產業用紡織品：“半成品”乃權宜之計？

　　如今海外企業不僅對中國市場興趣濃厚，還轉型為買家身份來采購中國制造的半成品。

　　所謂半成品，是指企業生產的產品作為下游企業的原料繼續進行加工，而非直接投入使用。國外企業選擇中國制造的半成品是有原因的，一個是看重了我們的產品價格，有助于幫助他們降低成本，另一個則是我們的產品在質量上與其生產的產品不相上下。

　　目前我國大多數非織造企業生產的都是半成品，現在的市場定位就是如此，除了像非織造購物袋和土工布等少量產品可以直接出廠使用，其他大部分產品都需要“二次加工”。半成品相對利潤低，附加值也較低，但就企業現階段的發展水平來說也不乏超值性。

　　與制造終端產品相比，很多企業表示愿意做半成品，有的甚至將半成品比例提高而逐漸淡出終端產品領域。他們認為，做半成品省財省力，在提升技術含量的同時還能獲取豐厚利潤，而且不必再糾結于自有品牌是否給力。問題是，眼前好處是長久利益嗎？

　　廣東俊富實業有限公司
　　終端產品流水線太長難以承受

　　主營業務：生產銷售中空三維卷曲纖維，復合超細長絲，紡粘非織造布。

　　在整個大環境不好的情況下，公司今年的主要困難就是訂單不足。如今創新型企業研發投入不足，而勞動密集型企業由于成本上升，優勢也在逐漸喪失，出口訂單向周邊國家轉移的趨勢越來越明顯。公司副經理毛淑麗說，今年歐美市場需求減弱比較明顯，主要依賴于歐美市場的企業會受到一定影響。市場不能太過于集中，如果企業能夠及時調整，總體講問題應該不會太大。企業今后將加快技術改造和產品創新，開發多元化市場，提高自身的核心競爭力，以此來應對困難。

　　國外企業看中企業的優勢主要是產品質量好。毛淑麗認為，國內的產品價格可能會相對便宜一些，從而幫助國外企業降低一部分成本，但產品質量穩定仍然是最重要的，公司比較希望找注重這些方面的企業合作，對質量有要求是好事，如果只看價格，惡性循環，勢必會打價格戰。公司生產的基本上都是半成品，直接生產終端產品固然好，但從目前來看并不實際，從原料到半成品再到終端產品，這是一條很長的流水線，一般的中小型企業根本承擔不了，而且眼下整個行業都不是很景氣，企業的首要任務是保證自己的訂單。

　　太倉市萬龍非織造工程有限公司
　　中間渠道費用成為巨大進入門檻

　　主營業務：生產銷售汽車、飛機阻燃內飾基布，過濾布，防水建材，包裝材料。

　　公司產品的類別雖然比較多，但訂單與去年相比有所下降，“這就好比是一條鏈子，上一級的訂單少了，到我們這里自然而然也就少了。”公司副總經理陳振榮說，企業現在有一定的局限性，要先把根基打牢。公司一直都有開發新產品的計劃，但是新產品開發在人力、物力、財力方面的前期投資比較大，所以公司現在主要持觀望態度，整個大的市場環境也允許我們放慢腳步。

　　國內的產品跟國外相比其實沒有太多區別，國外企業更看重中國產品的價格。而國內企業又何嘗沒有費用的考慮，終端產品進入超市等銷售渠道，將面臨各種各樣的費用，這對于那些剛剛起步的生產企業來說是一個無法承受的負擔，做半成品則無需擔心這些費用。企業目前的產品均為半成品，而且近期內并沒有向終端產品進軍的打算。

　　公司現在的困難主要是訂單和資金。陳振榮說：“現在跟以前不一樣了，很多企業都不知道下一步會怎么樣，肯定是賣一家就把錢收回來，不然流動資金肯定會減少。相信如果能讓采購與銷售、收款和付款保持住一個平衡狀態，企業的問題就能迎刃而解了。”

　　浙江宏仕達新材料有限公司
　　省去購買原料設備技術等問題

　　主營業務：生產銷售PVC篷布、PVC網格布、PVC燈箱布、PVC透明夾網布。

　　“公司前三季度的生意不是太好，主要是因為我們花了好幾個月的時間進行機器調整和修改流程，對產品做了翻新改良。”公司業務經理陸凱懷說，因為是新公司，生產的產品也比較新穎，所以今年訂單與去年相比略有增加。

　　公司產品以出口為主，占到全部銷量的90%，今年影響業績的因素主要是外部需求。陸凱懷認為，國外企業看中公司產品的優勢是價格低廉以及質量穩定。海外企業來購買中國制造的半成品可以降低他們的成本，這些國外企業可能還要采購一些其他原材料，整合后再制造成終端產品，對于后面的加工，國外的機器技術應該會更先進一些。做半成品可以說省去了購買其他材料、高端設備以及技術等問題，對處于發展階段的企業相對超值。

