儀征化纖：“儀綸”開拓化纖新藍海

　　“化學纖維有滌綸、腈綸、錦綸、丙綸、力綸、芳綸等，我們這個新產品叫儀綸，是儀征化纖獨家生產的新纖維。”10月20日，在2014中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會上，儀征化纖、化銷公司儀綸項目組工作人員在向客戶介紹儀綸，“滌綸面料易起球，純棉衣服愛變形，儀綸兼具了棉與滌綸的優良特性，又彌補了缺點。”
　　該產品已申請了CAS號，這是美國化學文摘社為每一種出現在文獻中的物質分配一個的號碼，是某一物質的唯一的數字識別號碼。
　　打造自有品牌
　　紡織化纖產業已經不能簡單理解為制造業，而是可以理解為一個時尚產業。單純地制造產品已經不能滿足市場的需求，打造原材料品牌，創造產品附加價值成為化纖企業思考的熱點。
　　2014中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會聚集了來自13個國家和地區的138家企業參展。
　　化纖產業技術創新戰略聯盟以特裝展位的形式向行業內外廣大客戶推介“逸綿”品牌——新一代仿棉聚酯纖維系列產品。
　　逸綿是新一代聚酯仿棉纖維及其產品的注冊商標。自2011年8月由中國化纖產業技術創新戰略聯盟組織的“超仿棉合成纖維及其紡織品產業化技術開發”國家科技支撐技術項目啟動以來，新一代聚酯仿棉纖維研發有序推進，標準體系逐步構建，品牌影響越來越大。
　　作為逸綿品牌的主角，儀征化纖的高科技纖維——儀綸受到國內外客戶廣泛關注。
　　“系列展品從色彩、款式等方面都要充分體現時尚，要突出產品與眾不同、最獨特的功能性。”中國紡織工業聯合會傳媒中心主任魏林建議。
　　從終端推動原料
　　6月27日，中國石化“十條龍”攻關項目——儀征化纖儀綸項目通過了科技部的驗收。儀征化纖在繼續強化儀綸產品技術開發、優化產品質量、提升產品加工性能的同時，會同化銷公司加大產品的品牌策劃和市場開發力度，走訪客戶，推介產品，收集意見，研究改進。下游準備試用或正在試紡儀綸的客戶達到57家，涵蓋12個省市。
　　在此次紗線展上，儀征化纖突出儀綸的“高科技新纖維”“讓生活更舒適”兩個品牌傳播理念，并準備了讓客戶體驗的系列樣品。
　　為了突出儀綸的優異性能，儀征化纖在現場提供了多種紡織原料與其對比。
　　纖維方面，有儀綸與棉花的對比；
　　紗線方面，有環錠紡、渦流紡的對比；
　　針織面料方面，有純滌、純棉、純儀綸、儀綸65/棉35(儀綸含量65%，棉含量35%)、儀綸65/黏膠35、儀綸40/棉60的對比；
　　機織面料方面，有儀綸65/黏膠35西裝面料、色織襯衣面料、機織漂白面料的對比；
　　成品服裝方面，現場提供了商務休閑、運動、家居、職業工裝、牛仔等五大類別。客戶在通過手感、性能、風格比較時，現場工作人員有針對性地介紹、指導客戶采用不同原料配比以收到滿足需求的效果。
　　提供成品，按照客戶的需求從終端倒推儀綸，讓企業脫離了以往埋頭做產品的模式，不僅給客戶提供了全面的解決方案，而且提升了產品的品牌價值。
　　“常規產品競爭太激烈，我這次來，就是要到市場上找新東西。”一位在蘇州吳江做出口產品的客戶在展臺前表現了對儀綸的濃厚興趣。
　　進入品牌經營時代
　　服裝面料企業正進入品牌經營的時代，用高品質開拓國內外市場，打響品牌是儀征化纖當前的重中之重。
　　在此次紗線展上，有不少來自海外企業的代表。儀綸不僅吸引國內客戶的廣泛關注，來自加拿大、日本、伊朗、印度、法國、西班牙、韓國等國的廠商代表也紛紛來到儀征化纖展臺索取儀綸樣品，而且進行了初步的商務洽談。
　　化工銷售公司江蘇分公司負責儀征化纖產品的出口銷售業務。該公司合成原料和合成纖維組副組長饒英敏告訴記者：“有一位印度客戶是做出口歐美、日本產品的，對產品質量要求高，不僅要優價，而且要優質。他連續3天來儀征化纖展臺深度洽談，做指標比選，最終確定了一種產品。”
　　儀征化纖銷售服務部緊急派人從儀征取了樣品送至上海，滿足了該客戶想在展會結束后帶走樣品的需要。
　　每一次產品的出口都是一次對外的廣告。只有服務好每一個客戶，才能真正地打入國際市場，做好品牌。