針織行業：發展遇岔路，向左？向右？

　　提起針織行情，趕超梭織、占比增加等關鍵詞匯，讓針織領域成為中國紡織服裝領域的溫暖地帶，中國針織工業協會會長楊世濱談起“PHValue第一匯”的初衷，對企業品牌化的轉型感觸迫切。從產業集群到集群品牌到個體企業的知名度，從批發市場到商超再到專賣店，消費者的購買需求在逼迫著企業向品牌化發展，10月將至，“PHValue第一匯”寓意檢測企業酸堿度的不一樣的展是否能像預期一樣，讓企業在相互對比和自我審視過程中，在品牌路上提速？
　　楊世濱說，“PHValue第一匯”一直在和針織博覽會一起努力，在秋季的上海，以女裝為主體，引導各個企業慢慢地從針織走向服裝，走向品牌。“PHValue第一匯”引導企業不再以工藝分類，而側重的是品牌。如果你是設計師，我們希望你參加一些其他的秀場，同期或相鄰期的其他展會很多，但是那些都是以設計師為主的展會，設計師是趨勢和設計理念的導向。設計師想張揚自我的個性強調自我的理念，要將自身對各種改概念的理解，款式面料的運用進行發揮。如果是品牌，“PHValue第一匯”更適合你。“PHValue第一匯”，是以品牌為主，并不強調是某個設計師做的，而是強調是某個品牌的風格，突出機構的合作、品牌的推出和市場的影響。品牌是以銷售為導向，作為品牌的，無論是誰設計，在最后設計好后，都要是一個品牌的風格。
　　好菜上好桌
　　“PHValue第一匯”今年在對展位設計和展覽上做了很大的投入和調整，本次主辦方對會展中心的場館的主體設計比較好，對基礎展位的設計更細心，采用黑白灰三色元素，加大公共裝修力度，減小單品裝修力度，為企業提供更便捷的參展條件，“在裝修上，我們多投入了一些，讓大家少投入一些。這樣形象上精裝修，也便于國際化，更利于占有一定的位置。企業只要拿著衣服面料就能入住，減少重復裝修和設計，另外從整個展會的色彩上整體性更強，整體包裝感覺更好。”楊世濱會長介紹到，“同時希望這樣的裝修能夠在體現簡樸的同時體現統一性，更能提升會展的整體層次。”會展期間還會對一些流行趨勢進行發布，包括面料的流行趨勢、設計的流行元素等等，“也是為了更好地引導和服務企業做好自己的品牌，我們還會幫企業來策劃，如何做這些宣傳，比如說，我們企業有多少的資金預算，我們來幫企業策劃，告訴他把錢用到對的地方。”
　　好的平臺也有好的標準，并不是什么菜都可以“往上端”，“因我們對參展的服裝品牌有一定的水平要求，所以我們需要提前看到參展商的產品，來檢驗你是不是能夠走秀，走出來好不好看，值不值得測酸堿，PHValue本來就是酸堿度的意思，如果很明確一看就不用測了，那“PHValue第一匯”就沒有意思了。”
　　與去年不同的是，今年不少品牌獨立臺走，避免了去年誰走第一個的紛爭。在去年各個品牌的觀點不一樣，有的品牌想走第一個，覺得是先聲奪人，有的品牌就想走最后一個，認為壓軸比較好，品牌一多就不好協調了，另外代理商和代理商也不一樣，面向客戶也不一樣，諸多顧慮。而今年不同，今年分開主題策劃,因為發現去年把大家往一起柔，揉在一起太難了。每個品牌都有自己的偏向，就很難做到一個點三個人一樣，還不如大家分開說，所以三個晚上三個主題，楊會長說“拿第一天來說，‘中國毛衫之夜’，是我們跟羊毛衫市場和政府進行的合作。產業集群地把自己的品牌推向時尚，這是第一回，毛衫從來都是單品牌在做，從來沒有整合過，另一個在政府促進的平臺上，我們的品牌才能夠聯合走。品牌分開走，也許大家看起來很簡單，但是我們歷史四五個月才把這個定下來。另外，今年原計劃21.23兩天做秀，從下午到晚上做新聞發布，但是更多的人傾向于晚上發布，一般覺得夜幕降臨“PHValue第一匯”的感覺更能出來一些，所以現在我們進行了調整，21.22.23連續三天晚上進行秀場發布。”
　　允許行情有波動，不允許企業沒信心
