面料企業：研究需求就是創造商機

　　經歷了2012年的機遇與挑戰，面料企業在下游需求的驅動下，把脈流行走向，鎖定研發趨勢，迎來了2013年。針對不斷變化的市場動向和下游需求，面料企業都有著自己的獨到理解和應對方式。對于他們而言，下游需求是一種壓力，但有壓力才有動力。在客戶需求的驅使下，面料企業的發展勢頭將更加強勁。

　　北江紡織兩位數增長為目標

　　回望2012年，很多紡織企業經歷了諸多的挑戰，在這一年中，廣東北江紡織通過戰略調整與創新，業務增長依然延續以往的成績，超過20%。

　　說到下游服裝企業庫存量的增加，北江紡織營銷總監秦剛表示，下游服裝企業的庫存增加，確實會對整個市場有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產品和服務，特別是差異化產品與服務；同時在每一個細分市場精耕細作，力保增長。”

　　除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業發展的因素，秦剛說：“我們從來不把外部的困難視為北江的困難，因為在困難面前，整個行業哪家企業都逃不掉，這就要看企業的綜合實力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發揮自己的優勢。”面對2013年，北江紡織將全面實施全新的公司戰略：從單一的產品供應商到產品與服務的供應商，把國際資源與國內優勢更好地結合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續推進環保產品與技術在牛仔領域的應用。

　　而在產品研發方面，北江紡織的產品將與潮流更加貼近、與客戶需求更加貼近，此外，除了能把產品研發出來，加大力度把新產品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。節能環保是北江紡織近年來一直不斷踐行的理念，2013年，北江已投入1000萬建立全新污水處理中心，目前已達到一級排放標準，環保節能的鍋爐項目剛剛投產，還將加大力度推廣鐳射洗水技術在牛仔行業的應用。

　　營銷模式將進一步豐富，加強與客戶的互動；公司將繼續以兩位數業務增長為目標。最后，秦剛道出了北江紡織2013年的發展戰略和營銷目標。

　　邁亞紡織下游需要高附加值產品

　　2012年，在形勢不夠樂觀的情況下，湖北邁亞紡織研發的新產品訂單在外貿、工裝市場領域實現大幅增長，繼續平穩向前發展。

　　而下游服裝企業庫存量的激增對湖北邁亞2013年的訂單影響并不大。說到下游需求，邁亞市場部周繼萍認為，服裝企業也需要新款來吸引顧客，所以只要上游企業在面料上不斷創新，抓住下游的定位和市場的走向，服裝企業還是有大量訂單要求的。具體來說，2013年下游服裝企業更需要附加值高的面料產品。

　　全球經濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發展過程中的困難，周繼萍說，邁亞不能也不會被動的等待經濟回暖，讓不利因素阻礙企業的發展，會采取相應的措施來避免。從企業層面來講，一定要以市場為導向，面對市場變化調整產品策略，同時開發有更多附加值的特色產品；然后對內挖掘生產成本，降低損耗。兩手重點抓，才是競勝市場的法寶。

　　克服困難的同時也是發展的過程，邁亞認為在這個過程中對企業來講最大的機遇是行業經歷著一次洗牌，這之后整個行業的管理、企業間的競爭都會更加規范。為謀求長遠發展的企業營造更加健康的經營環境。

　　通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創新研發產品的突破點。此外在2013年，邁亞還會深入調研市場，將客戶需求放在第一位；并重點開發功能性產品、高附加值產品。在節能環保方面，一如既往的貫徹從源頭到成品的環保流程。同時，在2013年中，邁亞在發展戰略和營銷策略上將整合資源、發揮優勢，占領市場制高點，提高產品差異化。

　　華奇印花

　　說到2013年，下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認為，首先面料企業要有較強的產品開發能力，此外企業對客戶的服務能力也需要進一步提高，包括產品品質、交貨周期。

　　一項新技術的推廣，不僅需要好的創意，還需要出品方具備推廣的恒心與耐力。黃莎莉坦言，就印染行業而言，有兩個剛性的需求要求企業必須做到。一是國家節能減排的任務，二是非關稅壁壘。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪等世界營銷平臺都發出了倡議，要求產品必須是無公害環保產品，環保的戰役已經打響。這也為冷轉移印花技術提供了廣闊的消費市場。

　　而對于冷轉移印花這項技術而言，華奇印花現在不在乎眼前的利潤，更關心這項技術的實際推廣。目前該技術已取得了階段性勝利，成功與美國杜邦、日本東麗、我國臺灣福茂等紡織材料及面料巨頭達成產品合作。隨著技術成熟度的提升以及品牌推廣的到位，幾乎天天都有下游的服裝客戶登門拜訪。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、紅豆、三槍、皮爾卡丹、凡客、D&G等國內外一線品牌都在與華奇印花進行合作。
　　
　　在公司的規劃中，福建基地只是一個開端，隨著市場的推廣，華奇印花將在全國進行布點設廠，達到技術的共享和模式的有效復制，使之成為一個為冷轉印產業提供技術服務、輸送人才的基地。加工企業的轉型提升，以及一項環保技術的推廣，都離不開服裝設計師這個重要的環節和承接紐帶。企業選擇與服裝設計師開展各項合作，不是期盼他們能夠帶來多少直接的訂單，而是希望他們依托在業內的影響力來引導流行趨勢，以及影響接觸到這項技術，從而逐步推廣冷轉移印花這項先進的技術。通過與設計師的緊密合作，企業已經形成一條“設計——生產——整合推廣”的發展模式，加速冷轉移印花技術在時裝領域的應用和迅速推廣，可謂一舉多得。目前，在華奇的合作名單中有陳聞、李小燕以及英國時裝設計師團隊等。

　　隨著華奇對冷轉移印花技術在全國范圍的深入推廣，黃莎莉表示，希望通過全新的品牌視覺系統規劃強化華奇的面料品牌影響力。此外，隨著年輕消費群體對于時尚、環保理念的日趨認同，相應的環保品牌、產品也需要公司在今后運作中采用專業化的品牌營銷手段進行推廣。

　　鼎天提花

　　提到在2013年以及接下來一段時間的下游需求的變化，上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍給了一個與眾不同的回答：更加關注消費者的體驗。

　　具體來說，就是服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環保性。這些未來消費者關注的焦點會成為面料企業的下游客戶——服裝企業的需求點?；谶@樣的需求點，面對服裝企業，面料企業不僅要提供優質、創新、時尚、高附加值的面料產品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　柴方軍為記者舉了一個例子，比如鼎天的一個客戶曾經要求企業為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質的面料產品得到了客戶的肯定。

　　從創辦至今，鼎天紡織一直通過高品質、快時尚、小批量、快交期吸引著下游客戶的緊密合作，脫離大多數中國面料企業“跑量”的怪圈，不僅引入為下游客戶定制面料產品的理念，同時把面料企業對服裝企業的服務向“定制”模式轉變，更有針對性、更無微不至的給客戶乃至消費者帶來與眾不同的體驗，并且已經做出了一番成績，成為企業獨特的一種營銷模式。而在柴方軍看來，這正是未來下游客戶需求的一個方向。

　　“這種模式在其他領域也有成功案例。”柴方軍說，“就像風靡全球的蘋果手機做過的放入洗衣機后，拿出來還能照常使用的體驗。企業要想抓住下游客戶，就必須達到其不尋常的需求。”