　　大行情不好的情況下，企業現在主要是多去國外參展，直接拜訪新、老客戶，同時根據企業自身情況，參照一些成功企業的經驗進行調整改良。企業現在面臨的困難主要是產品穩定性欠佳，造成這一問題的原因主要是原材料，采購過來的原材料可能存在不穩定的問題，這對后期加工造成了一定影響。

　　山東晶鑫無紡布制品有限公司
　　暫時不受品牌限制更易獲得市場

　　主營業務：生產銷售PP紡粘非織造布，親水非織造布，雙s紡粘非織造布。

　　公司今年的市場形勢與去年相比大體還可以，訂單穩中有升，這主要歸功于公司有一個比較固定的客戶群。公司營銷經理張志濤說，雖然公司整體形勢還好，但是出口有所減少，去年產品出口達到40%，今年下降15%左右，大部分做這個行業的企業出口都會減少一些。預計四季度市場行情也不會太好。

　　在大行情不好的情況下，企業一是要提高研發能力，提高產品質量，做別人做不了的產品；二是要多開發新客戶。

　　談及公司現在的困難，張志濤表示，做非織造布的企業很多，但是能夠保持住自己產品穩定性的企業并不多。公司現在最大的希望就是原材料的價格穩定，相信只有靠國家壟斷才能解決這個問題。

　　企業目前并沒有做終端產品的意向，他們認為，做半成品風險比較小，也更容易獲得市場，做終端產品會涉及很多問題。以嬰兒紙尿褲舉例，大部分消費者會選擇強生或是寶潔這樣的大牌子，一般的小品牌很難打進市場，但是做半成品就不是很注重品牌效應，只要信用好、質量有保證，加上一定的口碑，就會有市場，相對而言更簡單一些。

　　福建南紡股份有限公司
　　提升技術含量半成品也能賺大錢

　　主營業務：生產銷售（含出口）棉紗、棉布、PU革基布、PU革、非織造布五大類產品等。

　　今年國內外形勢都不太理想，可以說是處在一個集體調整期，雖然今年公司的市場形勢不如去年，但面對市場的能力還是比較強的，能夠應對經濟危機，并按照目標向前走。公司水刺非織造布廠副廠長葉長輝說，今年訂單與去年相比基本上是一個持平狀態，雖然整個單價走下降趨勢，但與同行相比還在前列。

　　大環境不好的情況下，企業準備不斷開拓新產品。葉廠長表示，設備廠商技術的發展可以幫助企業解決很多問題，將產品做得更好。原料供應商提供的高品質原材料對企業的生產環境和效益化都是非常有幫助的。預期2013年公司是在穩定中帶有一定增長，但是增長不會很快，應該比今年略好。

　　公司如今面臨的最大困難是找到一個可持續發展的方向，讓自己做到更大更強。葉廠長認為，國外看重企業產品品質比較穩定，可半成品的缺點是相對利潤低、附加值低。但是如果提升了半成品的技術含量，企業也是能夠賺到大錢的。企業現在的主營業務都是半成品，與其投入更多的資金拓展產業鏈，倒不如將這些錢花在研發方面，將自己的產品做得更好，保質保量，如果一味的追求擴大營業范圍而忽略了產品本身，對企業的發展反而不利。“像我們做非織造布的，沒‘黑點’就是行業追求的目標。”

　　上海德孚紡織科技有限公司
　　半成品甜頭，內銷市場吃得開嗎？

　　主營業務：公司將非織造材料應用在家紡領域，研發生產長效抗螨、抗蟲、抗菌產品。

　　企業如今生產的半成品比例正在上升，今后他們打算全部都做半成品。公司經理王黎明表示，做終端產品存在很多問題，半成品的附加值雖然不高，但是承擔的壓力卻也相對減少了很多。如果做終端產品，在產品進入市場之后依舊會需要投入大量的人力和財力，包括進入市場的必要投資和售后服務等，承擔的風險也會更多。在阿里巴巴、淘寶上面銷售終端產品，需要企業具備一定的能力和財力，而專門賣給國外企業半成品則很劃算。

　　目前公司有兩個方面的事情在推動中：一方面是要打開產品內銷渠道，與此同時還要拓展國外渠道，國外將不再僅僅出口美國，還要拓展到許多其他國家。終端使用者的思想觀念問題亟須解決，現在很多老百姓對產品是否具有某種功能有所懷疑。另一方面是幫助企業解決問題，如果使用我們的面料，怎么用才能更好，一定要順著客戶的要求來做。

　　公司產品全部出口美國，可是近期卻收到了很多國內的訂單，逐漸打開內銷市場的趨勢非常明顯。王黎明表示，現在很多產品都是時尚性和功能性統一，做到兩條腿走路，非織造布產品也是如此，公司目前開發了一種使用丙綸和棉花結合制造的可以抗螨蟲的非織造布，可用來制作床上用品。