家紡行業：退守還是逆襲？

　　不久前，“水星家紡欲主板上市”的消息在業內得到廣泛關注。證監會發布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司已進入初審名單，而與已上市家紡企業選擇中小板不同，它此次瞄準的是主板。意欲走上市之路的還有多喜愛家紡。去年4月份，湖南多喜愛家紡股份有限公司就進入了IPO候審企業的名單，但后來卻沒了下文。去年12月31日，富安娜74.76%的限售股解禁，富安娜從每股1.45元飆升至38元，原始股東急于套現，而富安娜卻不肯兌現，雙方相互指責對方違背承諾而對簿公堂。

　　一方面，家紡企業前仆后繼爭相上市，另一方面，大部分家紡門店卻常年做著低價促銷，在商場的店鋪面積也不斷縮減……家紡企業面臨著管理和經營上的重重壓力考驗，上市之路，經營之路，何去何從？

　　失守實體店鋪

　　有業內人士透露，前幾年在杭州開出了10多家門店的莎鯊家紡，去年悄悄關掉了其中的大部分門店，現在只保留了三四家店。而在關掉大批實體店的同時，莎鯊卻陸續涉足電視購物領域，先后進入湖南衛視的快樂購、北京衛視的優購物和上海東方CJ。不單是莎鯊，更多家紡品牌也開始謀求實體店外的市場。

　　然而，更多的家紡品牌正在經歷著怎樣的命運？時下，杭州部分家紡專賣店正值淡季，顧客寥寥，商家基本都在開展促銷活動，以各種折扣優惠吸引消費者。某品牌家紡專賣店的店員說：“店鋪開張兩年多來，旺季的月度營業額最高做到過120多萬元，而現在只有10多萬元。”富安娜浙江地區相關負責人坦陳，現在的專賣店開出來，第一年甚至第一年半的時間，都只能算是給房東打工。

　　與此同時，家紡品牌在商場專柜的生存也未必容易。在不少商場里，和兒童用品等歸在同一樓層的家紡區，正逐漸失守著往日的地盤，品牌越來越少，位置越來越不起眼。

　　“現在對于家紡行業來說，要保住在百貨店的生存空間是很難的。”杭州某百貨店家紡部門的經理表示，從整體銷售來看，家紡業績略有下降，百貨店給家紡的板塊在縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也使得各品牌面臨著不間斷的調整。

　　對此，家紡品牌代理商也備感壓力。“以往每年的營業額都有同比40%~50%的增長，現在百貨店、專賣店銷售形勢不理想，今年能做到和去年持平就不錯了。”羅萊家紡的代理商表示，有些家紡品牌無奈撤柜、關店，或是做“負預算”——對全年業績的預計不是能達到多少贏利，而是預虧200萬元還是300萬元。

　　掘金電商平臺

　　探究造成家紡行業現在面臨困局的原因，電子商務的沖擊首當其沖。市面上所能看到的家紡品牌，在網上基本都能找到旗艦店，相比于商場專柜、專賣店動輒幾千元的床品價格，網上售價要“親民”得多。

　　有商場人士表示，相對于實體店，網店無論在進貨成本還是在經營、倉儲用地的租金上都更具優勢，所以網上銷售的品類更加不受局限。“一開始，網上主要是以低價出售很多滯銷貨品為主，而后來隨著網購業務的發展，很多品牌轉而為電商單獨生產商品。”

　　從成交形勢看，銷售領先的商品或店鋪中，有不少是近兩年來在電商領域里“嶄露頭角”的“淘品牌”。根據淘寶網發布的一周成交排行榜，艾DO、金喜路等品牌都很靠前，甚至超過了維科等一些傳統家紡品牌。

　　如日中天的“淘品牌”，是不是也會讓傳統家紡品牌眼紅？來自深圳的家紡品牌“埃迪蒙托”就將重心轉移到了電商領域，登錄天貓商城上“埃迪蒙托”的旗艦店，發現款式要比某些商場專柜里豐富得多，且有不下數10款床品都享受比商場專柜更低的折扣，相比不溫不火的實體店生意，可以大批量清貨的網絡生意的確讓它紅火了一把。

　　商場人士分析，除了電商的沖擊以外，近兩年來房地產行業低迷和三公消費的限制，也對家紡行業造成了連帶影響。一方面，為新房購置新床品的顧客減少了；另一方面，以往能接到的一些床品團購大單現在也沒了著落。而此前也有業內人士分析稱，房地產行業低迷，床品受到的影響尚在其次，對窗簾的影響更大。內需不足，向歐美出口受阻，使得一些家紡企業的情況雪上加霜。

　　如此形勢下，為何還有不少家紡企業紛紛“逆流而上”，或謀求上市，或擴張店面？富安娜浙江地區相關負責人表示，目前的形勢，對于家紡行業既是危機，也是機遇，如果“急流勇退”，或許只會惡性循環，因此他們選擇“逆流而上”，繼續拓展門店，同時跟進加盟商的服務和人員培訓管理。“形勢好的時候，租金等條件就更高了，所以更加要趁這段時間攻城略地，搶占市場份額。”