“走出去”發現機會 收獲希望

　　2013年已近尾聲，這一年全球紡織服裝領域的往來不斷加深：地域之間的文化隔閡在交流中化解，市場蘊藏的貿易機會在實踐中涌現。在全球紡織服裝業再分工的大背景下，中國紡織業轉型升級的成果為業界關注；歐美國家經濟復蘇的搖擺不定，也使得中國消費市場的高增長趨勢成為熱議話題。

　　為了更全面、清晰地回顧今年行業的熱點話題，本版將從“走出去”與“走進來”兩條脈絡再次重溫那些與中國紡織業和消費市場有關的新聞事件。

　　展會篇

　　關鍵詞：拓展、鞏固、蛻變

　　紐約展

　　7月16日，以幫助企業有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業內仍然出現了企業參展一位難求的現象。這顯示了企業在艱難市場環境下希望借展會平臺拓展市場的強烈訴求；也顯示出在幫助企業“走出去”積極開拓美國市場，拓展商貿渠道方面，紐約展發揮的重要作用。

　　本屆展會上，我國紡織服裝企業轉變參展思路，通過強化布展效果、提升產品設計、加強客戶服務等舉措，向國外買家展現了具有競爭力的產品，更向業界展示了我國企業向“微笑曲線”兩端延伸的可喜成果。

　　巴黎展

　　“慢時尚逐漸回歸，快時尚悄然降溫”成為今年歐洲市場的主旋律，這樣的行業趨勢同樣顯影于專業的采購平臺上。9月16日，2013中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APPParis）（以下簡稱“巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館開幕。

　　在經濟不景氣的情況下，高品質產品更加能確保支出的可控性，因此展會上的歐洲買家更加傾向于購買高品質產品。寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長于做工精良的男裝，產品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩亦格為代表的女裝企業，其設計感強、質量優良、品類豐富的服裝產品頗受歐洲買家歡迎。從展會成效來看，在歐洲市場上，單靠價格優勢競爭是不夠的，企業還要提升產品、質量、服務上的附加值才能贏得買家青睞。

　　巴西展

　　10月23日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會，中國紡織品進出口商會聯合巴西展覽公司FCEM主辦的首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展（以下簡稱GoTex展）”在巴西圣保羅舉辦。來自國內16個省、直轄市的企業積極報名參展，體現出中國企業對開拓海外市場，尤其是巴西市場充滿期待。

　　澳展

　　被“快時尚”引導消費潮流的澳大利亞正逐漸成為國際品牌競相角逐的新陣地。如今的澳大利亞市場不僅需要設計出眾、款式多樣的產品，更需要具備穩定供貨能力的合作伙伴。11月13日~15日，第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展（以下簡稱“澳展”）在墨爾本展覽中心舉行。在這一展會平臺上，中國紡織服裝企業發揮快速反應能力，以優質產品及服務爭取更多的市場份額。

　　由于澳大利亞市場品牌間的競爭加劇，本土零售商改變商業模式，縮短供應鏈，提高采購效率。這為具備快速反應能力的中國企業提供了新的發展機遇。在這樣的背景下，他們希望借助澳展平臺來捕捉更多的市場需求。

　　點評

　　一個成熟的展會能夠與企業共同成長，一個有效的商貿平臺也能將初來乍到的企業推向市場前沿。出口企業在方寸之間的展位上，展出的不僅是產品本身，更是企業在轉型升級上的成果。面對當前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產業發展帶來的壓力，企業在外貿經營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，獨立拓展海外市場的能力也很有限。而海外展恰好提供了這樣一個國際化的平臺。

　　無論是在傳統的歐美市場，還是在巴西、澳大利亞這樣的新陣地，由我國行業協會主辦的紡織服裝類專業展會為企業提供了接觸市場的直接管道。展會上，初來乍到的企業拓展業務份額，連續參展的企業鞏固與老客戶間的貿易往來。這些海外展為參展企業提供了展示自身形象的平臺，同時也見證著企業的蛻變。

　　考察篇

　　關鍵詞：發現、了解、溝通

　　親密接觸美棉產業鏈

　　為加強美國棉花產業和中國紡織企業的深入了解與交流合作，應美國國際棉花協會（CCI）邀請，由中國內地8家紡織企業和中國香港2家棉紡織企業代表組成的美國棉花特別貿易代表團，于6月8日~16日對美國棉花產業鏈進行了全面考察和參觀訪問。

　　考察過程中，美國棉業介紹了其行業的最新情況、產業結構特點和趨勢。雙方以面對面的交談形式，有效促進了美國棉商與中國紡織企業用戶的對接。中國棉紡企業就美棉在生產使用和需求中遇到的問題，與美國棉商進行了充分溝通，為今后的貿易疏通了渠道，也使中國用棉企業對美國棉花的種類、品質指標等特點有了更為具體的了解。

　　點評

　　作為美國棉花最大的出口市場，中國紡織行業的產業調整進程以及對高等級美棉的需求為美國棉業關注。為加強美棉供需雙方的信息交流與貿易互動，加強棉花在紡織品消費市場的需求，代表團一行從紐約起程，由美國東海岸一路向西貫穿美國，考察了美國棉業的棉花育種、種植、倉儲、物流、貿易、技術研發、市場趨勢預測等行業部門，覆蓋了美國棉花產業鏈上的所有重要環節。

