國外主要醫用敷料生產廠商競爭力分析

　　由于傳統醫用敷料產品難以滿足慢性和復雜傷口的治療需求，今后高端敷料將成為推動敷料市場發展的主要驅動力。預計2017年，全球高端醫用敷料銷售收入將達到160億美元。目前在我國醫用敷料產品中，高端新型敷料生產方面較為薄弱，主要依靠進口。此次選出5家國外主要醫用敷料生產廠商，對它們從技術水平以及銷售狀況等方面進行解析，我們的企業可以在此基礎上客觀反思自身發展，正所謂知己知彼方能百戰百勝。

　　3M公司五年研發累計達70.69億美元

　　技術水平

　　3M為全球性的多元化科技企業，國際公認的研發領域的先驅。公司生產了數以萬計的創新產品，在醫療產品、高速公路安全、辦公文教產品、光學產品等核心市場占據領導地位。2011年3M公司研發投入高達15.7億美元，過去五年的研發累計高達70.69億美元。

　　銷售狀況

　　2011年全年，3M年銷售額達296億美元，同比上漲11.1%。公司六大事業部中除顯示與標示業務虧損外，銷售均呈現增長態勢，其中工業運輸業務部業務增長達19.5%，安保及防護業務增長達15.2%。醫療產品業務、文教及家庭用品業務、電子電力及通訊業務三大事業中心均與2010年持平。拉美、加拿大地區2011年實現銷售增長15.6%，成為3M業務中增長最迅速的地區。2011全年公司實現每股收益5.96美元，增長5.9%；運營利潤實現20.9%的增長，投資資本回報率達19.9%。

　　MolnlyckeHealthCare公司年銷售額近8億歐元

　　研發實力

　　MolnlyckeHealthCare（瑞典墨尼克）始終致力于醫療領域先進護理技術與從產品的開發，一直保持著業界的先導地位，其獨有的safetac專利技術，贏得全球學術界的一致好評。safetac專利技術是該公司在世界范圍內的專利，是以經特殊工藝處理的軟聚硅酮膠殼為載體的一項尖端技術，以它生產的表層涂覆軟聚硅酮膠體的產品有諸多特性。

　　銷售狀況

　　公司年銷售額近8億歐元，市場分為四大區域：歐洲中東非洲、北美、亞洲太平洋地區以及拉丁美洲。

　　公司生產的美皮護屬于自粘性硅凝膠敷料，具有溫和自粘、纖薄輕巧、防水透氣、可重復使用、隨意裁剪等優點，目前是各大醫院臨床一線抑制和預防疤痕的首選產品，患者反映極好。在中國西南醫院，華西醫院以及云南各大醫院都有銷售，昆明醫學院附屬一院和附屬二院整形科和燒傷中心常年把它作為首選產品。

　　Smith&Nephew公司各項贏利指標表現較好

　　產品結構

　　Smith&Nephew（英國施樂輝）醫用敷料主要包括一般傷口護理產品和專業傷口護理產品兩大類產品，其中，一般傷口護理產品較多，包括疤痕敵、超級防水膠布、超級防水膠膜、急救箱、噴霧膠布、傷口護墊、油性紗布等；專業傷口護理產品主要包括特強吸水海綿敷料、含碘除菌傷口護理敷料、免縫膠貼等。

　　銷售狀況

　　2011年Smith&Nephew在全球范圍內銷售大幅增長，毛利潤高達73.79%，營利潤率達25.95%，凈利率17.10%，各項贏利指標均表現較好，贏利能力很強。

　　ConvaTec公司產品行銷100多個國家和地區

　　產品結構

　　ConvaTec公司是一家領先額度創新型醫療技術開發商和銷售商，該公司的產品主要針對四大重點領域：造口護理、傷口治療、失禁和危機護理以及輸液設備。

　　目前，ConvaTec公司在中國提供ActiveLife系列、Sur-FitNature系列、DuoDerm系列、Kaltostat系列等適用于不同患者需要的造口和傷口產品。

　　今年6月4日，ConvaTec宣布，該公司收購擁有一系列創新型造口護理輔助產品的英國私營公司TrioHealthcareInternationalLimited。Trio的產品將被納入ConvaTec的造口護理產品組合，其中包括采用了該公司先進的硅膠技術的Niltac無痛醫用膠帶去除劑和Silwssw無痛皮膚防護膜，以及帶有ActiveLife氣味控制功能的Diamonds膠帶。

　　銷售狀況

　　ConvaTec公司的產品行銷全球100多個國家和地區，并于上世紀90年代初進入中國內地市場。迄今為止，ConvaTec公司的產品廣銷于上海、北京、廣東、江蘇等全國各大省市的三甲醫院及其他醫院，以方便、實用、舒適、安全及不斷創新為特點，是造口及傷口患者的主要選擇品牌之一。

　　PaulHartmannAG公司平均資產回報率6.23%

　　產品結構

　　產品領域涉及傳統傷口護理產品、現代濕性傷口治療產品、失禁護理產品，外固定、壓力治療和膠貼產品以及個人護理產品五大類高品質產品。

　　銷售狀況

　　目前，PaulHartmannAG（德國保赫曼）有雇員10000余名，年營業額為16億歐元。2011年公司實現凈利潤率為6.12%，息稅折舊前利潤為8.95%，行業贏利保持穩定增長。平均資產回報率為6.23%，平均股本回報率為11.8%，在全球銷售向好的情況下整體財務匯報表現良好。

　　摘自《2012年振德·中國醫用敷料（衛生材料）市場研究報告》