紡織業內外專家解讀新形勢下的產業機遇

　　如果說紡織工業2012年困難，試問，改革開放30多年哪一年覺得不困難？好象都是這樣，有困難、也有成長。從上世紀90年代開始，大量的國際輿論在說中國崩潰論，但是崩潰了嗎？中國就是一個渾身是毛病，拐著棍，打著吊瓶在跑馬拉松的人。在如此大壓力的情況下走的如此之好，是因為行業內外都在關注紡織，大家群策群力，手挽手一起往前走。

　　在2012年歲末，產業家、學者們在紡織創新年會論壇上齊聚一堂，一天時間里給行業奉上非常密集的思想大餐，每一條烹調路徑就是找出路，把困難講清楚，然后找出相應的方法。

　　潘玉根：以信息化和系統化提升競爭力
　　浙江美欣達印染集團股份有限公司總經理
　　2010年，企業引進客戶關系管理系統，我們跟大的軟件公司合作，通過兩年的前期調研，根據工廠的特點，專門定制，它著重是客戶怎么樣進行分析。企業新產品的研發信息來自兩個方面，一個是CRM系統中客戶的需求，還有市場上產品流行趨勢和技術導向，外部和內部緊密結合在一起，是新產品研發的信息來源。市場推廣體系，以樣品為載體，實施實際營銷展示平臺跟網絡信息互動平臺相結合的推廣模式，分析客戶的定位，通過虛擬的平臺，實體展示，主動推介等等方式多角度、多渠道的向目標客戶定向推介符合需求的一個新樣品。

　　李學彬：塑造產業用紡織品新興紡織形象
　　北京紡織控股有限責任公司總經理
　　產業用紡織品重點是找到應用的空間，城市應急給排水項目技術基礎是我公司旗下的燕陽特種紡織品公司為軍需裝備研發的產品。產業用紡織品的開發應用往往是一個全新的領域，特別是項目研發初期和后期市場開拓，城市應急給排水及應急避險系統作為公司產業用紡織品開發的突破口，是基于項目既有高技術含量，滿足首都功能定位，又發揮紡織人的聰明才智，解決城市建設管理的重要問題，共同策劃集成、組織實施具有規模效益的工程。

　　陳永兵：開啟家紡3.0功能步入健康時代
　　羅蘭家紡科技股份有限公司董事長
　　這些年我們做了一些研發，1.0時代叫保暖，2.0是美觀舒適，3.0不僅保暖、美觀、舒適，還加健康，使人睡眠的時候還可以保護身體，更加健康。公司經過兩年多跟南通數字大學、南京中醫大學共同研究，如果我們被子當中不存在細菌和螨蟲，而且出廠的時候產品不存在，拿回家以后還可以持續抗菌、抑螨的作用。經過研究，目前紫羅蘭產品已經達到99%的抑菌效果，97%的抑螨效果。

　　王軍：綠色發展的資金投入和方式選擇
　　瑞士歐瑞康集團公司中國區總裁
　　結合目前整個經濟發展的大趨勢，要考慮綠色經濟和可持續發展，在節能減排這樣的大趨勢情況下來實現研發，要保證資金充足，歐瑞康銷售額6%到7%是做研發和創新。

　　還要有明確的目標，實現目標的時候要多方位進行保障。比如說節能減排，歐瑞康推出一個新技術，是在原來技術上節能減排效果超過25%到30%的系統，真正研發時，要有相應的手段和方式方法。比如說啟動一個項目，成立的小組一般超過兩到三個，甚至更多，大家共同研發，集思廣益，最后把資源集中在一起。通常情況下，研發不是一個項目組可以成功的，20%能做到市場化推廣已經不錯了。

　　何育萍：生物酶技術提升紡織行業可持續發展
　　諾維信（中國）投資有限公司政府和公共事務總監
　　由于全世界范圍內使用生物酶，避免了巨大的二氧化碳排放，2011年的時候，全球范圍內因為生物酶制劑，避免了4500萬噸的二氧化碳排放，由于酶制劑的使用，可以使客戶減少7500萬噸化學品。

　　淀粉酶可以作為退漿酶在紡織行業得到廣泛的應用，采用退漿酶每噸織物可以減少870公斤二氧化碳，替代700公斤的化學品。精煉酶主要用于去除雜質，它可以分解纖維上的膠質，為染色提供準備，用酶制劑,每噸織物可節水20立方米，可減少1000斤二氧化碳，替代67公斤的化學品。氧漂酶每噸織物可節水20立方米，可減少410公斤二氧化碳。

