探尋當前形勢下長絲織造企業的贏利法寶

　　不是適應形勢 而是夯實基礎

　　當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難是小微企業經營的三大難題。每一個難題都足以使那些缺少資金和規模的小微企業關門歇業。而長絲織造市場的低迷除了威脅小微企業的生存外，也對中型乃至大型企業造成了不小的沖擊。行情疲軟加大了中低檔產品的競爭激烈程度。同質化的產品競爭再加上一些企業的惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產品的價格已經接近或跌破盈虧平衡線。不論縱向產業鏈上的需求不旺，還是橫向小企業為了生存不得不降價而擾亂市場，都使大中型企業經營更困難。

　　在多數企業認為形勢比較困難的市場競爭環境中，那些日子好過一些的企業又有什么感受呢？他們會有哪些應對措施？在記者的采訪中，一些大中型企業主動避開同質化競爭，創新產品的同時，瞄準高端領域，在發揮產業鏈的優勢的同時，積極調研下游需求。而且，企業在穩定人才隊伍的同時，更有針對性地用好管好人才資源，為企業的長遠發展做好每一個環節。

　　“行情好的時候都好，差的時候就顯出了企業的水平和位置。”一位業內人士有感于當前的形勢而發出感慨。不依靠行情生存，不在行情起伏中受累，企業必然要做好培育客戶、提升設備、組建隊伍等基礎工作。

　　高端產品波動小

　　中國長絲織造協會在6月的長絲織造產業集群實地調研中指出，中小企業中，那些沒有固定客戶群，沒有自己產品研發團隊的企業面臨的困難比較大。相反的，那些大中型企業中的勝出者，正是在這兩方面更勝一籌，才會在行業困境中，擁有更多的自信。

　　生產品種中，長絲織造面料占了不小比重的江蘇悅達家紡有限公司上半年企業運行良好，機器滿負荷運轉，訂單不斷，利潤增長了7%～8%。能在行業整體低迷下做到如此好的業績，公司辦公室主任仇玉德表示，擁有忠誠的固定客戶和生產創新的高端產品是保持競爭力的兩大要素。

　　能夠保持客戶的忠誠度，能夠保持產品的高端性，悅達家紡擁有先進的設備是關鍵原因。世界先進的特闊幅噴氣織機和劍桿織機，電子提花機，寬幅整經機、漿紗機，瑞士史陶比爾寬幅自動穿綜機和色紗分絞機等先進設備作為支撐，使企業跳出了同質化產品的價格戰，在高端領域獨樹一幟。另外，仇玉德說，成立研發中心，加大員工的培訓，提升員工的素質也是保證產品品質和質量的重要方面。

　　同樣有不俗市場表現的廣東四海偉業紡織科技有限公司也有相似的感受?？偨浝磙k公室主任閆亮說，四海偉業依靠產品品牌和質量培育了一大批忠誠度高的高端客戶。

　　四海偉業現主要供應床上用品面料、床墊布料及床上用品成品等三大系列，共2000余種花型，豐富的產品提升了企業的在市場競爭中的適應能力；高端產品保證了企業的贏利水平。據閆亮表示，與去年相比，四海偉業的市場表現較好。今年上半年，企業的產量約增加15%，利潤增長了6%。

　　中高端產品的需求量受市場行情的波動較低端產品小，因此企業經營感受到的影響也會小一些。但是，在時尚與流行節奏都在加快的當下，企業的創新都加快了腳步。不論是哪個層次的產品，都需要把握好流行趨勢。浙江越隆控股集團有限公司總工程師王榮根說，時時創新就要保證企業走在流行前列，也保證了企業走出差異化的路線，避免了同質化的競爭。四海偉業在保證產品質量的同時，也在關注流行走勢上投入了巨大的精力。閆亮說，如果對市場走勢的把握度不夠，企業就不可避免的會出現貨不對路的情況，這樣會很難迎合消費者的心理。

　　產業鏈完整有優勢

　　在行業整體陷入困境之下，廣東四海偉業還有一個引以為豪的競爭優勢，那就擁有相對完整的產業鏈。閆亮表示，四海偉業是集研發設計、織造、加工、營銷服務于一體的企業，這在當下的市場中表示出了更強的競爭力。

　　長絲織造產業鏈如果相對完整，企業經營的范圍就會相對比較廣一些，產品結構也會更豐富，企業抗風險能力就會變強。最重要的是，各個環節可控可調，節約時間與成本，應對市場變化更為迅速。

　　產業鏈對一個企業來說，是競爭優勢，對一個區域也是如此。根據中國長絲織造協會的區域調研顯示，江蘇盛澤的長絲織造產業水平在全國處于領先地位。從織造到印染、后整理，再到市場貿易，已經形成了完整的產業鏈，上下游產業聯系緊密。目前盛澤地區年產化纖長絲機織物超過百億米，織機總量近10萬臺。整個盛澤區域在長絲織造行業的競爭優勢明顯。

　　與盛澤相比，紹興地區近年的織造業呈現衰退的跡象。當地長絲織造產業鏈在斷裂，導致區域的整體競爭力下降。有業內人士指出，目前紹興當地依靠貿易公司支撐產業的發展，加工織造業的規模正在縮減。業內人士擔心，產業鏈的斷裂會影響其在業內的貿易地位，織造企業的逐漸退出最終會導致貿易規模的減小，從而影響以柯橋為中心的面料交易市場的影響力。

　　調配用好人力資源

　　成本上漲是多家企業面臨的共性問題。其中，人力成本的快速增加已經成為考驗企業管理水平的重要課題。在下游需求整體不旺的情況下，保持原有價格銷售已屬不易，對外提價不能成為轉移對內漲薪壓力的措施。企業管理中，增加員工收入留住人才與控制成本穩定員工隊伍成了令人頭疼的矛盾。而且，在發展服務業受到鼓勵的政策下，制造業與服務業爭奪勞動力的情況愈演愈烈。江蘇泗陽一家企業告訴記者，服務業的工作環境好，現在的年輕人寧可少賺錢也不愿呆在紡織廠，招人越來越來難。

　　在人才流動性大已經成為常態的當下，企業除了做好各項工作外，如何調配用好人才資源也需要做出深入思考。悅達家紡在穩定職工隊伍中重點采取了兩項措施，一個是制定制度實施員工激勵，保證員工勞有所得，多勞多得；二是穩定生產技術工。在培訓等措施提升職工技能、素質后，留住這些生產技術工，才能在提升產品的同時，真正做到節省成本，否則企業就是在為他人做嫁衣。

　　在人才流動性較大的環境下，企業的研發工作也受到了考驗。四海偉業把重點也放在了高素質人才的引進上。閆亮說，相較于同行的其他企業大多是單個聘請研發人員，我們聘請的是工程師團隊，而且企業會圍繞現有職工的需求引進其他人才，為企業發展提供后勁兒。