家紡業的近憂遠慮

　　一段時間以來，家紡業的活動可謂密集頻繁，秋冬新品發布會次第召開，各種招商活動緊鑼密鼓。

　　然而，盤點一季度的利潤增長，許多企業家愁眉緊鎖。上海一企業負責人告訴筆者，近來企業銷售增幅攀升20%，而利潤卻下滑40%。據調查，家紡行業中，利潤持平或下降的企業不在少數。

　　中國家紡協會公布一季度數據表明：13個產業集群工業總產值增速較去年同期下降了1.5個百分點，也是由于內銷產值增速下降了8個百分點。重點跟蹤的170家企業工業總產值增速也較去年同期下降了4個百分點，其中，內銷產值增速下降了近5個百分點。

　　據筆者觀察，造成企業利潤下降主要原因是各種硬性成本開支壓縮了利潤空間，導致同質同量的產品今年掙不著錢，如果產品提價又會招致下游的種種不解。

　　此外，國際市場經濟低迷導致行業的外需萎縮，部分訂單轉移到東南亞等人工成本、租金成本更低的國家。預計第二季度，受美國經濟復蘇緩慢、歐債危機短期難以解決等影響，我國家紡業的外需增長或將持續走弱。

　　盡管短期內家紡企業生產經營狀況不容樂觀，但從長期來看，隨著收入增長和消費升級，中國家紡產業還是面臨快速發展的機遇。

　　目前，中國的家紡消費結構和消費模式也在經歷快速的變革，大體呈現三個特點：第一，市場更加透明；第二，消費者在購物行為當中更加注重社交、社會化，他們會用電子方式和朋友交互，不再盲目相信零售商；第三，消費更加個性化，他們需要更有特征的產品。

　　因此，家紡制造企業只有充分認識到我國消費市場的變化，并采取有效途徑去適應這些變化和引領市場需求，才能在未來的競爭中掌控商機。

　　首先，家紡品牌應提前布局二三線城市。城鄉居民在居家布置方面的消費水平將大幅提高，尤其是二三線城市的發展速度可能大幅快于一線城市，因此在國外需求不振、一線城市市場日益飽和的背景下，盡快搶占中小城市市場份額是能否抓住未來發展機遇的重要環節。

　　其次，著力構造獨特的、差異化的消費者體驗。由于消費者日益熟悉時尚和互聯網，企業就需要更多地考慮把產品推向市場的方式。雖然家紡已是電子商務的熱門品類，但目前還沒有家紡零售商成功實現真正的多渠道零售體驗。多渠道庫存的實時可見性、物流服務的可靠性、產品退換的便利性和跨渠道促銷的協調性，將是家紡市場網絡化的重要保證。

　　今后一段時間，家紡行業的快速前行，必將觸及更多深層問題，而如何坦誠面對及理性解決，是這個行業成熟的標志之一?？仗摳≡?、激進躍動解決不了發展問題，務實理性、嚴謹創新才是解決之本。