2012服裝行業的困境與新探索

　　2012年對于中國服裝行業來說，可謂是帶著豐富的“表情”躑躅前行的一年。這一年，對于行業中的眾多企業來說普遍是握緊拳頭、開始探索、調整升級的一年。相對從容的設計師們也在為促進品牌的進一步發展以及擴大自己設計的影響力而不斷拼搏著。相關行業協會，更是在為行業謀求更好的發展方向做著孜孜不倦的努力……

　　回望這理想的“豐滿”與現實的“骨感”幾經碰撞的一年，國內外市場需求面臨雙重壓力，原本服裝行業發展所仰仗的傳統優勢逐漸流失以及產業鏈上下游未能實現良好對接，銷售渠道有待擴展等困境，都在很大程度上制約著服裝企業的發展。另一方面，伴隨國內時尚領域的羽翼漸豐，時尚產業正向著健康、活力、成熟的階段快速前進；新的商業模式已經開始向著規?；较虬l展，品牌服裝的網銷業績也創下了可喜的成績。

　　梳理這一年來的大事小情，希望能夠從喜悅的過程中總結好的經驗，從失落的困境里中挖掘出新的增長點。相信，伴隨明年行業形勢的逐漸明朗，并在相關扶植政策的有力推進下，中國服裝行業會在結構調整、原創力量、尋求新增長方式等多個層面的發展上顯現出上升趨勢。中國服裝行業將會漸漸走出“寒冬”去擁抱嶄新的春天?！　?/p>

　　傳統優勢漸流失

　　今年，服裝行業遭受內外夾擊，企業生存狀況一度陷入困境。1~9月，我國14328家規模以上服裝企業收入增幅僅為10%，較年初下降了3個百分點，平均水平也在去年之下。直到10月，中國服裝行業才終于結束了連續13個月的出口負增長局面，并在11月份得到延續。最新統計數據顯示，1~11月我國紡織品服裝累計出口2308.27億美元，同比增長2.08%，增速較1~10月份的2%回升了0.08個百分點。

　　盡管三季度紡織服裝業整體開始由動蕩趨于平穩，四季度以來各項指標已有所好轉，但紡織服裝產業鏈從上游原材料制造到下游終端銷售均有待復蘇。服裝行業出口額將在較長時間保持低速增長，行業運行壓力也將持續存在。

　　編輯點評

　　以往我國服裝行業發展所仰仗的勞動力、原料、加工等傳統優勢的快速減弱和流失，致使服裝行業普遍陷入發展瓶頸。中國服裝協會常務副會長陳大鵬將這形象地比喻成賺取“刀片利潤”的“打工者”模式所帶來的弊端。未來的行業必須通過品牌建設、整合資源以及渠道升級的轉變，加快擺脫“價值短板”的困擾，爭取跟上市場環境和國內外經濟變化的步伐。

　　未來比拼供應鏈

　　“為某一件服裝量身定做一粒紐扣，那么這粒紐扣的價值已經不再是我們看到的表面價值了，它本身就已經具備了定價權，而它的價值是由整條供應鏈所創造的。”6月19日，在寧波舉行的2012全球紡織服裝供應鏈大會上，中國紡織信息中心副主任伏廣偉這樣描述紡織服裝供應鏈。

　　借助2012全球紡織服裝供應鏈大會召開的契機成立紡織服裝供應鏈聯盟,以供應鏈管理的合作為基礎，基于聯盟核心成員、集群和優秀企業組織和實施一系列項目和合作，實現聯盟成員的知識分享、信息共享、經驗傳承、資源整合、行業看板樹立、商業模式探索以及達成最終的戰略合作，從而實現供應鏈合作模式的“雙贏”或“多贏”目的。

　　編輯點評:

　　中國紡織服裝行業長長的鏈條上，各企業在共同的市場上都追求利益最大化，造成了競爭中的信息不對稱。隨著全球化經濟以及國際分工的進一步發展，未來紡織服裝行業的競爭將更多地表現在供應鏈管理的競爭上。我國服裝企業需要通過對國際各國優勢資源的有力整合，完善自身供應鏈的構建。對于企業來說，這一過程的完成，還將獲得5%以上的利潤增長空間。

　　走向國際須自信

　　9月8日，吳青青再一次站上紐約時裝周這個舞臺，向全世界發出中國設計師的聲音。2011年，他首次帶著自己的品牌參加紐約時裝周并獲得了廣泛關注。能夠連續兩年站上同一個紐約時裝周舞臺，這在中國設計師中還是第一個。

