服裝本質終將回歸

　　有人說，2014年的國內服裝零售市場會更加復雜多變，線上品牌大肆瓜分線下實體市場份額，微信購物等新型購物模式興起，新的消費需求不斷產生，消費升級和社會轉型正孕育著新的商業機會。而在紛繁多變的市場背后，如何重新認識中國市場，重新思考怎樣服務顧客，如何回歸服裝經營本質等探討都成為重中之重。

　　“第十九屆中國服裝論壇”將于3月27~28日在北京中國大飯店舉行。每年論壇舉辦期間，一段段采集自前期“飛行采訪”的企業家系列觀點的精編視頻都成為論壇一大亮點。很多親臨論壇現場的企業家都認同，“飛行采訪”內容對企業當年的布局有很大的幫助。每年的“飛行采訪”都以視頻形式播放，其中多位企業家針對當年論壇主題、企業上年度經營亮點以及對市場當前競爭格局的思考等多方內容相互碰撞，給現場嘉賓帶來的思維啟迪，都讓人樂于駐足傾聽。今年的飛行采訪又讓眾企業迸發出怎樣的火花與思考？運作品牌的成功又推動他們對服裝產業的現狀發出何種聲音？讓我們一起來聆聽。

　　他們眼中應對變革的結果

　　“在大變局之下，在浮華和嘈雜背后，應該回歸服裝本質。”2014年的“飛行采訪”中，數位企業家都發出這樣的感慨，面對正在經歷的市場大變局，每個企業家都有自己的想法，每個受訪企業都有自己“重建消費連接”的思路。

　　“國內服裝市場當前的一種新趨勢是品牌對自身存在的價值進行真正的思考，即品牌將更多地重視其傳遞的理念，而不只是看價格。”廣州市格風服飾有限公司董事長胡啟明認為，品牌做到底還是回歸生意的本質，要把本身的產品、服務做好，理念要對，要迎合大眾的消費價值觀。“比如服裝最基本的版型、質量都要做好。尤其面對全球快時尚品牌的沖擊，國內女裝品牌更應該把品質做好。”

　　EACHWAY（藝之卉）時尚集團董事長周勝認為，當前市場的一個明顯變化就是電子商務對傳統品牌的營銷造成很多束縛。“現在不是都在提O2O概念嗎？但在我看來，線下主流品牌最后占據電商應該是個大概率事件。”

　　讓周勝作出這種判斷自有他的想法。他說互聯網渠道現在還比較新奇，等新奇勁兒過去了，消費者的目光還是會回到產品本身。無論是電子商務還是網絡平臺或移動終端，都只是一種經營方式，但是要真正做好一個企業和品牌，還是要恢復到產品本質上來，而傳統服裝企業絕大多數都是經過歲月歷練的。

　　例外董事長毛繼鴻也贊同這個觀點。他說，無論品牌如何推廣，商業渠道和消費模式如何改變，作為時裝公司的經營者，最終的經營還是要落實到品牌上。無論是電子商務還是實體店，最終經營的還是品牌。“消費者最終消費的還是品牌背后的故事和文化。所以品牌經營者的關注點還是應該回歸到做衣服本身。”

　　“中國品牌現在面臨的是一個好時期，大家不要把它當成是一個困惑。這個階段是商品真正走向品牌的一個開端，我們應該回歸到品牌的本質問題上。”著名服裝設計師計文波說出了類似的觀點，“如果企業還只是單純做生意，那就要停下腳步認真地去進行自我思索了。”

　　華夏龍工作室總策劃楊寶志也指出：“2013年大家基本是處于迷茫、彷徨、轉型怕死、不轉型就等死的狀態中。其實我覺得，在2013年前相當長的一段時間里，品牌是自己把自己拋棄了。2014年企業應該放慢速度，重視品牌內涵和品牌提升；應該減緩擴張速度，平衡一下品牌，重新建立自己的品牌價值，真正搞明白消費者到底需要什么。”

　　而設計師怎樣面對時代變革，楊寶志進一步強調：“從一個設計師的角度看，無論時代怎么變遷，營銷手段怎么多元化，最終提供給消費者的一定還是高品質的產品，一定是性價比讓消費者接受的品牌。同時，一定是有文化價值、文化調性的品牌，這一點是不變的。”

　　他們眼中的品牌價值觀

　　而對于互聯網平臺是否就能成為最終的渠道贏家，很多企業家也并不認同。深圳萬旗服飾有限公司總經理韓志強認為，中國互聯網市場剛剛興起，是一個新興的消費市場。雖然“雙11”這種信息會引爆一個消費點，但并不能決定市場的整個結構發生了根本改變，而實際上實體店的消費占比還非常大。“但是，不能否認這兩者是經營模式和消費模式的競爭。最終誰能回歸服務的本源，誰在這場‘戰役’中就會取得勝利。”

　　韓志強還強調，產品和服務是整個服裝產業的本質。消費者需要什么？如何以更好的產品贏得顧客的信賴是品牌發展的關鍵。一旦這個客觀規律回歸，市場的整個運營規律依舊會趨于科學、合理，會沿著良性的規律去運行。

　　而回歸服裝本質的核心問題之一，在于找準品牌自身的價值觀和品牌文化，并持之以恒地貫徹堅持。對此，周勝堅信，好的服裝產品一定是滿足人們對物質和文化共同需求的東西。未來能夠代表中國的服裝產品，一定是能夠反映當代中國人的審美和生活水平的產品。

　　周勝認為，企業要存活，最核心的是文化，文化里最核心的是品牌哲學，即品牌價值觀。如果沒有品牌哲學，就無法去面對千變萬化的世界。而幫助消費者選擇最適合他們的產品，這就是藝之卉的商業哲學。正因崇尚這種哲學，周勝花費了10年時間堅持做博物館和創意產業園。他的邏輯是，雖然這跟商業無關，也沒考慮賺錢，但文化積淀為商業成長起了決定性作用。

　　說起這種品牌哲學和品牌文化價值觀，例外董事長毛繼鴻更是深有體會。他說：“2013年無論是對于例外來講，還是對于中國自主品牌來講，都是一個轉折點。過去沒有人用正確的價值來看待中國品牌的意義和作用，而當這些目光轉向我們的時候，我們還是希望更好地去做好品牌本身。其實品牌本身所能產生的社會效應跟社會價值，能給社會帶來更多有影響性的意義，才是我希望去做的事情，也是關注的方向。”毛繼鴻還強調道，“做服裝就要愛服裝，愛到在別人看起來甚至有點腦殘，有點傻。但是，我們就是傻乎乎地干了這一行。”