面料品牌2012：邁向新生

　　2012，曾經是終結的代名詞，隨著這一年的結束，事實證明，一個時代的“終結”就是另一個時代的“開始”。時間進入了新的輪回，而經歷了2012波折的面料品牌，也用自己的努力換來了新生。這一年，國外面料企業更加重視中國市場，國內企業更加關注內銷平臺，在這個潛力巨大又包容萬象的領域，無論是老牌面料企業，還是新生面料勢力，都用實際行動證明著自己。

　　品牌關鍵詞：內銷可持續發展變

　　主角一：沙伯基礎創新塑料

　　關鍵詞：從源頭起跑

　　以工程熱塑性材料供應商著稱的沙特基礎工業公司旗下的沙伯基礎創新塑料（SABIC）進入中國市場30多年來，一直在中國持續進行投資。2012年，公司帶著環保纖維解決方案進入中國的紡織領域，從源頭出發，與中國企業互利共贏。

　　ValoxiQ樹脂是由沙伯基礎創新塑料專門開發的一款環保解決方案，其原料包括回收后再升級利用的聚對苯二甲酸乙二醇酯（PET）瓶子。沙伯基礎創新塑料的纖維解決方案能滿足客戶對于安全性、美觀度、可持續性、易加工性和耐用性等嚴格的要求。近年來中國的紡織工業發展迅猛，聚集了眾多材料供應商和紡織品制造商，是沙伯基礎創新塑料目前以及未來的主要增長市場之一。憑借深厚的市場經驗和廣泛的產品系列，沙伯基礎創新塑料已經做好準備，助力中國紡織品制造商開發更多高附加價值的產品，并促進中國紡織業的升級發展。

　　評論：隨著環保運動的高漲，紡織品制造商越來越重視能源效率、廢棄物回收和環保材料開發。從回收棉花和聚酯纖維到開發再生纖維素，紡織行業正在探索“從搖籃到搖籃”的可持續發展模式。通過革新環保技術幫助客戶解決其最為棘手的環境問題將是今后每家企業每項工作的核心。因此，無論是現在還是未來，負責任的企業都將不斷開發高性能、可持續的材料，以回應客戶目前和今后對環境問題的關注。
　　
　　主角二：美國棉花公司

　　關鍵詞：非贏利&贏利

　　作為一家代表美國陸地棉花生產者及進口商的研發和推廣機構，美國棉花公司目前由位于北卡羅來納州加里的全球總部及研發中心、紐約的消費營銷辦事處以及位于洛杉機、日本大阪、新加坡、墨西哥城以及中國上海的辦事處組成，這家非贏利性機構的主要目的是保持和繼續拓展棉的市場份額和棉制產品的可贏利性。

　　2012年，美國棉花公司參與了中國本土的兩大活動，3月北京CHIC和10月上海INTERTEXTILE，其在中國的發展策略仍延續2011年的主題——BYNATURE、BYDESIGN，以此樹立公司在行業內的形象并繼續推廣其技術。長期以來廣受關注的美國棉花公司生活方式調查也將延續一直以來的關注點，關于牛仔的，關于環保的，關于開學服裝的，關于節假日消費的……此外，美國棉花公司今年5月在香港召開了以HYBRIDMARKETING為主題的亞太區會議，融合整個供應鏈的各個環節，號召大家群策群力，共同推廣新技術，推進棉質產品的發展。
　　
　　評論：技術創新將是棉紡織工業通向可持續性發展的途徑，而可持續性發展始終是棉紡企業前行的指導原則，掌握實用創新技術，有助于整個亞洲紡織供應鏈的良好運行。這也是美國棉花公司2012年面向中國紡織業的發展策略之一。就美國棉花而言，目前中國是最大的棉花進口國，并是世界上最大的棉制品生產及消費國家。面向2012年，中國紡織企業在經歷經濟低迷洗牌過程后，雖然目前整體格局稍穩，利潤率逐漸回升，但要在國際市場上獲得更加穩定的綜合競爭力，還有很多的工作要做。

