科技家紡突破消費瓶頸

　　前不久，記者對功能家紡產品做了消費調查，據消費者反映，功能家紡的價格偏高，而且所宣傳的效果并不明顯，由此造成大多數功能家紡產品成為一次性消費產品。如何改變這一現狀？品牌對此又有怎樣的看法？

　　目前，市場上的功能性家紡產品種類繁多，按材質功能分大概可以分成兩類，一類是在面料上做文章，另一類是在填充物上下工夫；而按照產品功能來分基本可以分成三類，首先是以零壓力為賣點的太空棉類床墊、枕頭，其次是具有防螨除菌的生態家紡床品，最后是有治療效果的遠紅外技術產品。

　　價格高得有道理

　　說功能家紡產品價格高，品牌不得不為自己叫冤。與普通的家紡產品相比，功能類產品的研發成本要更高。普通家紡產品最注重的是花色和設計，而功能性家紡產品最為關注的是如何改善消費者的睡眠環境及如何提高產品的舒適感。目前，很多功能類家紡產品都是與國外品牌合作研發的，這樣的成本遠高于普通家紡產品的開發成本。

　　以生產太空棉床品的代表品牌賽諾為例，其太空棉產品的原材料是聚氨酯，一種高分子物質。“我們有嚴格的質檢部門和測試中心，對產品生產的整個過程進行嚴密監控，在確保產品質量后才會推向市場。復合型高密度聚氨酯具有獨特的黏彈性和溫度感應性，會根據人的體溫和體重做出反應，精密貼和身體曲線，提供完美無壓力的支撐。慢回彈的感覺，是指當它受壓時空氣在孔與孔之間不斷地自由流動，直到完全貼合頭頸部的輪廓，并將其溫柔地包裹，充分緩解肌肉和神經的壓力，減少夜里的翻身次數，保持全身血液循環暢通。與身體的極度貼合對脊椎健康起到很好的呵護效果。”賽諾負責人這樣表示。

　　聚氨酯本是由美國太空總署為化解宇航員身上的壓力而研發的一種太空材質，目的是為了盡量減少宇航員在飛行時所受到的壓力。這種材質的平均密度都在80D以上，有的甚至達到了120D，遠遠高于市面上其他普通床墊枕頭材質的密度。此外，該材質具有比一般枕芯長5倍的使用壽命，可達10年以上，所以價格才較高。

　　紅富士家紡公司董事長董服龍表示：“功能類家紡產品的價格肯定比普通產品略高，紅富士的防螨四件套售價在1000多元，而很多品牌的普通套件因為花色、設計特別都要賣到兩三千元。我們防螨套件的效果是實實在在看得見的，經過權威機構檢測，防螨效果達到100%。而其他功能系列，如有機鍺、維生素系列，也都是通過與大學合作共同研發得來的，這就造成研發成本的增加。”

　　盡管研發成本較高，品牌在定價時還是應該考慮到消費者的接受度。董服龍表示，價格要更實在一點才能吸引消費者，紅富士防螨系列擁有很多老客戶，就是基于效果和價格因素促使他們重復購買。

　　效果用試驗說話

　　對于消費者反映的效果不明顯的問題，賽諾給出這樣的回答：“就像人與人之間的交流一樣，人與產品也需要一個了解、適應的過程，所以需要消費者耐心地等待這個適應期過去。好的睡眠不僅與好的寢具有關，還需要消費者培養良好的睡眠習慣，比如在睡前可以洗一個熱水澡，同時配以使用賽諾的產品緩解一天的疲勞。此外，太空棉具有獨特的溫感記憶粒子，為確保產品達到最佳的手感及發揮最大的效能，建議在溫度22℃~25℃、濕度50%~70%的環境下使用，并將產品放置于通風干燥的地方，保持干凈衛生。”

　　董服龍認為，消費者需要認識到功能性家紡產品并不能治病，而是對健康起到促進、改善作用。“功能性家紡產品的作用是有益于健康，改善亞健康，但是人體各異，不是每個產品都適合每個人。我個人也在使用美國的功能家紡面料，其吸濕效果就很不錯。消費者需要認識到不良的床品對人體健康的危害。我們將不良床品帶來的危害稱為隱形殺手，而功能家紡就是通過科技力量來消滅隱形殺手。”

　　在紅富士推廣功能產品的過程中，也存在消費者將信將疑的情況。對此，董服龍表示要通過國家權威機構出示的檢測報告讓消費者信服。“我們的防螨系列通過了疾病預防中心的檢測，有機鍺、維生素系列也獲得了相關機構的認證。”

　　專業機構認證產品富含、有機鍺是一方面，與此同時，品牌還需要證明產品使用后的效果。為了使更多消費者在購買前就能夠得知產品功效，紅富士已經開始與同濟大學合作進行醫學實驗，以證明產品使用后能夠給消費者帶來的健康影響。試驗完成后，紅富士將公開試驗報告，讓消費者購買得更放心。

　　最讓功能性家紡品牌頭疼的就是消費理念。目前，仍有不少消費者對家紡產品的消費理念停留在10年前，他們購買最普通的棉質家紡產品，不認可傳統家紡產業的進步。董服龍說：“現在最重要的就是突破消費者的傳統理念，使其認可紡織工業已經邁入科技產業的行列，承認家紡科技的進步。”科技獲得市場的認可，提高產品的銷售，品牌才會更加注重科技研發，以解決更多床品帶來的健康問題；而只有科技效果真實，確實能夠改善睡眠及睡眠環境，消費者才會愿意購買，兩者相輔相成。