最近,筆者有幸采訪到了江蘇省揚州儀征航邦公司柏春龍總經理,針對他公司銷售的產品有了更加深刻的理解和認識,現在筆者就部分熱點話題展開關鍵性的探討,并且愿意與各位讀者共同享受這一理解的過程。
認知杜邦特衛強Tyvek系列材料
柏春龍總經理:很多人士對杜邦特衛強Tyvek材料也許并不陌生,因為特衛強(Tyvek)是美國杜邦公司專屬防護材料品牌之注冊商標,近年來特衛強TyvekADM是杜邦公司在盧森堡生產的一種高科技產品,具有永久性防螨功能。這是因為其構成單絲的纖度(DPF)最細可達0.5微米,約為頭發絲的幾十分之一粗,包括塵埃、液態水、油污、皮屑等均不能透過。雖然螨蟲是肉眼看不見的,但是其直徑遠遠大于0.5微米(螨蟲身體大小在300微米左右,其糞便在10~40微米之間),經國家權威機構,上海預防醫學研究院檢測:特衛強具有永久性防螨功效。該類產品有著良好的防螨功效,運用微粒結構阻隔過濾,絕對阻隔塵螨及其排泄物,防止塵埃、皮屑、體汗通過,防止皮膚及呼吸道疾患的傳染,未經任何化學處理,對人體無害,確保健康睡眠環境。并且具備增加保暖、舒適透氣、防污防水等功能。該類產品確實這幾年的銷售一直都很穩定,作為一個提升賣點的功能性的枕頭產品,給部分下游企業的回報一直是不錯的。
今天,柏春龍總經理介紹的杜邦特衛強Tyvek材料卻是新款的TyvekHB01產品,“它定位于功能性床品布”,它具有杜邦Tyvek一貫的防塵、防螨、防水、透氣的優點,該公司現在作為一個新品種在推薦使用,在枕芯領域將倡導“無塵枕”、“無塵防螨枕”這樣的概念。Tyvek在物理防螨的領域已經是相當成熟了,但它的另外一大優點----防塵,由于其非常致密的結構,除了可以隔絕螨蟲的食物鏈,更多的是可以阻斷頭皮屑、灰塵等進入枕芯內部,為頭部的睡眠營造一個清潔的頭部空間,讓所有消費者遠離滋生細菌的干擾,保持一個深沉睡眠良好的呼吸環境,減少呼吸道感染的幾率,對哮喘和鼻炎呼吸道患者是有非常好的幫助的。也正是由于該類產品具備其特殊性,對于下游企業而言,也是一個大大的商機,下游企業可以應用這種材料作為“無塵防螨枕”的內包裝。舉一個簡單的例子,如現在市場上也流行無塵蕎麥殼枕心,可以將新款的TyvekHB01產品作為內包裝把苦蕎殼包裝起來制作出來的枕芯,能夠起到冬暖夏涼、防潮透氣的作用,還能夠起到健腦明目、清熱安神、緩解疲勞、提高睡眠質量的作用,讓您在休息中養生,在養生中休息。兒童枕用能夠充分保障其頭部、頸部骨骼健康發育;產婦用苦蕎麥殼坐墊,可以祛惡露、活氣血。
未來抵御灰塵依然是消費者高度關注的大問題
柏春龍總經理:現在倡導環保,倡導每日健康這個主題,“無塵”已經是人們對高質量生活的必然要求了,比如大家都知道,一個使用一段時間以后的枕頭,只要用手拍一拍,就會有很多的灰塵、粉塵散溢出來,我們可以用最簡單的同樣的方法來檢驗用TyvekHB01制作的無塵枕頭,絕不會拍出這樣的灰塵出來,因為沒有雜質能夠進入枕頭,也就不會有出來。相信這樣的簡單小方法,只要終端銷售員一說,消費者馬上就能領會,這對購買意向絕對是一個非常大的幫助,再加上采用的是進口的美國杜邦的原材料,對終端消費者的吸引力無疑會加強很多。
當然,我們每個人都知道,幾乎每個家庭都會受到灰塵的困擾,它們藏在床上、床下、被子上、枕頭上(甚至枕芯中)、窗簾上、各類厚重的冬裝里等等,永遠無法徹底清理干凈。不過,曾經有美國兩名科學家研究發現,灰塵構成復雜,其中一些物質毒性較大,若不及時清理,可能危害身體健康。而美國亞利桑那大學環境政策與管理學教授戴維•萊頓和帕洛馬•比默曾經在月刊《環境科學與技術》(EnvironmentalScience&Technology)上發表論文說,灰塵的成分構成遠比人們想像的復雜。萊頓和比默研究在美國和荷蘭獲得的家庭調查數據后發現,某個房屋內的灰塵成分構成與當地氣候、房屋始建年代和居住人數有關。以上事實說明,能讓自身的環境中少些灰塵是關鍵問題,假如我們的枕頭中不隱藏太多灰塵一定對我們睡眠非常有幫助的,防塵枕頭將幫助我們解決這個難題,用了TyvekHB01制作的無塵枕頭,絕不會拍出這樣的灰塵出來,因為沒有雜質能夠進入枕頭,也就不會有出來。這樣肯定對身體有著很好的保健功能,不必質疑。
新款的TyvekHB01產品價格優勢誘惑著下游用戶
柏春龍總經理:近年來,據悉由于紡織行業歷經了中美貿易爭端、人民幣匯率升值、產能增幅過快等一系列的考驗,加上各個行業又面臨人力成本增長過快、能源價格增幅較大、融資成本逐步提高、環保壓力與日俱增等諸多挑戰,行業的競爭越
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