取舍的智慧

　　　深圳貝利爽：新技術服務新需求

　　“最佳科技創新獎”無疑是中國流行面料入圍評審活動設置的單項獎中含金量較高的一項，而在與2013春夏此獎項獲得者——深圳市貝利爽實業有限公司的副總經理黃振亞交流中，圍繞企業的新產品開發，他談論最多的三個關鍵點：一是掌握準新需求；二是利用好新原料；三是運用好新染整技術。

　　在黃振亞看來，當前紡織企業要想了解新纖維原料的信息并不難，國內外的科研機構和大型原料制造商都在尋求與下游企業的合作，希望將新原料推向市場，真正難的是如何將新原料拿來為自己所用。就如黃振亞所說的，企業力求掌握新原料最精準的性能指標、技術參數、后整理技術等關鍵因素，例如說某原料的纖維細度多少，單纖維強度多少，纖維的回潮率是多少，織成面料可能產生的縮水率又是多少，硬挺度如何，哪些后整理手段可以改變原料的某些性能。“這是一個長期積累的過程，當我們掌握了這些經驗技術手段之后，就可以準確地做出我們想要的產品，從而避免盲目開發”。

　　談及企業當前運用的新原料，黃振亞一口氣列出了很多，莫代爾、天絲、萊賽爾、竹纖維、發熱腈綸纖維、銅氨纖維、長絨棉、大麻、亞麻……而企業一直在做的就是將不同的纖維混紡，結合不同的紡紗、織造、染整技術，以滿足市場對面料產品的各種要求。

　　企業此次的獲獎作品高支漢麻特麗絲，原料是65%80S/2漢麻、35%棉。專家對于此面料給出了這樣的評語：“此面料采用漢麻和棉為原料，注重相配套新工藝和新技術的應用，通過紡、織、染、整等各個環節的綜合科技運用，賦予面料在手感、風格、功能性和環保型等方面很好的科技創新價值。”

　　黃振亞介紹說，企業掌握了麻的最新脫膠技術，可以紡出高支的紗線，同時通過燒毛、絲光、特麗絲等技術手段，讓麻類產品在保留自身性能優勢的同時，能達到棉類產品的舒適度。談到這里，黃振亞重點介紹了一下企業最具特色的后整理技術——特麗絲，它能提升面料的柔軟度、光澤度和懸垂感，重要的是，它能保證纖維100%著色，使布面色彩非常純凈。黃振亞也談到，企業的特麗絲類產品，不僅為企業贏來了美譽度，更為眾多服裝企業帶來了實實在在的市場收益。

　　聊及當前市場需求的變化時，黃振亞的描述很細膩。在他看來，企業的主營產品針織面料的市場訴求和產品導向已經是非常明確了。針織面料可以通過組織結構的改變或是后整理技術手段的運用，使得其挺括度、懸垂感和外觀效果接近梭織面料，同時又兼具針織面料的舒適性，總而言之，就是讓針織面料更時尚化、正裝化。

　　“以往一塊面料服裝品牌企業可能會做成多個款式的成衣，更注重款式的設計變化，現在的趨勢是服裝設計師對面料的要求非常具體，更加細化，他們的設計從面料做起，更多關注面料風格的變化。因此，單品訂單量會變小，而顏色和品類變多。”黃振亞談到，針織的優勢就凸顯出來了，因為它更容易做到小批量生產。

　　企業非常重視新產品開發，投入的人力物力也比較大。而談及獲獎產品的市場銷售情況，黃振亞介紹說：“這些新產品不會是當下最暢銷的，但一定是最具市場潛力的。國家紡織產品開發中心是行業的前沿機構，評選出的產品都是比較超前的。這個活動是推廣新產品的上佳平臺，我們多年參評，獲得了市場，也獲得了榮譽。”