　　9月26日，帕羅羊絨設計總監，中國設計師劉芳攜PaluopobyLiufang高端羊絨系列亮相2013春夏巴黎時裝周的ChinainParis官方活動中。這也圓了設計師自己一直以來希望在巴黎辦秀的夢想。

　　編輯點評

　　近年，面對國際四大時裝周的“高門檻”，越來越多的中國優秀設計師勇敢地邁了過去，并取得了不錯的效果。這不僅是對于設計師本人，更是對于中國服裝產業的一種巨大的鼓舞和推動。

　　然而比較之后我們會發現，相較“引領國際潮流”的時裝周來說，中國設計師的作品更多的是在向時裝周和潮流本身“致敬”。即使是帶著濃烈的“中國風”韻味的設計師作品，也或多或少會因文化的“水土不服”而讓自己的預期打折扣。即便設計師品牌在國外尋找到了合適的買手或是順利地落地開店，但就國際時尚舞臺來說，中國的時尚話語權分量明顯較輕。

　　無論從款式、版型、顏色等構成元素來看，我們的設計師常常會將作品與國際流行趨勢靠攏，而鮮有國際大牌們將中國的流行標準元素當做重點來挖掘的事例。就這一點，中國設計師品牌的確在努力，相信伴隨被他們的才華感染的人越來越多，中國設計師一定能夠站到國際時尚界“執牛耳”行列當中。

　　原創力量成推手

　　中國國際時裝周到2012年已經走過了15個春秋，它已經成為受到國內外廣泛關注的時尚發布、文化創意與設計展示的重要平臺。自創辦以來，已有來自中國、日本、法國、意大利、美國、英國等10余個國家和地區的310余位設計師，和近340家中外品牌舉辦了發布會。這個平臺引領中國服裝行業從傳統制造業到自主品牌經營的轉變，引導設計師實現了從時裝藝術的舞臺表現到產業實踐的角色轉變。同時，為中國服裝邁向國際市場，打造國際知名的自主品牌培育了大批優秀設計人才并奠定了堅實的產業基礎。

　　歷經多年的探索與完善，2012年的中國國際時裝周（2013春夏系列）期間，共有來自國內外的50家時尚品牌和機構、51位中外設計師及150余位設計新秀在751D·PARK、北京飯店等地舉辦了44場時裝發布、5項設計大賽總決賽等專業活動共計60余項。伴隨時裝周的成熟，成長起來的是一批綜合實力不斷提升的中國服裝原創設計品牌和設計師。

　　編輯點評

　　用“獨上高樓，望斷天涯路”來形容建立之初的中國國際時裝周是恰如其分的，從那時起，一批“懵懂”的設計師和他們的品牌同時裝周一起“摸著石頭過河”，開始了將概念實質化的探索。雖然相較國際頂級時裝周來說還有相當大的差距，但中國國際時裝周始終堅持并推動著中國原創力量向著更高的國際影響力目標發展。其中，更是推動中國設計師及其品牌在競爭中不斷充實自己的內涵，在充分發展個性的同時，不斷促進其核心競爭力的提高。

　　百貨業態待轉型

　　伴隨今年天蘭尾貨良鄉分店的開業，天蘭尾貨在北京已擁有了15家大規模專業尾貨賣場。

　　服裝企業近兩年在面臨嚴重的庫存積壓困境后，也曾一度掀起了沸沸揚揚的去庫存之路。自2007年，北京百分百商業集團獨資打造了中國第一家以外貿尾貨為主的天蘭尾貨市場以來，經過幾度階段性擴張期的發展，天蘭尾貨與國內300多家知名品牌廠商達成了戰略合作聯盟，整合品牌“庫存”資源，建立起了一套全新的流通鏈，為品牌庫存處理提供的一個龐大、高效的快銷平臺。

　　編輯點評

　　本著能讓百姓以低廉的價格買到外貿原單貨品的發展初衷，天蘭尾貨的發展的確是“左右逢源”。近兩年來，在大力開辟專業連鎖賣場疆土，擴大營業面積和經營的同時，天蘭尾貨的品牌消費市場幾乎呈現出幾何倍增的趨勢。

　　中國目前的商業環境已被各種顏色的標簽貼滿，在形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業也紛紛放緩了拓展的步伐。然而，天蘭尾貨不僅僅是因其在渠道和營銷方式上具有獨到的戰略眼光，它的成功還有相當一部分是在發展商業地產上原因。當然，我們在頻頻質疑服裝商業地產的同時，不得不承認這種模式的確盤活了一批瀕臨倒閉的傳統市場，吸引了眾多服裝經銷商戶，為一個市場甚至一個地區帶來了一個新的增長方式。并且，就全國范圍而言，據此模式發展的服裝市場為數眾多，也成為了有別于百貨商場、購物中心的國內服裝市場新形態的一大發展趨勢。

