自我謀變 “針”金乃現

　　進入2013年，中國針織行業以較為平穩的形式開始了新一年的布局。此時，伴隨過內外市場中的不確定因素的增加。企業如何在變幻莫測的市場中立穩腳跟，在諸多不確定因素中尋找有利的新增長點……中國針織工業協會五屆五次理事會后，針織企業該如何看待新形勢下的新機遇，做好應對新挑戰的準備？

　　中國內需市場的雄厚實力日益凸顯，在這樣的環境下競爭越發激烈，利潤愈發透明，只有依靠創新才能取得未來的市場主動權。企業作為創新的主體，是創新的原動力。企業既需要依靠政府的政策指導和理念推廣，更需要依靠自身在技術、產品、營銷創新方面的革新，取得轉型升級的成功。
　　蓋奇：將“冷轉移印花”技術布局全國

　　“推廣運用好‘冷轉移印花’這一專利技術，不僅能使蓋奇公司本身在種種困難面前實現新的發展，也將會推動全國紡織的轉型與競爭力的提升。”福建蓋奇織染服飾有限公司董事長王衍筑說，因此，全力以赴將“冷轉移印花”技術充分運用于批量生產，并布局全國市場將是蓋奇公司2013年工作的重點。

　　“冷轉移印花”技術從2009年底投入生產實驗以來，經過近三年的完善，在去年年底實現了在尼龍面料印刷的色牢度以及相關工藝方面的重要突破，其各種指標均已達到市場需要和國家相關染色標準，并開始為各針織、服裝企業品牌服務。并且針織尼龍印花產品已經可以正式投入量產并實現了初步上市。產品投放市場之后取得了較好的成績，現正進一步擴大生產規模。

　　“冷轉移印花”技術是以印代染，其特性可以滿足吊染、扎染等染色技術的表現效果集中起來一步完成。在染色技術的表現力方面以及效果上，可以與數碼印花技術相媲美，特別是在凹凸感和延展性較強的針織面料上的印花效果，更勝于數碼印花，而成本僅相當于數碼印花的三分之一。該技術避免了傳統印染業要把布料反復多次在酸、堿液中漂洗，纖維強度受損。達到清潔生產的同時，工藝圖案通過計算機分色，凹版雕刻，配以科技環保染料，批量生產后依舊具有具有耐光曬、耐水洗、色牢度佳、層次感強、色彩豐富、視覺逼真等優點。項目預期市場容量將高達到數千億元。

　　目前，公司每一條流水線一天可以完成1.5萬-2萬米的配布印花，并且可以保證產品在批量生產后依舊保有較高的磨擦色牢度和日曬色牢度，同時節能減排60%以上。由于新技術還沒有嚴格的行業標準，下一階段，企業將在行業協會的相關部門的推動之下，針對該技術各項指標、流程工藝等方面制定嚴格的企業、行業標準。讓冷準一印花的成功不僅是企業的成功，更成為造福全行業的福祉工程。

　　經歷了國內經濟的階段性調整和國際金融危機的沖刷后，今年以來，針織企業在出口、內銷市場都有著顯著的變化。在內需市場的表現良好和外部環境不確定因素的增多的情況下，更需要企業選擇適當的決策來合理規避風險，取得內外市場的雙向穩定。在基于穩固自身制造業的同時，眾多針織企業也將目光牢牢地鎖定在這兩個市場上。

　　即發：穩固國際市場目光逐漸轉內

　　2013年，青島即發將堅持內銷外銷并重的發展策略，當國內市場基本已經成為企業所必須關注的重點市場。今年，即發也將適當在內銷領域增加比以往更多的人力、物力投入，在保證國際市場份額保持平穩的同時，逐步擴大國內市場份額。

　　企業圍繞拓展國際市場，在鞏固發展日本市場的基礎上，大力拓展歐美市場，積極開發新興市場，與包括5家世界500強在內的上百家公司建立了貿易合作關系，構筑了誠信合作、互利共贏的合作架構，并在26個國家注冊了自主商標，在十幾個國家和地區設立了銷售公司和辦事處，在越南建立了生產工廠，進一步優化了國際市場結構。其中，日本一直是即發產品的最主要出口市場，針織內衣對日出口長期以來占有著公司出口業務的較大份額。隨著日本國內經濟實行量化寬松政策以來，日元出現持續貶值的情況，對于即發的對日出口貿易造成了較大的壓力。從去年開始，即發針對國際市場提出“擴大占有，優化布局”的發展戰略?；诋a品的創新原則，一方面，在鞏固現有的國際貿易份額的同時，適當擴大優勢市場的占有率。另一方面，在出口接單的客戶方面進行有比較性的優選，以此提高產品的競爭優勢?；趯H市場需求的變化越來越多的考慮，即發今年的出口數量目標希望與去年持平。

