化纖行業：逆市尋出路 產品仍為王

　　化纖行業市場的低迷，沒能阻止企業新產品研發的腳步，相反，多數企業在新品研發上展開競爭，尋求致勝之道。近日在上海舉辦的第9屆中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會上，眾多化纖企業前來參加展會，不少企業帶來新近研發的產品，以期贏得市場關注。記者在走訪中，就被蘇州金輝的麻灰系列、超仿真紗線，紹興九州的常溫常壓陽離子可染超細滌綸、低熔點滌綸長絲，裕鑫集團的錦綸色紡DIY等產品所吸引。眾企業的新產品構成了科技紗線前沿地帶，力求實現逆市中的前進。

　　紹興九州化纖有限公司——尋找志同道合伙伴

　　紹興九州化纖有限公司今年主推的產品是常溫常壓陽離子可染超細滌綸、低熔點滌綸長絲。公司市場營銷部經理王亮表示：“今年廣交會形勢的形勢非常不好，但是公司對這次展會還是很有信心。”

　　公司展出的新產品低熔點滌綸長絲，其后道應用一部分已經脫離了傳統的紡織行業，如應用在空調濾網、動車上的空氣過濾器等產品上。常溫常壓陽離子可染超細滌綸采用ATPDP纖維，可大量節省染色及后整理的水、電、汽、和染化料，據初步統計估算，染色及處理階段可節能25%~30%。

　　王亮介紹說，此次參展的一個重要目的就是尋找合作伙伴，一同合作研發新產品——完全可降解滌綸長絲。據王亮介紹，目前這個產品還在研發階段，還沒有的推向市場，公司的目標是要研發完全環保的產品，例如把產品埋在土里，經過一段時間，可以達到完全的講解，和土壤融為一體，從而實現完全的環保。

　　談及國外企業對國內市場沖擊的時候，王亮表示：“其實大家各做各的，也算不上是沖擊。同樣的產品，采購國外企業是需要一定的周期的，對于國內的企業來說這個周期肯定是比較短，這個就是我們的優勢。如果是企業間的比較，我個人覺得國內企業與國外企業在管理上存在一定的差距，國外企業在管理方面做的相對好一些，但是相信我們的企業也同樣在努力。”

　　裕鑫集團有限公司——我們做的就是市場需要的

　　裕鑫集團有限公司展出了錦綸色紗、錦綸66彈力絲、直紡色紗等新產品，產品色彩鮮艷靚麗，展位布置大方美觀，吸引了眾多采購商的眼球。

　　公司市場部王培軍介紹說：“我們的產品主要是用于織襪、無縫內衣等，其產品目標市場是年輕群體。現在年輕人，非常重視產品的質量，重視健康。所以我們現在做產品就一定要注意兩點，一是色光一定要鮮艷，另外就是一定要環保。”據王培軍介紹，裕鑫集團今年的新產品不在于產品規格的變化，而是采用一種最先進的母粒，使用這種母粒紡出來的紗線顏色鮮艷，色牢度特好，耐汗、耐濕、不掉色，非常受客戶歡迎。母粒紡的生產難度一是前期母粒的選擇，是母粒加到紡織工序之后的生產技術的難題。從眾多牡蠣中選出一款合適的母粒，并且攻破技術的難題，這是非常難得的。

　　王培軍表示，裕鑫集團是一家民營生產企業，在品牌建設方面不可能像終端產品一樣去花大價錢做廣告，公司一般采用與行業的網站、雜志合作，或是做廣告牌來宣傳自己，要用最小的投入來獲得最大的宣傳效果。在產品研發方面也是選擇了簡單有效的方式，公司市場調研人員經常與那些對新產品比較敏感的企業老總、產品設計師討論紗線市場的流行趨勢，以及市場受歡迎的產品。“所以我們做的，就是市場需要的”，王培軍堅定的說。

　　蘇州金輝纖維新材料有限公司——低迷市場推動新產品的研發

　　蘇州金輝纖維新材料有限公司營銷中心副總經理陸妹芳表示，蘇州金輝為此次展會做了充分的準備，除了一些差別化、功能性的產品外，公司還推出了一個系列的新產品——麻灰系，陸妹芳介紹說：“整個麻灰系列一共有40多種顏色，該產品的特點是可以利用多種原料做出不同的麻灰效果，每種產品看上去差異不大，但其每種形態、花紋都各具特色。”

　　此外，陸妹芳表示，今年整個行業的大趨勢不是很好，產量和銷量都在下降，但是越是在這種情況下，大家越是希望找到一些新產品。有客戶在市場上找不到的想要產品，就會想到來金輝，或者說從國外拿回來的面料，來問金輝能不能幫著開發，這樣的情況比每年明顯增多，客戶希望通過新產品來吸引消費者的意圖很明顯。所以說今年金輝公司一直在研發新產品，也可以說是市場的推動帶動了新產品的開發。

　　另外，今年的訂單出現了明顯的小批量特點，去年公司的訂單多為5萬米、10萬米，但今年訂單就是幾千米，最多到5萬米，可以看出客戶的需要靈活的方式?！　?/p>

　　浙江匯隆化纖有限公司——產品只要有質量就不愁沒市場

　　浙江匯隆化纖有限公司展出了五顏六色的色絲產品。談到產品的市場情況，公司銷售部經理鄧高忠表示，化纖行業這兩年，特別是今年不太景氣。因為公司的產品應用范圍比較廣，所以說東邊不亮西邊亮，公司的銷售量沒有太大的變化，但相對來說利潤還是減少很多。另外，公司目前的外銷情況良好。目前國外還沒有這個色絲的行業，所以說外貿市場很廣闊，市場需要進一步的開發。

　　鄧高忠表示，目前匯隆化纖的產品規格和顏色可以做到上千種，而且95%以上庫房都有現貨，這就是企業在市場競爭中最大的優勢。在采訪中，鄧高忠反復在強調一句話：“產品只要有質量，就不愁沒市場”。他表示，企業如何在低迷的市場中生存，首先要有質量，只要有質量，就不愁沒有市場就開拓。如果企業生產出來的產品自己都沒有信心，永遠是以低價在競爭，終究有一天是要敗下陣來的。