　　此行為雙方的深入交流及專業知識的探討開啟了一個嶄新的平臺，更拉近了用棉企業與棉商、棉花種植者間的距離。

　　赴印度、斯里蘭卡兩國考察

　　近幾年，紡織服裝產業向東南亞的轉移之勢受到關注，也使得越來越多的企業希望在此尋找機會。在這樣的背景下，4月初，中國紡織品進出口商會組織我國紡企赴印度、斯里蘭卡等地對紡織服裝行業發展、貿易情況及投資環境進行了深入調研。紡織商會帶領5家企業實地考察了印度布蘭迪克服裝城（BIAC）的投資環境。期間，還分別與印度和斯里蘭卡行業協會及企業代表進行了貿易對接與交流。

　　此行重點考察的BIAC位于印度東部的安德拉邦，該邦是印度第三大棉花生產地。充足的棉花供應使得該服裝城形成了“纖維到商店”的垂直整合體系。從基本薪資來看，園區內工人月薪普遍僅相當于人民幣700元。

　　點評

　　全球市場的重新分工注定要推動產業的轉移，尤其是在講求成本效益的紡織服裝業。經歷了以政策利好、配額限制為驅動力的兩個重要階段后，如今，成本要素的上漲成為我國紡織服裝企業“出走”的根本理由。在此契機下，印度、斯里蘭卡等國均拋出了引資橄欖枝，希望借助外力來把握行業發展的絕佳時機。另一方面，我國企業也希望通過實地考察來權衡各國的生產優勢。就以往的投資案例來看，像溢達和紅豆這樣被當地社會所接受，真正通過海外布局實現利益最大化的企業畢竟占少數。大多數企業通過實地考察還在權衡利弊，了解法律制度、風俗習慣、宗教信仰等情況。

　　實踐篇

　　關鍵詞：信任、影響、互惠

　　為加快實施國家“十二五”規劃提出的“走出去”戰略，探討紡織業全球化布局的現實路徑，6月28日，由中國紡織工業聯合會主辦，中國紡織品進出口商會、中國-東盟中心支持舉辦的中國紡織產業實施“走出去”戰略交流大會在京召開。

　　作為全行業第一次召開的“走出去”專題會議，本次交流大會通過政策解讀、企業經驗介紹及專題對話等形式，詳細介紹了國家各部門有關“走出去”的政策服務體系，同時探討和總結了近年來行業企業進行海外綠地投資、股權并購、品牌渠道建設等實踐經驗，與參會企業分享“走出去”先行者的歷程和智慧。

　　品牌輸出江南布衣

　　作為杭派女裝代表的“江南布衣”創建于1994年。那個時候，品牌以純天然材質體現服裝風骨，倡導自然主義的形象獨樹一幟，而個性化的設計語言也讓江南布衣為人所熟知。經過在國內市場10余年的發展，2005年，江南布衣首次踏上了俄羅斯的土地，其第一家海外專營店在俄羅斯的莫斯科紅場成立。

　　點評

　　江南布衣國際化的發展戰略始于偶然卻行之必然。對于以設計和品牌文化為賣點的服裝企業來說，跳出國內市場的圈子，積極主動地參與到國際競爭中來，不僅有利于提升品牌影響力，更是對品牌推廣和商業運作的有益洗練。

　　生產轉移紫荊花

　　江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司是一家集黃麻品種選育、纖維加工、銷售為一體的國家級高新技術產業，年產值近10億元的創新型企業。2008年，紫荊花開始在非洲貝寧、尼日利亞、馬里等國試種優質黃麻品種；2010年，紫荊花與聯合國南南合作特設局、非洲Songhai組織簽訂了關于“紫荊花綠色黃麻產業園區非洲合作”的三方合作協議；2011年，紫荊花聯合福建農林大學等機構承擔了國家商務部援非項目——援助馬里農業技術示范中心項目。自此，紫荊花集團開始將黃麻種植引入非洲，也將環保、綠色和希望帶到那里。

　　點評

　　中國紡織服裝企業的海外發展既有共性又有不同，紫荊花將海外市場選在非洲，一是獲得了國內與國際方面的雙重支持。二是享受優惠的貿易政策。三是多個非洲國家實行限塑政策，紫荊花所生產的黃麻環保袋紡織品在非洲銷售的市場前景比較廣闊。進入非洲后，遵守當地法律法規，積極融入當地文化很重要。在我國駐馬里大使館經商參贊處的協助下，紫荊花通過建立棉花、黃麻示范園區，積極宣傳黃麻綠色產業的生態價值，讓當地人了解黃麻產品，并為當地創造更多的就業機會，增加當地居民的收入。這種從實處出發為當地人謀福利的做法，使公司在非洲的業務發展更為順暢。

　　平臺搭建西港特區

　　2007年，紅豆集團等4家江蘇企業為順應經濟全球化發展趨勢，積極響應國家“走出去”發展戰略，聯合一家柬埔寨企業在柬埔寨西哈努克市郊共同打造了西哈努克港經濟特區（以下簡稱“西港特區”）。作為全國首批通過商務部、財政部考核確認的6個境外經貿合作區之一，西港特區力圖為中國企業搭建集群式投資貿易發展平臺。目前，西港特區的簽約企業已達34家，其中有一半是紡織服裝企業。

　　點評

　　在紡織服裝企業“走出去”的案例中，為降低成本直接利用當地勞動力資源是共同思路。而以搭建經濟園區為目標的“出海”則顯得有些遙不可及，因為這對投資企業的基礎設施建設能力和抗風險素質都提出了更高的要求。通過招納當地勞動力，積極為臨近的鄉村修路，幫助當地寺廟改造填土，園區經營者與當地社會和民眾建立了友好關系。在員工管理上，不苛扣工資，保證每年有26天的假日，這些舉措幫助園區降低經營風險，維持企業生產的正常運轉，其經驗值得計劃“出海”的紡織服裝企業借鑒。