　　主角三：3M新雪麗

　　關鍵詞：高效暖絨

　　問世至今的30年來，3M新雪麗品牌一直不斷推陳出新，研發出適用于服裝、鞋類、配件等不同市場的新雪麗高效暖絨。新雪麗高效暖絨也多次成為冬奧會贊助商，美國和加拿大高山滑雪隊指定使用保暖產品。此外，3M公司近年來還陸續推出了多種功能化的新雪麗高效暖絨，比如TypeFR防火阻燃型、TypeAS抗靜電型、TypeXT-S抗菌抑味型等等，以滿足不同客戶的個性化需求，拓寬更廣泛的市場領域。在2012年，3M新雪麗品牌將繼續把目標客戶鎖定在男裝、女裝、童裝、戶外運動、休閑、鞋類、床品以及手套、帽子等服飾類產品，一邊不斷完善，一邊加強推廣。3M新雪麗高效暖絨合作伙伴包括佐丹奴、凡客誠品、美特斯·邦威等，其成衣產品已經在中國擁有了一定的市場份額。
　　
　　評論：作為世界500強企業的美國3M公司獨家研發并自主生產的系列保暖材料，1978年誕生的3MThinsulate新雪麗高效暖絨，早已因其優異的性能和品牌影響力得到了全球紡織企業的肯定。在已經過去的2011/2012年秋冬，3M（新雪麗）品牌與多家服裝家紡企業繼續保持了長久穩定的合作。對于有著巨大發展空間的中國，依托3M多元化的創新技術平臺，今年，新雪麗在穩定中提升，為更多的品牌企業提供了更好的產品和更完善的服務。

　　主角四：海興材料科技

　　關鍵詞：舒彈絲

　　繼去年10月在上海秋冬展上收獲眾多關注后，福建石獅海興材料科技有限公司又將其和美國杜邦公司聯合開發的高科技、差別化纖維——舒彈絲，推上了2012中國國際紡織面料及輔料博覽會的平臺。經過海興科技的不斷深入探索、不斷完善，舒彈絲已當之無愧地成為展會上低碳環保、舒適彈性、天然時尚的最佳演繹。舒彈絲產品的問世，對紡織服裝面料的發展起到了非常大的推動作用，不僅解決了一些彈性服裝面料必須用原有的彈力纖維來制作的現狀，通過紡織面料本身所含有的彈性賦予服裝更大的舒適性，而且因為它能與多種纖維混紡，在整個服裝面料領域都有非常廣泛的運用。

　　評論：舒彈絲能夠做到1+1>2，不僅僅是因為福建海興材料科技股份有限公司與美國杜邦公司的強強聯手，更是因為該產品將生物科技與纖維技術完美結合，既符合當前我國紡織行業的發展方向，又能在經營方面提升企業附加值。對于整個紡織行業而言，舒彈絲也有著不能忽略的意義，既符合戰略性新興產業的發展方向，同時也能在經營層面提升企業的附件值，此外對于推動整個中國的時尚產業也會起到一個重要的推動作用。

　　主角五：江蘇丹毛

　　關鍵詞：加減法

　　真正將企業做大、做強需要依靠兩種力量，一種是“硬實力”、一種是“軟實力”。一直以來，丹毛提升“硬實力”，營造“軟實力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經理徐榮芳看來，十二五期間，丹毛人的任務就是每年通過比例遞增，把傳統產業做精做強，而這其中又包含著企業戰略的加減法。前兩年，丹毛的管理層就有了更為長遠的打算，逐步由產品主要以外銷為主，開始進行經營方式的調整，形成了現在的兩條腿走路，預期達到內外比例各占半壁的局面。內銷市場的迅速提升得益于公司在華東、華南、華中、華北設立了辦事處進行貼身服務，也得益于不斷地創新產品來打動國內客商，讓國內外市場拓展同步進行。隨著內銷比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業成為丹毛主要推廣的對象，在十二五期間，丹毛服裝的產量將達到320萬件/套。

　　評論：在競爭愈發激烈的今天，像江蘇丹毛這樣的紡織面料企業正在打出產品牌，以不斷推新、注重環保和系列化的產品作為品牌基礎，同時重視流行趨勢的體現，已成功開啟了面料時尚品牌之門。和大多數具有較長歷史的紡織企業一樣，丹毛的發展也經歷了多次重要轉型，其中既有企業體制的改革，亦有產品研發的專業化、精細化道路，更有近年來企業進行產業鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發展之路。

