研發從研究需求開始

　　編者按：面料產品開發是否成功，市場的檢驗往往是重要的評判標準。因此，面料企業要想避免盲目開發，細心研究下游服裝企業的需求是首先要做的工作。此次對話我們請來了有代表性的三家服裝企業：白領、李寧、馬克華菲，通過與企業研發設計主管的交流，了解他們的實際需求，希望能給面料企業帶來啟示。

　　出鏡嘉賓

　　下游聲音

　　需要什么

　　春夏季的產品，李寧通常會選用吸收速干、抗UV、涼爽等功能性面料。白領目前針織面料的用量占到60%以上。馬克華菲基本上都會選用國產面料。

　　劉銳

　　春夏季的產品，李寧通常會選用吸收速干、抗UV、涼爽等功能性面料，產品外觀當然也非常重要。我們現在關注的功能性面料，一般來講都具備智能化、復合型、輕質的特點。當前功能性面料的開發方向：一是功能的組合；二是功能指標的提升。例如，同樣是開發單向導濕面料，現在的指標系數就比之前要提高很多。

　　付奎

　　白領目前針織面料的用量占到60%以上，運用的范圍很廣，衛衣、內搭、牛仔褲、連衣裙、外套等等。當前的國產面料不管是肌理、手感還是色彩，都有很大的提升。

　　瞿創

　　馬克華菲基本上都會選用國產面料，通過與國內面料企業的接觸，也看到了他們開發的實力，特別是一些基礎類型的面料，例如100%滌綸仿棉，毛、麻、棉等天然纖維的混紡，做的都相當不錯，如果要講創新能力，當然還是有一定的進步空間。

　　看重什么

　　對李寧品牌而言，會更偏重對新技術和新原料的選擇。白領非常注重環保性和功能性。馬克華菲關注的面料科技含量比較高，例如不同材質的混紡，可以達到某種特殊的布面效果。

　　劉銳

　　面料創新可以從多個途徑實現：新技術、新原料、新助劑、新工藝設備等等。企業如何選擇，其實是一個商業化的決策，與品牌定位有關，也涉及成本考量。對李寧品牌而言，我們會更偏重對新技術和新原料的選擇。彈性梭織面料將成為未來運動品牌的運用重點。以往梭織面料的結構決定了其彈性匱乏的特質，如今，通過新的纖維和工藝技術給梭織面料帶來了以往不可實現的彈力效果。而經過附膜處理的針織面料，保留了針織面料的伸縮性，更附加了防護和功能性，防風、透氣、排濕和防磨損，這種附膜針織面料更加適合設計戶外外套，是未來的一大突破和趨勢。

　　付奎

　　白領在面料選擇上非常注重環保性和功能性。面料供應商提供給我們面料，必須同時提供產品環保檢測，另外，合作比較好的供應商，我們也不會輕易更換。在舒適性上下功夫是白領近兩年的產品開發方向，就具體面料功能而言，我們會更看重抗皺性、彈性等等。當然，織物的表面肌理、組織結構也是我們考量的重點。

　　瞿創

　　能夠打動我的面料，一般來講科技含量應當比較高，例如不同材質的混紡，可以達到某種特殊的布面效果。近期我看到一款毛料，紗支很粗，強捻，組織結構很松散，呈現出自然的褶皺效果。

　　頭痛什么

　　標準滯后是一個問題。最頭痛的還是檢驗標準不一致。

　　劉銳

　　標準滯后是一個問題。我們當前選用的標準，有企業標準、國家標準，也可能會引入國際標準。標準從創立到實施，這個周期相對來說比較長。但近兩三年行業相關部門做了很多標準補足工作，最基本的功能標準國家已經建立了。

　　付奎

　　最頭痛的還是檢驗標準不一致。國內制定的標準在某些方面沒有與國際標準很好地接軌，例如說在國內不管什么面料，干洗、水洗都要達到一個標準，但往往國外的客戶只要求干洗，不用水洗，但我們出口的產品還是必須達到某個水洗標準，如果達不到，就不能在國內上市銷售。

　　
　　如何開發

　　產學研是李寧做前沿開發，擁有原創自有技術的途徑。白領的面料采購是一年兩季，時間一般在PV展結束之后。馬克華菲與國內很多面料企業都建立了長期合作，共同開發新產品。

　　劉銳

　　產學研是李寧做前沿開發，擁有原創自有技術的途徑。企業選擇與院校合作開發，一方面是看中其蘊涵的商業價值，另一方面也展現了企業的技術研發能力。目前李寧已經與東華大學、北京服裝學院、北京體育大學、香港理工大學等院校建立了長期的合作。

　　付奎

　　白領的面料采購是一年兩季，時間一般在PV展結束之后。白領主要的國外面料供應商通常會先去參加PV展，展會一結束馬上來中國與我們見面，帶著他們專門為白領開發設計的產品，如果我們選中了某塊面料，從下訂單到面料成品送達白領指定工廠不能超過40天。另外白領喜歡嘗試新思路、新概念，并且我們非常注重客戶的反饋，如果某件新產品投放市場，顧客喜歡我們會進一步開發，這些銷售信息都會通過企業自主開發的ERP系統實時反饋給內部相關部門。

