拐點來了你準備好了嗎？

　　“中國服裝市場的競爭日趨激烈，市場正在向細分化趨勢快速裂變，銷售渠道下沉明顯，電商快速滲透，資本正在成為服裝產業組合的關鍵力量。”在寧波服裝節的2013中國服裝論壇上，比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛認為，中國服裝業正迎來拐點。
　　對此，拐點的到來將會給中國服裝行業帶來怎樣的變化？
　　“錢”是關鍵
　　在李凱洛看來，未來中國服裝行業將呈現幾大趨勢，包括設計師品牌的崛起、F2C（工廠直接到消費者）模式興起、大工業告別舞臺即小批量快速反應的柔性制造生產模式大行其道、O2O（線上線下互動）模式興起等。
　　“但在這些趨勢中，資本快速進入服裝產業，將以前所未有的力度改變服裝企業的思維和運作方式，從而引爆商業勢能，進而改變和影響中國服裝產業的發展路徑。”在李凱洛看來，所有趨勢中，資本將成為中國服裝業變革最為重要的力量。
　　顯然，寧波服裝企業早已深諳資本之道。
　　杉杉早在1996年就已經登陸上交所，成為中國最早上市的服裝企業之一。緊隨杉杉之后，雅戈爾也于1998年掛牌上交所。與此同時，申洲針織成功邁入港交所，并且“申洲國際”的股價自上市后，一直呈現穩健增長的發展趨勢，在資本市場獲得較高的口碑。
　　資本的引入，給寧波的服裝企業帶來了更多發展的可能。隨著掌握資金的不斷增多，寧波服裝企業也在資本的驅動下，探尋出不同的發展路徑。
　　以雅戈爾為例，服裝、地產、投資已經成為拉動公司業績的“三駕馬車”。尤其是金融投資業務，在2010年曾一度占據集團總體凈利潤的46%。
　　在國內外經濟環境不振的大環境下，消費市場的發展也呈現出疲軟狀態。在很多品牌服裝企業面臨發展困境的關卡，雅戈爾希望通過分散投資，爭取“讓自己比別人的冬天過得更溫暖一些”。
　　而充裕的資金也讓雅戈爾有了深耕服裝產品線的可能。近年來，為了擺脫以往“襯衫”、“正裝”、“中年男性”等定位，雅戈爾推出了年輕品牌GY，以35歲以下年輕人為目標受眾，力求通過產品線的延伸吸引更多的消費者。
　　與此同時，雅戈爾“漢麻世家”品牌的推出，也是本土服裝品牌在中高端消費市場的一次大膽嘗試。雅戈爾也在各種場合不斷推廣“漢麻”產品，并在第十七屆寧波服裝節上主推新品“會呼吸的襯衫”。
　　不同于雅戈爾，申洲針織在上市之后，仍將公司的重心放在主業上。
　　這種“在自己熟悉的領域，做自己擅長的事”的穩健做法，也讓申洲國際自上市后，在資本市場獲得較高的評價。
　　“自上市后，我們的股票一直都保持著穩健增長的趨勢，甚至在這幾年股市環境不太好的情況下，我們的股票也有很好的表現。”申洲針織董事長馬建榮告訴記者。
　　正是對于主業的專注，使得申洲針織不斷在制造加工領域不斷提升，實現成本和質量的良好的平衡。這也讓申洲針織能夠抵御住“東南亞制造”的壓力，在外貿疲軟的出口環境下，保證并穩固了自己的市場份額。
　　“目前，申洲針織約有75%的產品用來出口，25%的產品則為內銷，制造加工仍是我們的主業。”馬建榮告訴記者，申洲針織雖然也推出服裝品牌馬威，但馬建榮坦言，公司在服裝品牌的運作上仍處于“幼兒園”的階段，申洲的優勢仍在于加工制造，而公司發展品牌、開品牌店的一個重要目的，也是了解消費市場，及時改進、提升企業的加工制造技術。
　　有人在副業的拓展上“樂此不疲”，有人則堅守主業不放手，但不管企業選擇哪種發展策略，最終都離不開資本的支撐。
　　要獲得資金，除了依托資本市場外，做出受市場認可的產品也至關重要。而要做好產品，首先離精準的產品定位，以及對消費市場的深入調研。
　　高端品牌靠邊站
