為奧運會供應披掛戰備 浙江凱奇紡織贏在哪里？

[編輯:Zy]  [發布時間:2016-08-19 09:08:57]  [新華網]

　　幾幢坐落于浙江紹興袍江經濟開發區的不起眼灰白建筑，里頭生產的體育運動服飾卻服務于世界22支頂級足球隊伍。2016年里約奧運會，傳統金牌大戶英國代表團也將披掛他們的產品出征，過去十幾年里，浙江凱奇紡織服飾進出口公司“深度”參與各大足球聯賽、奧林匹克賽場，扛起“浙江制造”走向世界的大旗。

　　目標穩準：只生產高端運動服飾

　　嗚嗚祖拉、花花綠綠萬國旗、看臺座椅、各種萌寵吉祥物……奧運賽場上從不缺浙江元素，但不少屬于低端加工產品，徘徊于價值鏈低端，廠家缺乏議價權。

　　凱奇紡織總經理沈開方深諳服裝生產各個環節，尤其是面料工藝。他帶領下的凱奇不走任由大牌宰割的貼牌生產老路，從一開始就定位于含金量較高的出口運動服飾生產，每年投入大量資金進行產品技術研發。

　　“體育服飾不同于一般類型服裝，制作工藝相對較復雜，運動員們需要配備吸汗、透氣好、材質強韌的產品。”沈開方說。今年歐洲杯賽場上，某贊助服飾頻頻出現球員衣服被撕裂的尷尬場面，他印象頗深。

　　凱奇紡織注重跟海外伙伴的深層次合作，自主研發面料、設計版型、嚴把品控，大幅度提高產品附加值，并在海外設立分公司雇傭當地人員，密切對接市場需求；買斷比賽球隊ＬＯＧＯ，獲得產品獨家供貨權；與海外伙伴共同開發高端品牌，如與法國人合作盤活老牌的ＨＵＮＧＡＲＩＡ。

　　英國是凱奇紡織最大的海外市場，去年該公司出口總額超過3000萬美元，75％的貢獻來自英倫三島，其運動裝在當地各大足球俱樂部都小有名氣。里約奧運會之前，凱奇紡織又接到了來自英國的奧運訂單：生產20萬件運動Ｔ恤。

　　在凱奇紡織樣品間，一張沈開方與英國劍橋公爵威廉王子的合影非常顯眼。2008年歐洲六國橄欖球賽上，王子走進一個觀賽包間，發現了這個現場唯一的中國人，便問他做什么。沈開方記得自己指著賽場豪氣答道：我做所有這些人的服裝。

　　鍛造“匠心”：緊扣細節人才內培外引

　　凱奇紡織與奧運會的緣分可追溯到2000年悉尼。當年凱奇為奧運會提供數十萬件體育服飾，包括運動員的衣服、帽子、圍巾等。真正在國際上打響名號，是2010年南非世界杯，凱奇接到大單為參賽球隊制作100萬套衣服，正式開賽前賣出了95％。

　　一路走來并不都是順風順水。2013年一次體育賽事中，凱奇紡織遭遇了一次滑鐵盧：其提供的服裝有球員洗滌后發現胸前ＬＯＧＯ竟然掉了。

　　“經濟損失且不說，那次事故給我們提了個醒兒：要注意細節。”沈開方說?，F在，凱奇紡織從接單到交付客戶設立了一套嚴密的管控體系，有30個ＱＣ（質量管理）跟單員，確保各個環節不出差錯，其中有來自英國、澳大利亞的員工，他們熟悉英語，可實現更好地監督把控。

　　當下“工匠精神”提倡精益求精追求產品極致。在“工匠精神”鍛造上，凱奇紡織肯花費心血下大力氣，培養“工匠”，形成一套成熟的內培外引機制：不定時輸送優秀員工赴倫敦、巴黎學習，在當地合作公司中參與實踐，培養員工的國際化視野，快速熟悉歐洲市場；引進海外高端人才，安排在外貿、設計、品控、營銷等各個崗位，打造國際化的服務團隊。

　　懷恩·蒙福德（WayneMumford）是沈開方積極引進的海外軍團之一。懷恩年輕時是英國綠茵場上的足球名將，膝蓋受傷后退役從事體育用品開發，曾是凱奇紡織在英國的代理商，為凱奇打開英國市場立下不少功勞。出于多年合作下來的信任，他來到紹興凱奇公司本部，與沈開方正式成為工作伙伴；主管外貿業務的羅伯特（Robert）也來自英國，此次巴西奧運會訂單就是在羅伯特努力下促成的。

　　“人是生產中最重要的元素，5年后、20年后，我們還要走在行業前端，必須吸引戰略性人才，進行長遠謀劃。”沈開方說。

　　提速換擋：打造工業4.0升級版智慧企業

　　埋頭苦干也要抬頭看路。近年來凱奇紡織引進上海東華大學劉冠彬博士團隊，投資1200萬加快推進“機器換人”戰略，升級改造生產線、打造互聯網+時代的“智慧工廠”。

　　在劉冠彬的規劃中注入歐洲工業4.0精神，追求設備自動化、管控一體化、作業機械化、服裝智能化，要再造一座小型的智能化服裝工廠，將凱奇紡織打造為國際領先的中小型運動服飾企業。

　　“這個智能化服裝工廠內涵豐富，蘊含高科技和智慧人文。”劉冠彬描述道，在他看來，裝備智能化、傳遞信息化是未來20年服裝企業的必走之路…奇紡織有一套訂制的軟件系統，能自動抓取公司歷年積累下來的大數據并進行分析解碼，比如輸入訂貨的一方信息，對方的要求偏好、成交量、需求時間節點就會立馬顯示出來，提供參考依據。

　　沈開方從小就夢想參加奧運會，“但當運動員入選國家隊太難了，我就想著哪一天會有運動員穿著我做的衣服角逐金牌。”如今，他已實現兒時夢想，而且是深度參與。下一個目標，沈開方希望凱奇制造出現在2022年北京冬季奧運會賽場上。

　　“除了體育服飾制造，凱奇還要做延伸的體育旅游、制作兒童足球動漫，永遠要為五年后做打算，這個行業更新換代很快。”沈開方說。浙商務實而有遠見的特質在他身上鮮明體現，凱奇體育籌劃中的“2017年青少年極致足球之旅”已提上日程。