　　瞿創

　　馬克華菲大部分的面料都會選擇國產的，我們與國內很多面料企業都建立了長期合作，共同開發新產品。作為下游終端企業，我們會將客戶需求、流行趨勢等開發信息及時與面料供應商聯系，目前來看，這種模式很好。

　　如何推廣

　　李寧和白領對有特殊賣點的產品，通常會在吊牌上標示，或是通過對導購的培訓，通過他們告知消費者。馬克華菲認為店面氛圍的營造相當重要。

　　劉銳

　　為了讓新產品順利進入市場，企業會對經銷商、銷售人員進行培訓，讓他們了解新產品性能后告知消費者。針對特殊功能產品，我們會在服裝上燙嘜或是掛吊牌，并在店面內通過海報進行推廣、宣傳。李寧選擇以功能產品為載體，通過產品體驗，加強消費者對品牌的認識，培養消費者對品牌的忠誠度。

　　付奎

　　從我們了解到的情況來看，白領的消費群非常關注環保，他們也愿意購買環保類的產品。我們選用了一款純羊絨無染色面料，只有白色、灰色和駝色，市場反應非常好。對這一類有特殊賣點的產品，我們通常會在吊牌上標示，或是通過對導購的培訓，通過他們告知消費者。

　　瞿創

　　國內男裝有品牌，有好的設計師，也有相當龐大的客戶群，其實服裝品牌的專業度已經初步形成，但是發展還有個過程?，F在的服裝營銷不僅靠產品，品牌能否吸引消費者，更重要的是品牌傳遞出的理念，所以說我們不僅在設計服裝，也在店面氛圍營造上下了很大的功夫。

　　想對面料企業說什么

　　作為男裝品牌，馬克華菲看重的面料必須是實用性、時尚性和科技性達到統一的面料。模仿不是拷貝，模仿其實也是創新的一種方法，通過借鑒新功能的概念，面料會有更好的突破。國內面料的最大優勢在于價格，而國內面料的劣勢在于整體面料設計開發能力還有待提高，值得肯定的是，某些國內企業在研發上的專注與創新，甚至已經超越了國外很多同行，我們也與之建立了合作。

　　瞿創

　　作為男裝品牌，我們看重的面料必須是實用性、時尚性和科技性達到統一的面料，有些面料雖然科技含量很高，但是卻忽略了下游的需求和實用。面料企業只有研究了服裝企業的需求和實用性，才能發現商機。通常服裝品牌注重面料的綜合質量，注重商品的賣點和營銷策略，而面料設計則相對重視工藝技術，服裝設計師和面料設計師應該多多交流和相互指導，才能實現共贏。

　　劉銳

　　模仿不是拷貝，模仿其實也是創新的一種方法，通過借鑒新功能的概念，面料會有更好的突破。面料行業要與其他行業跨界合作，對功能的開發和改進會做的更好。具體而言，如果將纖維的功能、印花和后整等手段相結合，進行復合化，將會極大地豐富產品的內涵，增強面料的表現力。

　　付奎

　　國內面料的最大優勢在于價格，白領常會用到羊絨類面料，國內的羊絨產品與國際水平基本平級，但價格相對較低，所以我們的羊絨采購主要在國內。而國內面料的劣勢在于整體面料設計開發能力還有待提高，確切說是轉換能力比較弱，對國際流行趨勢和消費者需求的消化吸收能力比較差。值得肯定的是，某些國內企業在研發上的專注與創新，甚至已經超越了國外很多同行，我們也與之建立了合作。

　　記者手記

　　在不久前行業某次活動中，記者見到了國內非常有代表性的男裝、女裝、運動裝品牌負責人，于是抓住機會問問他們當前的實際采購需求，希望為國內面料企業找到有針對性的產品開發信息，讓他們更加了解下游客戶需要什么、看重什么、頭痛什么，以及如何開發和推廣，相信他們的觀點會給國內面料企業帶來些許啟示。

　　站在下游服裝企業的角度來看，他們在采購面料的過程中常常會遇到一些問題，其中，國內和國外的標準不一致，面料和服裝的標準不一致，是目前反映比較大的問題。此外，國內面料企業在推介產品時，方法過于單一，重數量不重質量，往往有好的產品也被淹沒，并導致產品整體形象降格。最后，產品質量的穩定性是大多數面料企業長期存在的問題。

　　標準問題的存在不可能僅靠企業的力量就能改變，但是有很多下游服裝企業提出的問題，面料企業是可以通過自己努力去規避的。例如，對產品創新的概念要重新建立，提升企業自主開發的競爭力；注重產品價值感的開發，提高產品的附加值；嘗試找到與市場需求對路的開發思路，并根據客戶需求特點進行推薦；考慮上下游企業合作開發，提高研發綜合能力；保證品質的穩定性，提高企業誠信度；改變產品單一的呈現方式，用便于下游客戶理解的語言方式與之對話。