紡機企業：堅守不是固守

　　“1臺達芬奇圓網印花機每天的產量是1萬多米，1米法蘭絨布的利潤是3元，印染企業一天就能賺4萬元。這哪里是印花機，簡直就是印鈔機。”

　　把印花機當作印鈔機顯然只是一種比喻，但這確實是一位使用了聚旺公司圓網印花機的客戶的心里話。無錫振華印染公司劉建新說，三年前他們公司上了兩臺聚旺公司的達芬奇003印花機，現在已經是賺了個盆滿缽滿，特別是2012年，盡管紡織大環境并不是很好，但是無錫振華印染公司的訂單不但沒減少，產品反而供不應求。所以，他們正準備再上一臺聚旺公司最新推出的達芬奇007圓網印花機。

　　低潮期也能接到訂單

　　“事實上，無錫振華印染公司的情況并不能完全代表印染行業2012年的實際經濟運行狀況，我們公司訂單的增長也并不是因為印染市場好。2012年上半年，聚旺公司也曾因印染行業市場的不景氣而為訂單擔憂。但是到了下半年，特別是9月以后訂單猛增，目前2013年上半年的訂單已經排滿。”當訂單接踵而來之后，聚旺公司總經理許佳銘并沒有被喜悅沖昏了頭腦，而是理性分析了市場的變化和企業對設備的需求心理。

　　統計數字顯示，2012年1～11月，規模以上企業印染布產量為525.26億米，同比減少0.54%，是近幾年來最低值。面對印花機銷售逆勢上揚的情況，許佳銘分析認為，一方面，在市場普遍不好的情況下，印染企業為了搶占市場本能地打起了“降價牌”?？梢晃兜亟祪r，企業利潤又從何而來呢？只能降低企業自身的運營成本。而在原料價格、人工成本都不可能改變的前提下，唯一能做的就提高產量，提高設備的運行效率。所以，大多數企業選擇了把舊設備淘汰掉，購買自動化程度更高、用人更少、運轉速度更快的新設備。所以，環境迫使印染企業必須把老設備換成新設備。另一方面，印染這個被列為污染嚴重的特殊行業，越來越受到各地政府的高度關注，許多省市都按照城市規劃要求陸續將印染企業從市區集中到園區。在搬遷過程中企業為了不停產也需要上一些新設備。這兩方面的剛性需求使得2012年印花機需求呈現逆勢上揚的局面。而具體到聚旺公司訂單的增長，除了以上兩方面的因素外，就是公司生產的達芬奇系列圓網機適應性廣，特別是對于厚型絨織物的印花效果非常好，而2012年剛好法蘭絨布的銷售非常火，從而激發了一部分印染企業集中購買印花機的熱情。

　　“所以說，市場低潮期不見得就沒有訂單，最重要的是面對市場的變化，作為設備制造企業，我們時刻做好了技術準備，從不錯過任何一個被客戶選擇的機會。”許佳銘說。

　　產品開發緊跟市場跑

　　“當下游市場好的時候，幾乎所有的設備企業的日子都好過。而真正考驗企業競爭力的是當下游市場不好的時候，設備企業仍能有好日過子過。”許佳銘說，要做到這一點沒有過硬的產品只能望塵莫及。

　　成立于1992年的聚旺公司，一直專注于圓網印花機的研發和生產，并于2007年之后相繼推出達芬奇系列圓網印花機產品。

　　談到取名“達芬奇”的原因，許佳銘解釋說：“世界上最好的圓網印花機是荷蘭STORK公司生產的畢加索圓網印花機，取名‘達芬奇’的原因，就是渴望聚旺的‘達芬奇’能超過STORK的畢加索，希望用聚旺的印花機印出的面料像達芬奇的的畫一樣漂亮。”許佳銘把自己的目標定得很高。盡管目前聚旺公司的圓網印花機在技術性能、知名度等方面還難以與荷蘭STORK公司抗衡。但是，就國內市場而言，聚旺達芬奇系列圓網印花機的市場占有率不斷攀升，而且在性價比上占有絕對優勢。

　　子承父業的許佳銘是在1999年正式接手聚旺公司的。他最初的想法就是一定要把這個公司守住。幾年下來，他深深地體會到光是一味地守是守不住的，沒有創新，企業就不可能發展。所以，這幾年來，聚旺公司根據市場的需求不斷地對印花機進行技術革新和改造，相繼推出了達芬奇003、004、005、006、007系列圓網印花機。

　　據公司技術人員介紹，去年推出的達芬奇007圓網印花機在耗水、耗電量不增加的前提下，不僅產量可增加一倍，用工也減少一半。除此之外，達芬奇007圓網印花機最核心的技術是在控制系統上有了革命性的突破，每臺機器上都安裝衛星控制定位。有了這套系統，只要有網絡，公司的技術人員可以隨時隨地在電腦屏幕上觀察到任何一臺在印染企業的聚旺印花機的運轉情況。一旦設備出現故障，技術人員通過衛星定位遠程控制系統便能發現問題并及時予以處理。

　　據了解，達芬奇007圓網印花機在印染企業運行一年來，客戶反映良好，目前聚旺公司手中的訂單90%是達芬奇007系列。

　　許佳銘說，企業不斷地改進設備的目的就是更好地適應市場的需求，在不增加成本的情況下滿足客戶需求，以獲得客戶長久的認可，與客戶實現共贏。而且，達芬奇系列產品的最大優勢就是大的結構已經一次性定死了，不同的系列只是軟件系統的升級，所以當新一代產品推出后，用戶可以不必扔掉老機型而去買新機型，只需要花不多的錢就能夠升級成新機型。

　　打造百年企業不是夢

　　目前，聚旺公司在國內印花設備企業中生產規模并不算很大。許佳銘說，公司一個月接6臺印花機的訂單剛好，如果做8臺就會面臨風險。所以盡管2013年上半年公司的訂單已經排滿，許佳銘眼前并不會考慮擴大規模。

　　印花機是一個印染企業最貴、也是精度要求最高的設備。其精度要求高，不僅表現在制造水平和質量上，還體現在設備的現場安裝及調試人員的能力上。一般情況下，一個普通崗位的機械工人兩三年就可上手，而在聚旺公司至少要7年以上經驗的技師，才能在安裝現場獨當一面。

　　“如果盲目擴張，安裝調試人員又跟不上，就會砸了我們自己的牌子”。許佳銘之所以這么說，是因為2008年的時候他們曾吃過這樣的虧。2008年金融危機爆發，設備做出來后，印染企業不提貨；2009年市場好了，印染企業又蜂擁而上。由于公司人手不夠，可又要趕安裝調試進度，所以聚旺的設備在印染企業就出了問題。

　　“吃一塹就一定要長一智，只有穩定地把每個細節都做好了，企業才能走得更遠。”許佳銘說，在聚旺公司發展的這20年時間內，他也親眼看到了許多同輩企業先后倒下，大都數都是因為急于求成，市場好的時候就盲目擴張，市場不好時又迅速轉產。而綜觀國外的百年企業，一定是在這一行業中做得非常專注的，而且不以市場的冷暖來左右企業的發展步伐。

　　“如果今年訂單多了就增加規模，萬一明年市場不好了增加的產能就可能變成負擔。所以，不如把精力放在產品的研發上，放在提高客戶服務質量上。”許佳銘說，只有一步一個腳印地走下去，打造百年企業才不是夢想。