服裝供應鏈縫隙中的利潤

　　拆分供應鏈生產主力還在中國

　　受關注程度　★★★★★

　　受關注理由　有效進行擇優化設計和邏輯化連接，使鏈條中各個節點趨向于效益和理性的最大化。

　　精彩觀點回放

　　全世界大多數的品牌在過去的30年里，主要的加工基地都在中國，但是最近的10年，特別是最近5年，中國的這種競爭力優勢消失得非常大。像耐克、阿迪達斯都在東南亞生產。原因是什么？價格便宜。現在國內生產商，尤其是給國際奢侈品做代工的生產商越來越難做了，因為各項成本的增加已經使中國的生產企業失去了競爭優勢，而越南、柬埔寨、孟加拉等國家的用工成本要比中國低得多。

　　作為“中意混血兒”的雷迪波爾，正因為國內生產企業的成本壓力增大，也開始拆分供應鏈。

　　雷迪波爾現在的高端品牌都是在意大利生產，因為意大利的生產成本現在未必比中國企業高。而一些基礎和跑量款則選擇往東南亞工廠轉移。最后的主力產品，我們還是希望在中國生產，但前提是，能找到生產成本適中且擁有良好信譽的國內生產商。

　　有些內容想跟大家分享一下。這是30年前的情況，那個時候中國是全世界最大的加工廠，不僅僅是服裝，包括電子產品。美國人做了一個實驗，失去了中國制造，美國人沒法生活。而現在這個情況雖然不能說完全消失了，但是不像當年那樣了。

　　我們服裝出口增速的下滑，出口數量連續9個月的負增長，這是大家都知道的。比如規模以上的企業生產增速回落0.5%，這個0.5%對整個行業來說是一個非常巨大的數字，同時大量的國際品牌將代工廠轉移出了中國。我們在孟加拉、柬埔寨看到，像耐克、阿迪達斯都在那里生產。原因是什么？價格便宜。

　　我做了一個調查，我們廣東新塘地區是牛仔加工基地，普通雜工一個月最基本的工資是2000元，生產線的是3000元到4000元。孟加拉是多少錢？70美元或者80美元。柬埔寨的價格大概是100美元左右。T恤衫在孟加拉的定價是3美元左右，牛仔褲是7美元左右。這是一個什么樣的價格？是我們20世紀80年代的價格。

　　另外由于勞動力的增加，造成了很多工廠虧損，國內和國外的價格倒掛，還有人民幣的增值不斷。這些也造成了出口越來越艱難，所以現在大的格局是：出口型企業出現大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現象。

　　第二個問題我想講一下中國特色的國際化品牌的創新之路。首先一點，我認為國際化品牌跟國際品牌是有區別的。我介紹一下我們公司的情況。我們現在對設計資源，還有供應鏈和渠道資源都進行了一個國際化的整合，說老實話意大利很多外單工廠和我們國內配合很少，實際是不愿意和我們配合，所以我們通過意大利設計師開始走自己的供應鏈道路。

　　我們品牌的定位是有一個錯落的。在供應鏈整合方面，都有一個共同的特點就是純正的意大利風味，現在產品的銷售覆蓋了意大利、俄羅斯、加拿大、印度等30多個地區。從內銷和外銷的比例來說，我們最重要的地區還是在中國，我們在大陸共有600多家專柜。

　　現在在國內做的服裝價格太高了，這樣下去我們的利潤會壓得越來越低，如果把利潤放高的話，可能我們庫存會越來越大。為什么所有人都說現在是非常嚴寒的寒冬，價格是很大的一個因素。但是對于我們來說，要把產品放在全球采購和生產。

　　我們為什么不可以到別的國家生產？外貿企業日子非常難過，而他們又有非常成功的和國際品牌合作的經驗和工藝，我希望跟溢達合作，生產我們的主力產品。

　　跟意大利的合作讓我們感觸比較深的一點，是意大利的服務，因為意大利在訂單量方面不是問題，再大的量，再小的量在意大利都可以完成，而在國內在訂單量上是有要求的。

　　所以我也希望今天在這個地方發出呼吁，國內工廠如何接納我們？我想全球采購，內外整合，實現價值提升一定不是問題。

　　記者手記

　　通過此次會議，記者對“價值：整合與效益鏈條”的會議主旨感觸頗深。

　　在記者看來，整個供應鏈的競爭力元素分為整合、成本控制、創意與創新、保護環境以及關愛員工和當地社區。整合是希望全球的紡織服裝行業進行大整合，從而整合各國對出口配額、對棉花政策的穩定；而控制成本，也是供應鏈中最重要的環節。