　　在韓國設計師吳鎮郁看來，中國服裝市場未來的增長潛力則在大眾品牌市場。
　　同中國30多家男女裝服裝品牌的合作經歷，讓吳鎮郁對中國未來服裝消費市場的論斷頗為自信，他表示，不僅是中國，甚至在國際市場，大眾品牌消費市場也呈現出越來越多的發展機會，“法國設計師大眾品牌AGNESBH和A.P.C的歷史及發展都驗證了這一點”。
　　而寧波知名快時尚品牌太平鳥顯然抓住了這一趨勢。
　　作為目前國內發展迅速的快時尚品牌，太平鳥一直將品牌聚焦于大眾消費市場。太平鳥集團企業部負責人海黎娜告訴記者，無論從自有品牌太平鳥、樂町女裝還是MINIPEACE，甚至到太平鳥代理的知名國際女裝品牌MATERIALGIRL，太平鳥一直以平價、時尚作為定位。
　　而要做好快時尚平價品牌，不僅要求企業有快速完善的供應鏈系統，同時還要能夠嚴格把控生產成本。
　　“太平鳥每年會推出1萬多款服裝，多款式、小批量的訂單特點，讓企業決定尋求代工企業進行合作。”海黎娜告訴記者，雖然太平鳥本身也涉足加工領域，但是旗下工廠主要用來接一些附加值較高的加工訂單，太平鳥旗下品牌的平價定位，更適合找代工廠進行生產。“這也是為了優化企業的資源配置。”海黎娜說道。
　　專注平價市場，也使得太平鳥近年來發展迅速，在市場上保持了較高的店面覆蓋率，同時，年銷售額也達到了百億元級別。
　　同樣專注平價市場的還有申洲針織旗下品牌馬威。
　　記者在寧波服裝節展館發現，馬威一條女式連體襪的促銷價格能達到9元，其一套普通純棉女式的家居服的促銷價格則為39元。這些銷售價格也讓馬威再次刷新了消費者對平價品牌的“認知”。
　　雖然，促銷價格并不能代表品牌在市場銷售的實際均價，但這在某種程度上也表明了馬威發展平價、大眾的品牌的決心。
　　“我們在生產制造上具有很大的優勢，這也讓我們能夠更好的把控生產成本。所以，在馬威進行市場定位時，我們也充分考慮了企業自身的優勢。未來，馬威還是以平價、時尚、快速反應作為品牌未來發展的方向。”馬建榮說道。
　　平價市場讓很多企業找到了品牌發展的方向，但要樹立品牌形象，在產品中植入品牌文化，則離不開細節的打造。
　　無細節，萬萬不能
　　“一個成功的服裝品牌，要擁有與眾不同的設計理念，設計的時裝必須要有非常好的創意、品牌個性特色，并且要有合理的定價和讓客戶感動的增值服務，從而帶給顧客幸福的憧憬。”在北京白領時裝公司董事長苗鴻冰看來，打造品牌細節對品牌形象能否“植入”市場至為關鍵。
　　對此，企業該如何從細節入手打造品牌形象？
　　“要打造品牌形象，就要從細節入手開展服裝設計和終端店鋪設計、發布會設計、舞美設計等，以出人意料的創意、時尚流行的作品、決不妥協的細節、精致人性的服務贏得市場和知名度。”苗鴻冰說道。
　　對于打造產品細節，太平鳥選擇以終端店鋪形象為切入點，著手打造品牌的市場形象。
　　“我們對品牌的終端店鋪形象非常重視，太平鳥也會定期對品牌所有的終端店鋪進行統一更新。”海黎娜告訴記者，更新店鋪形象，主要是對店面的裝修、產品的陳列、新一季海報廣告形象進行更換等，以同太平鳥當季產品定位及風格相統一，借以深化太平鳥在消費者心目中的形象。
　　對于太平鳥每年終端形象的更新，海黎娜表示，太平鳥有專門的團隊負責太平鳥每年的店鋪形象設計。同時，太平鳥在集團總部設有一個供品牌“試水”的旗艦店，對于下一季的店鋪陳列、店面裝修等，首先會在總部旗艦店里進行“落地”。對于終端店鋪細節的嚴謹把控，讓太平鳥在消費市場的品牌形象日益鮮明。
　　由于具有對市場的敏感度，寧波企業一直走在中國服裝行業的前端，面對即將來臨的行業拐點，寧波企業在品牌發展上的試水、探索，也將為本土服裝行業的轉型提供值得借鑒的“寧波樣本”。