國產服裝盈利下滑應從自身找原因

　　　近兩年來，在中國的服裝行業，產能過剩、產品積壓、庫存較高已經成為一個非常嚴重的問題。

　　一些服裝品牌不得不采取大量關店的措施來收縮戰線，有的則被迫在網上打折銷售，來消化高庫存。其中最為典型的例子莫過于曾經輝煌一時的體育運動品牌。無論是在北京奧運會時達到巔峰的李寧，還是后起之秀安踏，都面臨著利潤率急劇下滑、高庫存加劇的壓力。

　　更多的人將這些企業所遇到的困難歸結為外部環境的惡化，比如，人工和原料成本的增加，比如市場的逐漸飽和，還比如國外品牌的競爭。

　　這些都是客觀事實。但并不是這些企業經營狀況迅速滑坡的全部原因。

　　面對同樣的市場，并非所有的企業都出現了問題，一些品牌，尤其是國外的一些品牌反而在中國的市場打開了局面，而且形勢還越來越好。且不說來自美國的耐克和來自德國的阿迪達斯。我們鄰國日本的服裝企業優衣庫就有許多值得學習的地方。

　　9月底，日本休閑服裝品牌優衣庫在上海的旗艦店正式開業，這是其在全球最大的旗艦店。不僅如此，優衣庫有關人士還表態，將在未來每年新增的店鋪約100家。

　　優衣庫早在2002年進軍中國并在上海開設中國第一家店鋪。目前中國是除了日本以外店鋪數量最多的市場，據統計，加上臺灣，香港地區，優衣庫在中國的50多個城市，店鋪的數量總共有252家，其在日本的店鋪數量是852家。

　　為什么在經濟形勢不景氣、國內服裝品牌紛紛收縮戰線的時候，來自日本的優衣庫反而能夠逆市而上。

　　精準定位消費對象無疑是優衣庫成功在全球開拓市場的重要因素。

　　從優衣庫創立之初，其創始人柳井正就將產品定位為休閑服飾，并努力將優衣庫打造成服裝銷售業的肯德基。

　　多年來，優衣庫似乎從未改變初衷。其仔細研究消費者的需求，對于產品的推出非常精準。比如，在中國市場，他會根據中國人的體型，生產符合一部分人要求的服飾，無論從尺寸還是款式，并大規模推出產品。

　　更重要的是，優衣庫的產品幾乎全是基本款，“完美基本款”已成為其銷售哲學。因此不必緊隨時尚潮流不斷變化產品設計，更不會輕易更換供貨商，從而有效控制了成本和價格。

　　不僅如此，對于銷售場所，優衣庫也有嚴格的要求，店面不僅寬敞整潔，而且員工的服務水平也很高，顯然都經過嚴格、統一的培訓。

　　反觀國內的服裝品牌，尤其是體育品牌，消費對象定位不清已是普遍現象。以李寧為例，在經歷過輝煌之后，曾經試圖向高端化進軍，但顯然出現了偏差，不僅沒有吸引更多的消費者，還導致原來的一部分消費者流失，從此開始走下坡路。而且李寧還在走運動路線還是休閑路線方面出現了搖擺不定的波動，至今這一問題都未得到很好解決。

　　在專注主業方面，包括李寧在內的企業也曾出現偏差。還以李寧為例，有很長一段時間，其掌門人甚至涉足房地產等其它不相干業務，這無疑都影響了其主業的進一步拓展。經濟形勢好的時候，這種多業經營尚能支持，一旦出現經濟波動，危機自然不可避免。

　　在日本，專注主業已經成為其商業文化的重要組成部分，許多企業都致力于做百年老店，這也許是中國的企業應該借鑒的一面。