　　林蓓：功能性紡織品在美國有較大前景
　　美國棉花公司亞洲供應鏈營銷部門高級經理
　　我們對消費者對功能性服裝做了調研，曾經購買過功能性整理產品的消費者，他們反饋是超過85%都認為這些功能整理基本上達到了他們的期望值。曾經購買過功能性整理產品的消費者，他們愿意為功能性整理支付較高價格的比例相對來說是比較高的，像抗皺產品，63%消費者，他愿意支付較高價格。

　　總體而言，功能性產品在美國市場走勢或者是創新的技術性整理應該有相當大的前景，尤其是運動服飾和新興的戶外類別中有很好的發展前景。我們公司這兩年在中國和大型的紡織品公司，以及品牌商、零售商都做了很多的交流和合作，和他們一起開發、應用這樣的用在棉質品上面的功能性整理技術。

　　馬力諾：時尚產業應注重在線用戶體驗
　　歐洲咨詢聯盟安博思（北京）咨詢有限公司CEO
　　當前企業需要考慮兩方面：第一是重新思考網絡的力量，第二是需要理解當前自己的客戶群體，首先必須是產品的用戶，然后才會變成消費者，也才能考慮如何提高他們的體驗。根據我們的報告顯示，社交媒體在目前品牌銷售里面起到的作用越來越大。

　　可以看到21世紀全新的產品開發和市場運作范例，跟以往不同的是更加側重于品牌與用戶面對面的交流和溝通，經營策略和市場運作都是通過與用戶互動之后確定的，品牌通過雙向對話交流模式做產品市場宣傳，比如說網站、社交媒體等等。

　　殷錚：可持續基礎上的共同增長
　　宜家大中華貿易區紡織品部業務發展副經理
　　如果是說在新的形勢下，宜家的價值有什么新的突破點，或者是新內容的話，我覺得應該是在可持續基礎上的共同增長?？沙掷m很直觀的就是我們選擇的供應商環境社會責任，實際上更是我們怎么能夠讓比較低的價格有一個可持續性。這其中包括原材料，原材料本身是不是可持續性，我們有再生原材料，即使是棉花，我們也在倡導優良棉花的工作，包括我們具體做的標準化，標準化的零部件、標準化的平臺，也包括自動化、物流環節，所以我覺得這個是一個全面的可持續性。

　　王琪瑢：上下游聯盟共推環保產品
　　江蘇霞客環保色紡股份有限公司總經理
　　創新的技術生產的環保產品如何推向市場是我們關注的焦點，客觀來講，中國缺乏是一種產業化、規模化的模式，而不缺乏一種特色的產品。在國家紡織產品開發中心的指導下，我們建立了創新聯盟，上下游的企業共同來完成這一個工作。企業參與的“中國綠色無染紡織創新聯盟”，與聯盟企業一起研究推廣原液著色技術，這項技術通過在線添加色母粒，突破了印染行業的傳統工藝，替代了印染生產環節，實現了有害物質零排放。

　　鐘永林：與服裝品牌合作產品開發實現價值
　　中國東方絲綢市場管委會副書記、副主任
　　東方絲綢市場，或者說盛澤產業，我們做六個方面工作當中，有具體的價值體現。具體來說有六個方面：第一，注重了設備的升級。第二，注重品牌的研發創新。第三，注重了產品創新。第四，注重了平臺的有效支撐。第五，注重了市場跟產業的互動。第六，注重了人才引進和培育。最具價值的就是與服裝品牌合作產品開發。

　　張炳良：提供優質廉價的產品回歸行業本質
　　上海獅格咨詢企業創始人
　　我認為中國目前服裝品牌紡織行業存在最大的缺失是什么？它沒有提供給大多數人優質廉價的產品，國內的這些品牌，基本上從最低采購價格到零售價都快五倍多了，我們服裝行業不要講品牌價值、品牌文化，如果這些統統的拋開，如果你能持續不斷提供給大多數人優質廉價的產品，也就實現了服裝行業人的價值。目前所有的企業，要回歸到行業的本質，就是紡織服裝，回歸到經營的本質，經營的本質是零售，零售的本質是產品，產品的本質是回歸到針對消費者。消費者的一切才是你產品來源的一切，沒有消費者，你的產品一切都是鏡中花、水中月。