夏涼市場 被忽略的贏利支點

　　幾乎所有的家紡大牌都把主要精力放在秋冬市場的研發和營銷上，這是不爭的事實。因為在他們看來只有秋冬是家紡的銷售旺季，也只有秋冬市場能夠給他們帶來豐厚的利潤。

　　不僅如此，在夏涼領域既缺乏專業的研究機構，也缺少相應的專業組織，從高層設計的層面，夏涼制品屬于缺失的一環。值得欣喜的是，中國紡織品商業協會率先設立了家居夏涼分會，并召開了第一屆理事會。自此，夏涼制品企業有了歸屬感。

　　被低估的市場潛力

　　通常來說，夏涼用品主要指以竹、藺草、藤、皮、麻、絲綢等為原材料制造的涼席、涼毯、空調被、靠墊、坐墊、蚊帳及裝飾品等夏季家庭用品。散、亂、品類繁多、利潤較薄，這成了夏涼制品的基本特點。“幾乎所有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工。”浙江寧波春竹家紡公司總經理楊加興告訴記者，“他們不會因為短暫的夏季銷售而上馬完整的生產線。”許多床品企業考慮到投入產出的效益比，基本上不投入相應的生產線。據記者調查，寧波鄞州是中國目前最大的藺草席生產加工基地。在剛剛落幕的中針會上，鄞州涼席企業組團大規模參展。

　　2010年，在鄞州區，僅藺草行業國內市場銷售額為5.2億元，2011年和2012年，內銷市場的銷售額已分別上升到了9.5億元和10億元。寧波市藺業經濟聯合會會長陳志福透露，今年鄞州藺草行業內銷額有望達到14億元。

　　藺草，僅僅是夏涼制品的細小門類，而包羅萬象的夏季產品，如果綜合計算起來，市場預期數字相當可觀。

　　陳志福分析，夏涼產品的消費多集中在中低收入消費群體中。中低收入消費群體也是現在乃至我國未來最為龐大的一個消費群體。隨著我國經濟的迅猛發展，中低收入消費群體收入水平將會提高，尤其是“十八大”以后，隨著國家保障制度的建立，夏涼產品的附加值空間將逐步增加，發展潛力巨大。

　　陳志福指出，我國夏涼制品的最大短板在于設計創新不足，與那些美輪美奐的秋冬床品相比，夏涼產品的設計明顯不夠檔次、不夠時尚，缺少個性化，更不用說形成品牌特色了。如果夏涼產品在設計上同樣追求時尚，追求風格，追求創新，那必將帶動整個夏涼行業迅速崛起，走出現在的困境。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶家庭在一個夏天消費夏涼制品100元，那么夏涼品一個夏季的銷售額將達到300億元的總量，這是一個多么驚人的數字。家紡企業僅僅看到夏涼制品受到強烈季節性的限制，卻忽視了夏涼制品的巨大贏利空間。

　　發力者率先獲益

　　現實的狀況是，中國家紡行業從來沒有出現過真正意義上的夏涼品牌，許多企業是兼而有之，把夏涼制品作為市場營銷的一定補充。

　　隨著中國家紡經濟競爭的日趨激烈，許多家紡企業單憑秋冬產品已經很難立足市場，成本上升、利潤下滑、營銷模式單一、品牌文化匱乏等諸多問題正在困擾著企業，他們必須找到更加合適的贏利點，而夏涼制品巨大的市場潛力，也誘惑著他們將這個市場納入視野。

　　每年“五一”前后，正是家紡淡季來臨的時刻，如何實現淡季不淡成為企業冥思苦想的營銷話題。

　　溫爾思、水星可謂是專注夏涼制品最早的品牌之一。這些企業雖然不是全力以赴，但他們較早地鉆研了這個領域，取得了先發制人的市場效益。另外，夢蘭、孚日、南方寢飾等也深度挖掘夏涼制品的商機，根據市場需求，開發生產出絲竹涼席、蚊帳、旅行被等夏季用床上用品，逐漸占領夏涼制品的“主流市場”。每年，這些公司夏涼制品營銷額占整個家紡產品營銷額的60%，實現了真正意義上的淡季不淡。

　　記者在北京翠微商廈、新光百貨、貴友大廈等采訪時，發現一些具備科技含量的夏涼制品被陳列在醒目位置。水星家紡的營業專員告訴記者，像亞麻涼席等具備科技含量的產品將成為暢銷的產品。一些科技產品不僅具有高吸濕、排濕特質，還可以杜絕螨蟲生存的空間，加上一些隱香料植物，能散發出天然的香氣，這些功效對細菌的生長有很強的抑制作用。

　　這些一線的營業員告訴記者，預計今年北京夏季床品市場不會出現低靡。

　　誠然，值得注意的是，夏涼制品企業中，多以中小型企業為主，在品牌意識、管理創新、體制改革等方面還遠遠跟不上行業的發展。同時，行業組織機構不健全，缺乏有效的規范及管理，使得眾多企業在競爭過程中，產生許多不規范的競爭行為，在一定程度上制約了行業的發展。另一方面，一些頗具規模的家紡企業不會為了取得短暫夏季夏涼制品的銷售勝利而引進整條完整的夏涼制品生產線，這在一定程度上也阻礙了夏涼制品行業的發展。