　　網銷奇跡誰支撐

　　根據天貓公布的資料，“雙11”當日銷售過億元的企業中有包括杰克瓊斯旗艦店，駱駝服飾旗艦店在內的服裝品牌網店。其中杰克瓊斯旗艦店更是以1.27億元的全天銷售額成為當天首家銷售額破億元的店鋪和當日銷售冠軍。

　　服裝企業想要在“狂歡節”中high出樣子，其輝煌的業績背后卻有著鮮為人知的付出。早在兩個月前杰克瓊斯就已經開始籌備“雙11”的促銷活動。當正日臨近時，杰克瓊斯多達50個人的電子商務團隊更是連續40多個小時徹夜不眠地工作。除了這50個核心人員之外，公司還安排了超過300人的客服團隊以及超過1500人的庫房管理人員。同樣銷售額破億元大關的駱駝服飾，更是啟用了將近700人的電商團隊，提前3個月備貨，提前半個月宣傳。除這700人外，還聘請了500位在校兼職的大學生和400位外部人員。

　　編輯點評

　　“雙11”網購活動中，服裝企業相對高額的業績背后，是有著龐大的系統、人員的配合與支撐才得以實現的。

　　從行業總體上看，服裝企業發展電子商務也走過很長一段時間。在電子商務高速發展的情況下，不少服裝企業早已紛紛“觸電”，上線了自己的直營網店，這些方式都在越來越多地為品牌貢獻著營業業績。由此看來，短期線上銷售還是有著強勁爆發力的，但是“雙11”一年就一次，企業勢必要將線上、線下同步的特點作為長遠發展的目標。

　　奧運策略怎受益

　　2008年，李寧在北京奧運會開幕式上點了一把“飛天火”,之后一年多的時間將自己的股價拉升了80%；相比較，安踏的快速發展,有業內專家認為“開體育營銷之先河”是其成功的最大秘訣。2008年北京奧運會一結束，安踏就瞄準了2012年奧運會。2009年，經過漫長談判，安踏擊敗了競爭對手李寧和阿迪達斯，最終與中國奧委會(COC)達成戰略合作協議，成為2009~2012年中國奧委會體育服裝的合作伙伴。

　　相較前二者的穩扎穩打，361°多少存在“押寶”性質。在孫楊奪取男子400米自由泳決賽摘取金牌后,作為贊助商的361°可謂出盡風頭。有報道顯示，8月2日，在港股市場上361°開盤后，盤中大漲5.26%。

　　編輯點評

　　對于服裝企業來說，成功的奧運營銷首先就是要把品牌精神與奧運精神緊密相連。尤其是作為奧運會的贊助商，如果僅是在廣告宣傳中表明自己對奧運會的支持，或是僅表明自身的贊助商地位，顯然無法達到巨款贊助奧運的預期目標。

　　不過，這類重大賽事都是有時間期限的，品牌需要想方設法在短時間內達到宣傳效果的最大化。如果沒有建立合適的商業模式，盡管企業投入大，也無法讓每一個投入產生更大、更長遠的效益。正如安踏（中國）有限公司副總裁張濤所說：“奧運贊助就好比是劑‘中藥’，要看其長期療效。”

　　發展動力是創新

　　2012中國服裝大會上，報喜鳥集團有限公司董事長吳志澤、鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇斌、福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄、深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新、北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰，分別就企業轉型要義、產業升級、供應鏈鏈條掌控、人才戰略、品牌文化建設等企業發展的核心問題結合當下服裝行業境況，進行了詳細介紹。

　　編輯點評

　　如何切實提高中國紡織服裝行業的國際競爭力，真正把當前遇到的困難變成紡織服裝業由大變強的機遇，如何從粗放發展走向科學發展，走向新型工業化道路……這些都是擺在中國紡織服裝行業面前的待解難題。圍繞中國服裝大會的“創新”主題，5位副會長企業家立足行業發展現狀，放眼未來發展方向的5大主題演講，切實從實際出探討了企業發展的核心問題以及今后發展的要義。

　　在走向未來的道路上，無論是中國服裝品牌，還是中國服裝企業，不僅需要抓住機遇，不遺余力地快速發展，還需要一種基于生命價值的長遠規劃。服裝企業能否在下一輪的經濟發展中抓住機遇，取決于企業改制、增長方式轉型等創新成果。未來，“創新”仍是需要不斷思考的話題，也是企業需要持續踐行的方向。