向上游要品牌

　　如果經常關注國內原料纖維生產商，便可以從他們那里聽到很多新纖維的推介，名字很炫、功能也很炫，但若問起市場推廣情況如何，通常得到的答案能讓人振奮的太少。

　　某位服裝品牌的設計師向記者表達過這個意愿，應該在纖維原料上創造出幾個中國品牌，比如高檔的、環保的、天然的麻纖維產品和牛奶蛋白纖維等真正具有科技含量的獨有產品，最好能有一個中國自己的產品認證。就像桑蠶絲的生產和利用，雖然是中國最早傳遞到世界各地的，但現在國際上絲綢產品做得最時尚的、價格最高的卻不一定在國內。

　　我們經常可以看到美棉公司以各種形式來推廣他們的棉纖維產品，蘭精公司也在宣傳其新原料，如莫代爾等，這些國際上著名的原料生產商都非常有主動推廣的意識，并進行整體宣傳、包裝策劃，不僅在紡織行業內，也在最終消費層面進行產品宣傳。

　　這一點非常值得國內纖維原料企業借鑒，當然這也對中國原料企業提出了新要求，如果他們在這方面多下功夫，對整個紡織產業的影響和推動將會是非常大的。

　　當前其實可以看到很多原料企業的努力，在聊起新產品的推廣模式時，大多數企業都會談到與服裝品牌聯手研發并向市場推廣，也有企業表示會在成衣上掛新纖維吊牌。但就目前來看，不管是推廣理念、推廣模式，還是最終影響力，這些企業與國際大原料企業存在不小的差距。

　　正因如此，我們看到了某些國內原料企業的另一種提升模式。

　　近日與杜邦簽訂協議，成為彈力短纖維——舒彈絲中國唯一特許生產商后，當前福建石獅海興材料科技有限公司的合作伙伴主要是一些大的紗廠、面料企業，比如與株洲雪松合作生產麻針織面料，與洞庭麻業共同開發麻梭織面料。企業總經理張連京表示，下一步公司還要和面料、織造、染整企業通力合作；并把宣傳推廣深入到終端市場和成衣品牌。“我們不僅要提供好的產品，為面料和成衣貼上低碳環保標簽、增加時尚感，還要聯合杜邦公司為下游企業提供更好的幫助和服務，甚至為他們做市場營銷策劃”。

　　好的產品加上好的運營模式，品牌的成功兩者缺一不可?？梢钥吹?，海興借杜邦之力，不僅是擁有了高性能的優勢產品，更重要的是能借鑒杜邦成熟的產品推廣模式，順利將產品推向市場，并逐步扎根市場。

　　中國紡織行業要做自己的原料品牌，推廣理念的更新是關鍵點。