　　主角六：華奇

　　關鍵詞：二次創業

　　2012年對于華奇甚至整個石獅的服裝業來說，都是一個充滿挑戰的時刻。這家由蓋奇(中國)織染服飾有限公司、上海長勝紡織制品有限公司、安徽華茂股份公司共同投資的股份公司，擁有自主研發冷轉移印花技術團隊與成套冷轉移印花生產流水線。2011年，華奇公司將“冷轉移印花基地”引進石獅并落戶石獅，建立了全國性的“冷轉移印花示范基地”，這不僅是公司董事長王衍筑進行的二次創業，也是中國紡織企業在困難面前的一次新的跨越。

　　就印染行業而言，有兩個剛性的需求要求企業必須做到。一是國家節能減排的任務，二是非關稅壁壘。對于冷轉移印花這項技術而言，華奇公司現在不在乎眼前的利潤，更關心這項技術的實際推廣。

　　評論：當前，無論是石獅還是全國，紡織服裝等勞動密集型產業遇到了前所未有的發展壓力。企業要想突圍只有加大投入，引進高端技術以提升企業和產品的核心競爭力，并進一步打響品牌知名度，在更高的層次上求得回報和發展。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪等世界營銷平臺都發出了倡議，要求產品必須是無公害環保產品，環保的戰役已經打響。這也為冷轉移印花技術提供了廣闊的消費市場。在“爬坡換擋”的時期，企業迎難而上，用新技術促成二次創業，不僅是應對危機的最佳手段，還因此開創了發展的新局面。

　　主角七：志向

　　關鍵詞：聯盟創造價值

　　作為中國時尚同盟首家戰略合作伙伴，始于2010年3月的首秀，志向科研在品牌建設理念上與時尚同盟有著驚人的共識。在黃志向看來：“在經濟全球化的市場條件下，企業與企業之間的競爭已經逐漸演變成為供應鏈與供應鏈之間的競爭。因此，一家企業再優秀，力量也是有限的，真正的品牌實力，體現在對供應鏈環節的整合能力上。”在中國時尚同盟時尚發布平臺上連續進行3次防寒時尚發布后，志向科研在服裝品牌中的知名度和在防寒面料領域的潮流引導地位無疑又得到了進一步加強。這家以注重產品開發為特色的防寒面料企業近年里快速崛起，首先是“中國流行面料入圍企業”，后又成為“國家防寒服面料開發基地”、“國家時尚防寒面料色彩開發基地”、“中國時尚同盟戰略合作伙伴”，志向迅速成為中國防寒面料領域的主力軍。

　　在今年的舞臺上，志向科研向外界演繹了時尚服裝、卓越品牌的篇章。破繭成蝶的志向科研正向業界昭示著一個單品化面料企業向四季化拓展，中端產品供應商向高端化時尚引領者努力的雄心。

　　評論：志向科研已經完成了從生產型企業向以研發設計為主導的高新技術企業的轉型，下一步將全力以赴實現“讓服裝更時尚、使品牌更卓越”的企業使命。志向科研有一句企業格言叫做“聯盟創造價值”，如果說差異化發展精品是品牌建設的戰術，那么布局供應鏈發展則是黃志向對于品牌建設的宏觀戰略。

