針織行業2013 尋找新支點

　　總結梳理2012年針織行業、企業的發展脈絡會發現，這一年，針織行業在謹慎中穩步前行。盡管受外需不振、內需趨緩、國內外棉花價差不斷拉大、生產要素價格持續上漲等諸多因素影響，但是企業塑造品牌，提升產品品質的決心仍然是有增無減。2013年伊始，針織版對2012年行業內的精彩看點加以回顧，希望透過這些正能量給業界注入一些前行的動力和信心。在2013年，讓我們一起尋找針織企業的新起點。

　　關鍵詞：研發投入帶來高利潤

　　新聞回放
　　一款普通的針織襪出口價格僅0.25美元，而增加幾項專利技術的襪子售價卻能增加10倍。嚴寒的外貿“冬天”，一些企業正在通過研發投入和專利搶占有利地位。在占據我國襪業產量65%的浙江大唐，即便是普通的襪子也都在追求更多的功能，進而攫取更高的利潤。作為襪業龍頭企業的浙江襪業有限公司總經理趙文均說，其生產的襪子最貴的一雙出廠價達200元，除了原料上乘之外，其增值的部分就靠功能和技術。同樣，大唐鎮有家原本做襪業的企業增加了手套業務，但并不是傳統的手套，而被稱為“i手套”——觸屏專用手套，因為伴隨蘋果手機等觸摸式電子產品的流行，尤其在冬天戴著普通手套無法令觸屏產品正常感應。該公司的研發團隊就研發出拇指、食指和中指指尖部分加入傳導材料制成的觸屏感應型手套，可讓人們在戴著手套保暖的同時順暢地操作觸屏類電子設備。

　　編輯點評
　　研發投入換來專利，繼而帶來巨額利潤。這也是西方一些成功企業的商業邏輯，雖然我國目前的研發投入總額相比國外還有差距，但是投入產出比以及研發效率也有不小的提升空間。這也可以從一組數據獲得佐證。國家統計局、科技部、財政部發布數據稱，2011年我國共投入研究與試驗發展（R&D）經費8687億元，比上年增長23%；經費投入與GDP之比為1.84%，高于上年的1.76%。而我國的研發重鎮主要是江蘇、廣東、浙江、上海等地，它們的經費投入強度均達到或超過全國水平。業內專家指出，2012年針織企業的投資普遍偏緊，各項費用都有所縮減，但研發是有周期性的，包括中期研發和短期研發。從研發的角度來看，大企業的實力會強于小企業，這也會促進行業的洗牌。

　　關鍵詞：破解用工荒留人先留心

　　新聞回放
　　總結2012年，針織行業的就業問題依舊突出，職業教育“缺位”等原因致使用工結構性短缺問題依然明顯，“就業難”和“用工荒”將在一定時期內并存。在當前勞動力成本上升、產業轉移速度加快的大背景下，中小企業近年來持續面臨“用工荒”。因為宏觀經濟形勢下行，企業用人需求減少，普通勞動力用工緊張得到略微緩解，相對來說比較欠缺的是技術類人才，“我們企業技術工人工資在3000元以上，從不欠薪，并為員工交納五險，還包吃中飯，即使這樣，熟練工還是不好招。自己培養出來的熟練工還很容易被其他企業高薪‘挖走’。”一位企業管理者如是說。另一方面，工人們也普遍反映，由于部分企業生存狀況惡化、生產情況不穩定，也加劇了他們的不安全感。

　　編輯點評
　　在“就業難”和“用工荒”兩大難題面前，除了不斷提高工資，改善工作和居住條件，增加福利外，還要考慮員工的“幸福指數”，體現人文關懷更為重要。在員工心里，生日送去一個蛋糕，節日的幾句問候，可以使員工產生歸屬感。因為，在這里得到的不僅僅是保證生活的工資，更重要的是能得到一份尊重。心靈上的滿足遠勝于物質條件的提高。

　　關鍵詞：二三線內衣品牌須破局

　　新聞回放
　　目前，中國的內衣行業出現了“三化”現象：產品同質化、概念模糊化、競爭白熱化。近兩年，出現了幾十個，甚至上百個內衣品牌同時面市的現象。不僅產品款式設計同質化嚴重，而且門店營銷模式高度雷同，二三線品牌互相參照、面目模糊。消費者往往會遇到這種情形：一條街上有幾家內衣店，除了門店名字不同，產品的款式設計、陳列方法、導購的銷售手法，甚至店內產品的促銷優惠活動都如出一轍。消費者面對千篇一律的內衣店仿佛在打“游擊戰”，路過就買，買過就忘，回頭率極低。

　　編輯點評
　　競爭愈日趨激烈，內衣企業為了爭奪市場份額，不得不打起價格戰、促銷戰和人海戰。目前整個中國內衣行業的大環境是成本逐步增加，利潤越來越薄。加上原材料價格和員工工資上漲，有行業人士預言，3年后大部分三線品牌和一半二線品牌會消失。沒有差異化定位的市場競爭只能是一條死胡同。而目前要破解同質化競爭難題，經銷商可以從消費者體驗、營銷手段、品牌管理、綠色消費等四個方面著手，聚焦消費者的個性化需求，真正提升內衣消費的服務質量。

　　關鍵詞：雙線營銷須加強模式創新

　　新聞回放
　　近年來，一些傳統服裝品牌紛紛試水電商業務，但與電商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有時候打不過小米加步槍。一邊是龐大的線下資源，一邊卻是慘淡的線上銷售和看不見底的資金投入,一些“觸網”的傳統企業紛紛在電子商務這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來，而孕裝第一品牌十月媽咪在上線一年內，電商業務便達到了月銷售額突破千萬元。為了更好地發展電商業務，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的“O2O”（on-linetooff-line，線上線下組合式營銷）模式，比如在線上特賣時，原價1500元的孕婦裝可以用400~500元的價格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗網購的孕婦裝，享受超值的購物體驗。

　　編輯點評
　　如今，品牌普遍認為，線上營銷與線下營銷相結合的網絡營銷服務體系已成為快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽度的最佳營銷方式。所謂雙線營銷,就是兩條線相互配合一起營銷，找出線上和線下的結合點，達到營銷的最佳效果，讓營銷效果實現由點到面的過程。而現實中，有的傳統企業一旦網絡銷售上去后，會直接影響到門店的銷售，導致代理商叫苦不迭。傳統行業進入電商，如何提高存活率彷佛是一個魚與熊掌不可兼得的兩難命題。十月媽咪將“傳統門店+電商+O2O”模式三合一，多渠道發展目標客戶。而且，采取的策略是線上線下的產品完全不同，連生產組設計團隊也是分開的，況且線上售賣的都是功能性較強的服裝，這樣將線上和線下分開則避免了對已有線下店的沖擊。如今，服裝電子商務在傳統零售“外困內窘”的處境下異軍突起，已成為諸多品牌、企業的主流商務選擇。但是，人們很快就發現，以電商的方式拓展新的生意，并非想象中那么簡單。有時會興沖沖地進入，最終卻黯然退場。其實，發展服裝電商零售業，核心原則依舊是那些傳統零售的理念：以顧客需求為中心，以產品為先導，以差異化競爭為要點，以核心價值塑造為使命。但在具體實施上，電商品牌可能要更快、更靈活，同時也更專注。