　　現在國內生產企業的成本太高，降低成本不是降工資，而是靠流程、管理、科技來提高效率，這樣才是真正的控制成本。

　　供應鏈管理是個什么觀念？記者認為，就是從客戶的需求開始，貫穿整個設計。

　　另外在做供應鏈的過程里面，需要通過系統化的運作，需要很多IT的系統配合生產流程。國內有一些供應鏈管理可能只是某一個環節的，不是全面的。

　　比如利豐的管理，有幾個方面比較重要，首先是一個網絡整合的概念。跟這個網絡有關的就是分散生產的概念，比如你是意大利的品牌，或者是一個美國的零售商，你銷往美國和意大利的產品，就不要在香港和中國內地做設計，因為只有當地市場才了解當地消費者的口味。

　　其實現在，在采購方面的要求越來越高，所以企業每天都要很快調整，提供不同的方案，讓客戶選擇。有的企業在適合的時候也做并購，不是為了并購而并購，是為了加強供貨能力，還希望獲得新的客戶。

　　因此，記者認為從原材料的采購到選擇工廠，到中間生產的監控、檢測和批發的每一個環節，生產商都要和品牌商一起參與。

　　建立供應商網絡應對變

　　受關注程度4星半

　　精彩觀點回放網絡整合在供應鏈整合中非常重要，利豐就有自己的供應商網絡。

　　每個企業都應該建立完善的供應商網絡，以此來應對上下游供應鏈的變化。

　　雖然國內的供應鏈整合現在看來還存在很多問題，但卻依然被眾多品牌商“珍愛有加”。我們現在不會再走出去，我們要在中國尋找新的模式、新的方法、新的渠道……我們就在中國扎下去，發展下去。

　　增值服務就是供應鏈的管理，并且要以顧客為中心做增值服務。我們先了解市場的每一個消費者需要什么東西，然后我們做調研和潮流報告，之后才給我們零售商、品牌商推薦產品或幫他做設計。他們選定了設計以后，我們再找工廠做加工，最后推到市場銷售環節，整個過程是以顧客為基礎的。

　　從上游到下游縱向整合

　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放怎樣從供應鏈的上游到下游都堅持創新觀點以達到環保的效果，則需要大家共同努力。
　　創新在供應鏈的整合中顯得尤為重要。如果現在物聯網可以跟蹤出棉條在哪兒，車間在哪兒，哪個班次生產出來的，那么消費者獲得這些信息后，就等于讓一件死的物品有了一個鮮活生命力的故事背景。

　　對于競爭力的元素，我認為第一個是整合，從出口的角度來說，這個整合是從2005年開始被大范圍放開了。第二個是成本，怎么控制成本，不是說把工資壓低，而是要靠生產效率，靠流程、靠管理、靠科技的提高和升級來促成效率提高。第三個是必須要有創意、創新。第四個是大家都在關注的綠色生產、環保理念、減能減排。第五個是社會責任，確切地說應該是一個企業對社會的關心。

　　發揮長處調整短板

　　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放過去的老問題在發酵，成了新的大山，壓在了企業家的背上。

　　互聯網的快速變化和應用工具的出現，是我們過去沒有遇到的問題。在這些創業者的眼里，微博、微信的出現，在對內部聯系的影響上呈一個爆炸式的幾何級增長態勢。

　　伴隨微博、微信這些互聯網工具的發展和一系列的行業外部因素的變化的時候，我們的企業又多了一些需要我們思考的維度。

　　當面臨這一系列的新增維度的時候，企業家該如何發揮自己的長處，該如何去修正調整、優化自己的短板，這是一個非常沉重和嚴重的課題。

　　讓很牛的企業來整合行業

　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放要從產業組織高度來調整產業鏈分工和交易模式。

　　我認為對產業鏈來說，尤其是過剩行業的產業鏈，第一是需要整合，我這里把整合定義為并購和減少數量，讓很牛的企業來整合這個行業，那就意味著像秦國一樣，一統六國。第二個是產業聚合，縱然一地雞毛、一堆碎片，因為借助了IT行業，也可以聚合很多新型企業。另外，需要通過一個平臺企業來聚合很多碎片企業，這些碎片且不一定很專業，也不一定很大。

　　面對宏觀經濟低迷、產業鏈逆轉和企業重塑化競爭的問題，需要我們從四個方面來考慮。一個是調整戰略定位，了解我們在產業鏈分布當中處于哪個位置。第二是根據戰略定位改善經營管理。第三是創新產品和服務創新。最后是升級商業模式。

　　打造平等互信雙贏的采購關系

　　受關注程度3星半

　　精彩觀點回放如果沒有互信的基礎，生意就很難做。

　　紅豆致力于打造一個供應鏈文化，強調的就是平等，互信，雙贏。

　　如果沒有互信的基礎，生意就很難做，這個供應鏈關系要建立在平等之上、互信之間。常說我們是在和供應鏈上游一起做生意，我賺的是你的錢，你賺的是我的錢，那么這樣的話怎么達到雙贏呢？如果說我們作為下游企業去購買某個產品，而上游企業給人以高高在上的感覺，這種情況是不好的。因此，我覺得打造一個平等、互信、雙贏的采購關系，是產業鏈文化建設的一個重要基礎。