全球化布局倚重新興市場

　　今年春季，香港國際春季成衣及時裝材料展（InterstoffAsiaEssential）創造了新的紀錄：在全球經濟尚未走出低迷，復蘇缺乏穩固基礎的情況下，來自全球的專業觀眾人數比去年實現8%的增長。力推香港本地的原創設計、著眼于亞太區新興市場的戰略布局，使該項展會始終穩居亞太地區的時尚前沿陣地。

　　今年恰逢“Interstoff”展會品牌創立25周年。在銀禧志慶之際，展會主辦方的高層人士表達了對中國市場的高度重視，法蘭克福展覽有限公司副總裁OlafSchmidt（奧拉夫·舒密特）、執行董事成員DetlefBraun（德特勒夫·布勞恩）以及法蘭克福展覽（香港）有限公司總經理溫婷接受了本報專訪，勾勒出公司全球化布局的未來藍圖。

　　記者：作為立足于亞太區市場需求的國際時裝面料專業展，今年香港國際春季成衣及時裝材料展呈現出更加多元化的特點，是否代表了公司辦展的一些新理念？

　　OlafSchmidt：在本屆Interstoff展會上，生態紡織展區是一個亮點。在歐洲，法國有一個專門圍繞環保主題舉行的展會，所有展品使用的材料都是環保材料；在柏林，也有針對時裝市場的綠色展會，能源的有效利用和可持續發展將是未來的主題，因此我們在展會上也加大力度推廣有機生態和可持續發展的理念。法國有全球頂尖的時裝和時尚類院校，通過這個橋梁，我們可以加強與時尚設計和時裝業的互動，將展會向更寬廣的市場空間拓展。

　　DetlefBraun：作為全球頂尖的紡織專業展會，“Interstoff”今年迎來了25周年。當年，法蘭克福展覽公司正是憑借“Interstoff”品牌展開始了全球化的擴張之路。早在1987年開始，法蘭克福展覽德國公司就著手在亞洲移植自己成熟的服裝面料展會，推出首個“InterstoffAsia”香港時裝材料展。未來，公司還致力于將該品牌展覽會在全世界更多的地方推廣成長：從法國“Texworld”展的持續升溫；到“InterstoffRossia”成功登陸莫斯科，為東歐地區開創了一個全新的服裝面料交易平臺。

　　溫婷：香港是一個全球化的采購中心，Interstoff展會一直努力保持領先的辦展理念。早在7年前，我們就開始推出環保紡織的概念，在展會上加強對產業的引導，并為買家采購提供優質平臺。為了加強和突出香港本地時尚業的發展，今年展會推出四位香港本地設計師的原創設計，通過使用參展商的面料產品進行作品設計和展示，讓買家和展商都能看到真實的效果，從而帶動采購。對于Interstoff來說，立足于本地是展會枝繁葉茂的重要基礎，通過促進當地的時尚業發展，來強化展會的貿易平臺功能。

　　記者：中國市場在法蘭克福展覽公司的全球業務中占有什么樣的位置？對加強與中國紡織產業間的合作有何打算？

　　DetlefBraun：作為全球領先的展覽公司，法蘭克福展覽有限公司在2011年營業額達到4.57億歐元。集團在全球設有28個子公司，業務覆蓋150多個國家及地區。2011年法蘭克福展覽有限公司在全球30多個城市舉辦了100多個展覽會，其中一半以上在德國以外地區。除了在法蘭克福保持著德國本土最大規模的專業展會以外，中國無疑穩居公司在海外的最大市場。在Interstoff展的統計也表明，來自中國內地的買家數量明顯上升，展會取得的豐碩成果有賴于中國內地和香港的緊密合作，迎合了業界的需求才得以繼續向前發展。

　　公司舉辦的紡織類專業展已經覆蓋了紡織服裝整個產業鏈，在紡織品和裝飾品相關領域，我們也在加強市場研發，醞釀新的展會主題，而不僅限于成衣行業。

　　溫婷：我們會密切關注并追隨市場的變化，加強與紡織工業的合作。中國的紡織業正在努力提升產業升級，努力實現從數量到質量的轉變。在合作舉辦的展會上，也會突出這一趨勢，滿足行業對新技術、新工藝、新產品的需求。例如，今年在北京的Intertextile展上，我們和意大利著名的MilanoUnica展進行合作，把在米蘭舉辦的MilanoUnica展上的優秀展商和產品呈現在Intertextile展會的平臺上，更好地傳遞前沿時尚潮流，使展會內容有新的提升，滿足不同類型采購商的需求。多樣化是我們的市場策略，但我們會對中國市場持久關注。

　　記者：您如何看待新興市場的發展潛力？它們在哪些領域具有增長空間？

　　OlafSchmidt：在亞洲，中國市場近年來可以說是“爆發式增長”。我認為在未來5~10年，中國市場還會有顯著的增長。因此，我們會努力做好市場細分，滿足客戶的多種需求。

　　此外，印度作為新興市場之一，近幾年成長十分迅速。得益于印度政府對產業轉型的支持，去年在印度舉行的產業用紡織品及非織造布展覽會也獲得了巨大成功，吸引了很多來自德國、意大利的展商，以及希望在印度加大投資的投資者。在孟買，家紡市場的需求潛力也被十分看好，因此在室內紡織品和消費品領域，印度將成為未來市場的一顆新星。

　　在南美，巴西和阿根廷也是具有很大潛力的市場，有待深入開拓。雖然市場當前有很多未知的變數，但我們希望向更寬泛的領域拓展。由于公司財務獨立，因此不會受到歐洲整體經濟低迷的影響，一些合作伙伴會和我們共擔風險。