　　盡管近年來出口數量和利潤始終保持8%左右增長態勢，但開拓內需市場已經刻不容緩。“尋求內向轉型，并沒有脫離發展的步伐，是順應當前國家大力刺激內需政策的行為”即發集團負責人表示，即發內銷方面的發展計劃集中在與國內大客戶以及國內一線品牌的進行合作以及同解放軍總后勤部合作，為其提供軍需針織品等方面。盡管即發在國際貿易中已經擁有多年的實干經驗，但就國內市場而言，即發尚處“嬰兒階段”。為此，即發將開展自主品牌建設，通過建立自主品牌一條街，積累在國內市場的產品經驗。以山東市場為例，即發計劃在3年內，在省內91個縣、市、區全面鋪設品牌門店。

　　伴隨自然環境與人類生產活動間的矛盾日益凸顯，國家“十二五”規劃建議時明確提出，要堅持把建設資源節約型、環境友好型社會作為加快轉變經濟發展方式的重要著力點。國家及地方在節能環保方面的量化任務、新排放標準要求，以及來自社會層面的輿論和國內外環保組織的監督的影響，紡織服裝行業尤其是印染行業面臨著越來越大的考驗。

　　福匯：主動節能環保方能從容不迫

　　作為專業從事針織面料生產印染的的大型紡織企業，福匯公司同行業內許多企業一道，早在幾年前便率先開始了有關面料印染方面的節能減排工作。長期以來，通過不斷的技術更新和標準的提高，福匯公司在印染整理工藝上的環保減排技術始終走在了行業的前沿。在企業看來，節能環保不僅造福社會更是節約成本的好路子。只有自覺地將關注環境問題視作企業的戰略發展方向，從而自覺推進節能減排技術的應用，才能使企業在日益提高的能耗、排放標準面前顯得從容不迫。正是緣于這樣的目標追求，即便是在國家有關行業排放標準日益規范化的進程中，福匯憑借良好的基礎和嚴格的要求，使得企業都能很好的適應新標準的出臺，充分體現了企業的社會責任。

　　福匯公司現擁有多項有關廢水處理、能源虛幻利用等方面的領先技術，包括：冷堆前處理技術，該技術與傳統在染缸中的高溫煮煉前處理技術比較起來，既減少水、電、蒸汽的消耗，同時也減少廢氣的排放量。省水42.6%，省電52.3%，省汽37.5%；污水循環利用技術,采用冷熱水交換的方法,高溫熱污水其熱能100%回用。已改裝的8臺高壓蒸氣定型，替代之前的油爐加熱,使公司自有的發電廠產生的高壓蒸汽可以合理利用；煙氣脫硫技術，采用以廢制廢的脫硫工藝，用染色加工后帶有堿性的廢水沖洗發電廠廢汽；以及行業內領先的一浴染色技術，即使用一個染浴，在不同溫度階段分別進行染棉和染滌，從而大幅度的節省水、電、蒸汽等，與傳統的兩浴法分別染棉和染滌比較,省水47%，省電42%，省汽41%。接下來，福匯公司還將持續提高能效利用率，并配合國家相關部門以及行業協會共同推進印染企業低碳環保工作的發展。

　　時下，網購的流行度以及被接受程度與日俱增，內衣品牌網絡銷售也早已成為眾多企業所紛紛拓展的業務范疇。信息化時代的全面到來，給商家和消費者帶來新的購物形式的同時，網銷產品同質化競爭嚴重等問題也日益凸顯。尋找產品差異化競爭優勢和改變購物消費體驗，被企業普遍視為品牌網銷的首要突破口。

　　紅豆：科技為網銷產品添亮點

　　紅豆通過發展網絡平臺，開展線上業務已經有3年的時間了。伴隨電子商務的快速發展，短短幾年間紅豆的線上銷售業績取得了較好的成效。2012年，年銷售額達到2億元，2013年的目標期望是網上銷售額能夠翻1番，達到5億元。紅豆品牌線上營銷主要是以淘寶、當當網、京東商城等網購網站為平臺展開。目前網銷部分，主要以“紅豆居家”、“紅豆”為主聯合“相思鳥”、“相思豆”等其他的系列品牌為線上品牌分類。為區別于其他品牌的同類產品競爭，紅豆選擇以保暖內衣、家居服、文胸、襪子等品類作為系列化推廣模式，為顧客提供網上的一站式內衣購物體驗，以與同類產品基本持平的銷售價格，取得了較好的消費者認同。

　　2013年，在鞏固原有的網上市場份額同時，將具有最新的技術產品作為提高線上產品附加值的有力手段。如，針對紅豆杉面料產品的開發與推廣，該面料具有一定的生物將廣泛應用與家居服、內衣、文胸等多個品類的產品當中。由于該面料是紅豆獨有的技術，因此，由紅豆杉面料制成的產品，使產品本身憑借科技屬性在與同類品牌的競爭中，具有獨一無二的功能性優勢。2012年，紅豆品牌網絡銷售占公司總銷售額的8%左右，預計今年網銷份額能達到15%，網銷份額的增長也將成為促進品牌發展的重要力量和新的增長點。