　　總體上行業數據表現比較好，尤其8月份進出口的數據、投資的數據、貸款的數據、效益的數據，尤其用電的數據：1到7月份才增加4.7，到了8月份就是13.7的暴增。用電是剛性數據，反映的是最客觀的情況，這都表明行業回暖。但是企業的感受和宏觀數據所反映的并不一致，企業仍然覺得非常的難，壓力很大，有些人擔心“PHValue第一匯”今年是不是會縮小一些面積，或是精簡一些裝修，或者我們在活動上少一點，但是“PHValue第一匯”本身就是對行業的酸堿度測試，“我們想說，無論哪種狀態下，“PHValue第一匯”這個品牌，加上靜態展，本身就是對行業的測試，所以從參展商這個角度看，大家其實日子并不很好。
　　對于我們的這個產業，從一個民生產業到傳統產業到現在變成兩個產業：優勢產業，和特色產業。因為我們現在發生了太多的同質化，太多的企業和企業、集群和集群、企業和集群都出現這個問題。特色產業就是使你和別人不一樣，這樣大家才不會往同一個路上擠，才能回避過度競爭。而我們的產業就是正在成為優勢產業，因為我們不論在多惡劣的環境下都能夠貢獻就業，這是今年第一大問題；第二，我們貢獻稅收，是地方政府的錢袋子，這就是優勢產業。到產業當中就是看你本事了。我們太多以這個特色命名了，有些紡織服裝基地縣市，但是五花八門都有，并沒有特色出來，尤其在終端產品類別，就更難理解，比如說今天有襪子，秋天服，防寒服等等，都用類似的廣告，無法突出自己的特殊性，這也是需要突破的地方。
　　貼牌還是品牌，不試沒感覺
　　首先明確一點，不可能所有的企業都做品牌，或者都做貼牌，而且做成品牌的少。在被問及給想要做品牌的企業的建議時，楊世濱先說出了這句話。
　　中間發展有兩個表現，一個就是，你可以去試一下。沒有人會告訴你，你適不適合做品牌，但是你可以去試，只要是在可控風險之內的，你都是可以去嘗試的，要有這個勇氣。可能花一百萬并沒有起到什么效果，但是做完的人和沒做的人感覺是不一樣的。他會很清楚我已經花了一百萬，我再花一百萬是做起來了，還是依然做不起來?？墒沁@種寶貴的經驗和感覺，只有花了這一百萬，才會有。
　　第二個就是，區域化差異大，中國的地域版圖太大了，我們不是東西南北的差異，在一個城市里就會有差異，還會形成許多區域性的人才，一些大牌落地以后就是銷售不過這些企業，所以我覺得最后才形成的品牌會更強。這中間有兩個過程，一種就是就適合做制造，質量很好，時間長了就可以形成自己的口碑，舉個例子，意大利只有那么一兩個特別知名的品牌，但并不意味著沒有別的企業。意大利、法國這些國家都有很多區域性的、當地的牌子，這些企業定位非常清晰，生產量也不大，但是銷路非常好，直接就被當地的消費者消化掉了。也許我們不熟悉這些品牌，但是當地人就很認可這個，所以我們還是注意找自己的特色和細分，這樣可以最大化的規避不必要的競爭，明確自己的優勢。
　　展會在展，不在銷
　　很多商家認為參加展會成交問題很關鍵。但是展覽會現在越來越失去交易的意義，增加的是展示的地位，我們更希望通過展示能夠把企業的品牌形象更深層的披露出來。企業現在這個階段很關鍵，企業自己也覺得壓力大，我們也覺得是，做品牌和做加工不一樣，做加工能夠算出來投入和產出，但是做品牌難做的就是投入的時候感覺好像無底洞一樣，幾百萬進去沒什么反應，企業心里就沒底了，但是品牌貴在堅持。走一場秀就要花費幾十萬，可是一場秀下來，難解釋有什么反應，但是不少大品牌都在堅持走秀，這走的就是品牌。拿七匹狼來說，每年走秀投入非常大，動輒幾百萬，但是一直持續在做。一個品牌持續在做的秀，如果突然不做了，那人們會想，這個品牌要么大了，要么沒了。消費者和市場都會有這個反應，所以我們要的是一個持續的積累的過程。
　　在企業迷茫時，“PHValue第一匯”給與企業最全面的幫助；在企業發展時，“PHValue第一匯”為企業們搭建了一個秀出自己的舞臺；在企業困難時，“PHValue第一匯”將平臺升級，創造“拎包入住”的高品質會場；“PHValue第一匯”就是這樣一個平臺，不僅僅測量著行業的酸堿度，更為佼佼者歡呼，為他們步入更廣闊的海域揚帆掌舵，也為奮起者助力，為他們的蓬勃奠基。