　　主角八：魯泰

　　關鍵詞：雙向發展

　　在今年10月的intertextile上海面料展中，魯泰首次出現在展會的時尚秀舞臺上。一直以來，魯泰作為色織面料生產企業中的重要一員，都在不斷研究流行趨勢來尋求由生產向面料趨勢研究、經營品牌方面拓展。此次intertextile面料展的時尚秀舞臺剛好提供了一個良好的平臺，魯泰一方面要借此平臺發布2013/2014秋冬色織面料流行趨勢，另一方面也要展示公司兩大品牌：魯泰格蕾芬和佰杰斯的新品發布，來擴大公司在紡織服裝領域的品牌影響力。在魯泰公司總經理科技助理、技術研發中心主任張建祥的分析中，魯泰的抗壓“藥方”主要是企業持續不斷地研發投入，并適時推出一些更新、更具差異化的功能性面料，魯泰自主設計研發的面料、服裝產品不僅順應了2013/2014國際流行趨勢，并且還在相關領域具備了企業自身的流行話語權。
　　
　　評論：基于“世界一流，百年魯泰”的企業愿景，魯泰選擇了傾力打造自己的品牌，讓更多的人感知到魯泰的品牌文化。因此，以良好的品質做基礎，領先的研發做支撐，企業決策層著力打造魯泰格蕾芬這一具有中國創造和創意特色的精品服飾品牌。面對國際市場低迷，外貿訂單下降，內銷增長趨緩，企業庫存風險的不利影響，無論是上游紡織纖維企業亦或是面料供應商，都感受到了空前的生存壓力。只有依托完善的產業鏈和研發創新模式優勢，打造奢侈品牌、精品品牌、快時尚品牌齊頭并進的品牌立體營銷模式，才能在市場競爭中立足。

　　主角九：帝元拉鏈

　　關鍵詞：做好比做大容易

　　在今年的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，青島帝元拉鏈有限公司五彩斑斕的藝術拉鏈和防水拉鏈讓新老客戶愛不釋手，也為很多初次接觸印花拉鏈的服裝設計師開啟了新思路。創立防水拉鏈品牌之后，經過4年多的努力，因為帝元產品的品質好、創新強，客戶們提起防水拉鏈都會想到帝元。接下來，公司還會在產品的研發上不斷深入、完善。

　　在總經理袁威看來，與拉鏈行業的龍頭企業相比，帝元有著自己的優勢。對于眾多中小企業來講，應該認識到做好比做大容易。與大企業相比，中小企業只需在某一方面勝出，就會獲得行業的認可。

　　評論：對于很多中小企業來講，拼實力不如拼設計，拼“大”不如拼“巧”。越來越多的中小紡織企業開始深諳“巧”中取勝之道，青島帝元拉鏈有限公司就是其中之一，它用4年的時間證明了創始人當年的正確決策，還計劃用10年、20年、50年……創造一個防水拉鏈的世界品牌。

　　主角十：北江

　　關鍵詞：傳統&非傳統

　　2008年10月，廣東北江紡織有限公司提出“我們重新定義牛仔”，為傳統而經典的牛仔行業注入新的活力；4年后，“我們重新定義的，遠不止牛仔”成為北江新的宣傳語。這家以生產牛仔面料為主的面料企業，正在傳承過去的基礎上，承擔起更多的社會責任，為企業的發展規劃新的藍圖。2012年，是北江紡織碩果累累的一年：2月，在北京、杭州、廈門開設辦事處；3月，與國外企業合作發展進口面料業務，并首次在北京面料展推出；6月，在廣州舉辦首屆牛仔創新論壇及北江時尚發布會；10月，生產基地二期漿染項目投產，參加上海面料展，面積700平米的旗艦店在廣州輕紡交易園開業；11月，"在北江，我與天絲有個約會"系列推廣活動到達廣州站……

　　對于2012年北江所取得的成績，營銷總監秦剛認為，內銷市場的擴大是重中之重，“作為一家以出口為主導的企業，北江這幾年在內銷市場上加大了力度，僅在2012上半年，北江就在國內新開設了北京、杭州、廈門三個銷售辦事處，國內辦事處增至7個，最早美國市場占北江銷售額的70%；現在北江的銷售額中，歐洲占30%，美國占20%，中國占50%。內銷已經占領北江銷售額的半壁江山。”

　　評論：在這個并非一直牛市的牛仔市場中，北江紡織耕耘了10多年。紡織是個傳統的行業，北江紡織一直在思考的，是怎樣以一種不傳統的思維來運營這個傳統企業。作為一家有擔當的企業，北江紡織一直不遺余力的篤行社會責任和可持續發展。在得到整個紡織行業和眾多國際客戶的認可后，北江依然在思考怎樣在非傳統的路上走得更遠，不斷加強產品開發與設計的創新、市場開拓和營銷手段的創新。