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牦牛，作為農牧民的生產伴侶和財富源泉，為這里世代生活的人提供了最基本的生產原料，它始終生活在高寒遼闊的高原上，因此，牦牛毛有著很強的耐寒性，人們自然也利用它的這一優勢，來制作帳篷等，而從牦牛毛中分離出的牦牛絨是一種可與山羊絨媲美的高檔毛紡原料，被用來加工成服裝、床上用品等。
牦牛絨衫試銷3年 銷售額達200萬
據悉，每年采毛一次，成年牦牛年產毛量為1.17—2.62kg；幼齡牛為1.30—1.35kg，其中粗毛和絨毛各占一半，而一公斤重牦牛毛的出成率僅為20%，一頭牦牛每年平均可產牦牛絨2公斤。“牦牛絨很細，光澤柔和，彈性強，手感順滑，要比羊絨更加保暖，所以，近年來被應用于服裝生產領域。我們常見的產品有牦牛絨紗、牦牛絨衫、牦牛絨褲、牦牛絨面料和牦牛絨大衣等。”西藏圣信工貿有限公司總經理達瓦次仁介紹道，“隨著加工工藝和技術的提高，牦牛絨必將被廣泛認可，并成為繼羊絨之后的又一種高檔紡織原料。”
記者了解到，企業從牧民手中收購牦牛絨的價格為每公斤35元左右，加工成無麻絨后市場價翻了好幾番，每公斤200元左右。而牦牛絨加工成衣服、圍巾后，價格要比市場同類產品高出很多，該企業去年一年總銷售額達到了2600多萬元。“其中，我們的產品已經在市場上試銷了3年，賣出去的牦牛絨衫和圍巾大概在2000件左右，銷售額達到了200萬元。”西藏圣信工貿有限公司總經理拉巴赤列告訴記者。
據悉，該企業收購的牦牛絨原材料基本來自那曲和當雄。原材料收購回來后先經過高溫洗凈，然后進行分梳，這個過程可能需要進行6—7次，然后發往內地進行深加工，主要加工成紗線、面料、時裝等。
記者來到該企業生產線，看到工人正在對牦牛絨進行分梳處理。7臺機器同步進行工作，而工人將第一臺機器分梳過的牦牛絨再放到第二臺機器上進行分梳，以此類推共進行7次分梳工作，機器分梳的齒越往后越細密。“這樣做的目的就是將牦牛絨不斷打松，這樣使得其柔軟性更好，不易蛀蟲。”達瓦次仁說。
依托專利發明 主打綠色健康產品
記者了解到，該企業依托專利技術開發的牦牛絨系列產品有牦牛絨毯、牦牛絨內衣、牦牛絨披肩、圍巾、牦牛絨襪子、牦牛絨被子等，牦牛絨系列產品注冊商標為“賽牦崗”，產品以其獨特、環保、綠色、健康、實用等特性，越來越受消費者青睞。
據悉，牦牛絨的保暖性比羊絨更好，但是由于牦牛絨的纖維較短，可紡性較差，織成面料后容易出現破損的情況，因此該企業依托優勢資源，不斷改進產品技術，今年，該企業的“一種牦牛絨蠶絲面料的生產方法”獲得了國家級發明專利。“通過這個發明專利，用現代化環保加工工藝生產出來的蠶絲面料達到了內衣生產標準，而且更加原生態。”拉巴赤列介紹道，“因為牦牛絨甲醛含量為零，對人體不會造成傷害，更適合做貼身穿的內衣面料，特別是對老年人和嬰幼兒更好。”
記者在該企業產品展覽室看到一件件已經加工成型的內衣還有牦牛絨衫，摸起來手感特別舒適，而且很輕盈，不像其他保暖內衣一樣厚重。“愛美的年輕人再也不用擔心穿著內衣、秋褲厚重不堪了。”拉巴赤列笑著告訴記者，“而且我們生產的不僅僅只有內衣，還有時裝、披肩、圍巾等。”
除了上面這些產品，記者在車間還看到了已經加工好的被子。打開被芯，扯出一片牦牛絨，沒有摻雜任何其他東西，再看看它的厚度，不像普通羊毛被那么厚重。據悉，這些被子的價格和普通蠶絲被差不多，大眾都能消費得起。
遠銷歐洲 面向中高端消費人群
據記者了解，由于牦牛絨來源少、保暖性好、加工技術要求高等原因，該企業生產的無論是內衣、牦牛絨衫，還是呢子大衣、圍巾、披肩，價格都比市場上同類產品要高。“以披肩為例，我們的一條披肩價格在400多元，而消費者可能會說市場上相似的只有幾十元錢。這就要看披肩的原料到底是什么了，牦牛絨甲醛含量為零，綠色健康，而且保暖性又好，除此之外，加工過程中技術要求高，自然價格要高。牦牛絨衫、大衣也是這個道理。”拉巴赤列說。
因此，該企業的產品主要定位于中高端人群。記者還了解到，該企業的產品目前在全國都有零星銷售，但是由于人們消費觀念和消費喜好的不同，內地市場還未完全打開。“我們主打的牦牛絨產品，還有很多消費者沒有完全接受，因為他們對于牦牛文化的了解少之又少，相對來說對羊絨的接受度更高，雖然我們公司也在做羊絨產品，但是牦牛絨的更好，因此，我們現在要做的便是對牦牛文化和材料的宣傳，從而讓更多的消費者了解并接受，進而進一步打開銷售市場。”拉巴赤列說，“目前拉薩在凈土健康體驗館和德康酒店設有專賣店，此外，就只有北京有專門的售賣點。”
為了宣傳牦牛文化，讓更多的人知道牦牛絨的價值，該企業也是馬不停蹄地宣傳，無論是西部博覽會、廣交會、農博會，還是中尼經貿洽談會上，他們都會帶著產品前去，這樣不斷露面的結果便是引來越來越多的消費者和投資商關注。“反響很不錯，每一次展覽期間都會銷售出去不少產品，消費者對于牦牛絨表現出很大的興趣，不少內地企業想與我們合作，下一步，我們打算在各地開發經銷商，從而擴大產量。”達瓦次仁介紹。“此外，目前我們正在與德國談判合作，以后我們生產出來的紗線將出口到歐洲。”
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