柯橋春季紡博會：40億元訂單的背后

　　從中國·柯橋紡織品指數發布的4月外貿景氣指數中，細心的人們不難發現：雖然該指數較3月份僅下跌0.02%，但與年初相比下跌了10多個百分點，外貿訂單的持續減少開始讓一些中小企業主心慌。

　　盡管紡織出口受到影響，5月初舉行的2012中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）仍以超過40億元的成交額圓滿收官。3天時間，40.6億元成交額，較上屆增加5.2%，其中合同成交12.82億元，入場專業采購商總人數達21442人，同比增長5.3%，其中境外客商3432人——這一連串數字的背后，顯現出在經歷過內外市場激烈競爭后的紹興紡織業，已經逐漸學會利用先人一步的研發優勢和多渠道的營銷模式來抵御經濟寒冬。

　　企業破冰

　　浙江省商務廳對外貿易處處長郭心亮在接受媒體采訪時坦言，在人民幣升值、勞動力成本上漲大背景下，浙江外貿任務艱巨。對占據浙江對外貿易三分天下的紡織品而言，今年的外貿壓力甚至超過全球金融危機時期，但從展會上企業的表現來看，依然“有信心克服困難”。

　　金融危機時期，紹興紡織產業集群向高附加值、高技術含量、高產業集群集聚度、低能耗、低污染、可持續發展的現代紡織產業集群轉型。一批具有自主研發能力的企業展位，成為眾多采購商青睞的對象。

　　作為紹興縣最早采用數碼印花技術的生產企業之一，永通數碼印花公司的仿真絲數碼印花產品在展會上吸引了眾多外商的關注。據悉，傳統的仿真絲印花產品每米售價大約為10元左右，采用數碼印花技術后每米售價上升到26元。“要獲得同樣的利潤，采用數碼印花技術僅需創造2000多萬元的產值，而采用傳統印花技術則需要創造2億多元的產值，前者所需的勞動力只是后者的1/10。”公司工作人員說：“更重要的是，我們的工藝低污染，符合環保標準，備受國際高端市場青睞。”

　　會上，“華通色紡”帶來的主打產品是漢麻。據了解，此前不久，該公司根據漢麻纖維自主研發的漢麻棉色紡紗被評為浙江省新產品，獲得科技成果證書。該公司展出的一系列產品不僅符合環保標準，還具有功能性，受到眾多采購商的歡迎。

　　會上，海通印染有限公司的業務員接到一筆1萬米的美國訂單。雖然訂量不大，但是其利潤與常規產品10萬米的利潤相當。能接到這類訂單，與公司近年來提高產品質量檢驗要求有關。公司先后通過德國“信心紡織品”認證和OEKO-TEX1001嬰幼兒適用認證，打通了邁向國際高端市場的綠色通道。

　　創意破繭

　　“創意紡織”已成為近幾屆紡博會著力打造的一個品牌。本屆紡博會上，主辦方在創意方面也是下足了功夫。首先在展館整體設計方面，2012柯橋春季紡博會延續其“時尚、綠色、品質”的辦展理念。為給廣大客商提供一個舒適和賞心悅目的環境，展會特別邀請了業內專業策劃機構對展會整體形象進行策劃和設計，同時通過向社會公開招標的形式，選擇專業性強的優秀展會搭建公司對展會進行布置，“時尚、綠色、品質”主題將在展會設計和布置中得以更加鮮明的體現。

　　而對企業而言，創意的理念不僅體現在產品上，在展品的陳列方面，也需要與眾不同。“萊茵紡織”總經理陳勁宇把公司展位的高人氣歸功于其獨創的面料陳列方式，“我們的樣品擺放在展館里是獨一無二的，能夠將面料的正面效果完美展示出來。”陳勁宇將其稱為“高透明陳列法”，這種陳列法展示樣品多，且能更加立體透明的展示出面料的特點。

　　除了豐富的創意作品外，參展企業還推出各種創意舉措。不少企業紛紛邀請模特在自己展廳內走秀，他們的目的只有一個，加強設計和成衣效果展示，引領消費需求。應邀參加此次春季紡博會相關活動的紡織服裝設計師們指出，面料生產企業參加展會，必須改變以往單純掛樣的傳統方式，給自己注入更多的創意活力，將成為今后展示方式的主流。

　　展會破局

　　參展商規模、規格是各大展會比拼的關鍵環節。在當前紡織類展會競爭激烈，企業具有多種參展選擇的情況下，柯橋紡博會組委會創新招展方式，經過近半年的努力，本屆春博會招展成果顯著，室內館展位數達856個，比計劃的800個展位數增加56個，還新增了室外館200個展位，春季紡博會展位總數首次突破1000個。

　　與往屆不同的是，本屆春季紡博會首次根據不同產品的特點，設立了中國輕紡城圍巾市場、楊汛橋窗簾窗紗、韓國設計師聯盟等多個館中館。此外，中國商業聯合會、中國紡織品進出口商會首次成為春季紡博會協辦單位，并為展會引進一批新的優質客戶。

　　抱團參展作為一種打品牌的較好形式，受到越來越多參展商的青睞。臺灣紡織業拓展會繼上屆柯橋秋季紡博會組團采購后，本屆春季紡博會組織了臺南企業股份有限公司、豐本實業股份有限公司等42家公司參展并采購。由于參展成效顯著，墨西哥RANGTEXTILE,INC、韓國設計師聯盟、中國輕紡城圍巾市場等繼續組團參展。中國楊汛橋的眾多經編家紡企業則以窗簾窗紗及布藝展區集體亮相，著力打響楊汛橋產業集群品牌。