　　吳江永達：提速讓新產品更具優勢
　　
　　
　　在吳江市永達紡織品有限公司銷售經理沈振華看來，企業堅持新品研發的動力，就是因為市場客戶對新產品源源不斷的需求。

　　當談及國內外客戶對產品需求有哪些具體變化時，沈振華的總結是他們對新產品的渴求度增大。“從國外客戶來看，以前基本對產品種類沒有太多要求，但今年由于國際形勢不是很樂觀，許多國外客戶以前單個品種10萬米的訂單有可能就會變成10萬米訂單中有10個產品，而且其中至少6個是新品種。另外，從國內客戶來看，他們對于產品的需求，一是需要源源不斷提供新的品種，二是對于產品質量有了更進一步的要求，比如說面料的縮水率，有可能以前要求是3%，而現在調整到了2%”。

　　針對市場對新產品的需求，企業力爭與同類企業在時間上拉開距離。沈振華介紹說：“我們目前新產品開發主要是比客戶更加提早一點，超前一點。盡可能在客戶提出要求前先把他們想要的面料送到他們手上。”

　　而對于如何做到這一點，沈振華舉了個例子。例如無氨綸彈力雪紡類面料，其實就是目前比較炙熱的假捻絲雪紡類產品，企業從產品的原料入手，大家都還在做9個捻假捻絲的時候，企業已經開始做16個捻的強捻假捻絲，強捻原料做出來的產品，布面風格更有肌理感，彈性更加足，整體布面感覺會比較高檔。

　　利用時間差為新品贏得了市場。具體來看，企業一款新產品開發在20天左右，35天內能到達最終客人的手上。

　　企業就是這樣在不斷強化自身核心產品的優勢。據沈振華介紹，目前企業主要生產銷售時尚女裝類面料，包括格子雪紡、陽離子納米縐、提花雪紡、滌紗面料、復合絲雪紡、色丁、大提花色丁、花瑤、水洗絨、滌人棉面料、亂麻系列等。

　　新產品如何最快研發出來并迅速占領市場，研發部和銷售部的配合十分重要，企業也是充分認識并利用了這一點。企業銷售部門的同事會及時把市場最新動態以及客戶最新需求及時提供給產品研發部門；產品研發部門會根據銷售部門提供的信息來進行分析整理，改進產品工藝，從紗線、織造、染整及后道整理等環節入手，研發出新產品。

　　而讓新產品順利進入市場，并在短時間內占據一定的市場份額，企業的推廣手段一是利用國內外的大型展會，二是及時將新品寄給客戶。

　　企業每年在挑選申報“中國流行面料”的產品時，也會選擇最新開發的面料。在沈振華看來，獲獎產品在市場上的實際情況雖然不能說很火爆，但是最基本一條，吸引客人是肯定的。有些客人是對這款新產品感興趣，直接下單做這個產品，或是因為這個產品下單做其他產品。新產品成為了企業打開市場的“敲門磚”，也是企業研發實力的最好證明。

　　更為重要的是，“中國流行面料入圍評審”給企業帶來了不少的知名度，這為新產品快速推向市場創造了有利條件。沈振華談到，每年春夏或秋冬的面料展上會讓企業因此受益，有很多客人都是在流行面料展區看到企業的參展面料后找到展位的，為企業帶來了不少人氣，其中一部分已經成為企業的客戶了。

　　記者手記：這是兩個頗具特色的面料企業，各自的產品優勢和經營理念都非常突出，也同樣在研發新產品上下足了工夫。新產品當然是受市場歡迎的，但前提是能契合客戶的需求。為了提升新產品的命中率，兩個企業也摸索出了適合自己的開發推廣模式。

　　深圳貝利爽將新技術作為自己堅強的后盾，擁有“特麗絲”這一優勢技術。利用多種新原料的組合，通過過硬的技術手段，實現面料服用功能和性能的最優化，避免了盲目開發，讓新產品適銷對路。

　　而吳江永達則是在時間上與競爭對手拉開距離，不斷加大特色產品的競爭優勢，通過銷售部與研發部的配合，讓新產品順利進入市場。

　　不管怎么樣，這兩家企業都為新產品打造出了一把“金湯匙”，讓其能夠較為順利的走向市場。