西樵紡織向定位研發銷售模式轉變成標兵

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-04-20 09:04:10]  [南方日報]

　　以“西樵面料”命名的時裝發布秀在上海時裝周舉辦，80多套200多款服裝密集亮相。在這個國內原創設計的頂級推廣平臺上，西樵紡織產業通過與時尚界跨界融合宣告轉型：走出同行“小圈子”，西樵紡織產業將走出過去的傳統定制服務生產模式，邁向時裝大舞臺，向緊貼市場實際需求，定位研發銷售模式轉變。

　　1.風向標

　　從同行“小圈子”邁入時裝大舞臺

　　“產業基地、設計師與藝術家的結合，既是跨界的組合，更是一場順理成章的聯手創作。”化高峰說。作為中國時尚同盟設計師的他，是這場時裝秀的服裝設計師，80多套200多款服裝均出自他之手。日本著名動漫設計師天野喜孝的作品被他移植到了西樵面料上，通過三方合作，最有特色的面料與最符合面料特性的服裝設計及國際上的流行文化元素被充分融合，展現在一場時裝發布秀上，“我相信這不僅是一次面料品牌的推廣，也是一場時尚界的新探索。”

　　而對于西樵紡織產業而言，這是一次轉型升級的實彈演練。西樵鎮副鎮長陳敬英表示，在過去，“西樵面料”曾舉辦多地異地巡展，有效地促進了西樵紡織產業的上下游融合對接，在紡織產業“朋友圈”里取得了好成績。但這一次與往日不同，以“西樵面料”冠名舉辦面向全世界的時裝秀尚屬首次，通過直接走進上海時裝周這樣的國際性紡織品終端平臺，西樵紡織產業將不再局限于同行“小圈子”展示對接，而是邁向了國際性的大舞臺。

　　“1個面料企業+1個服裝企業的對接，產生的效果將大于原先2個終端市場的總和。”陳敬英說，早在2012年，西樵面料就宣布加入全國紡織集群合作聯盟，率先開拓區域產業經濟合作的新范式和新局面。面料是紡織產業鏈的中端環節，這一環節直接影響著服裝產業能否為市場所認可。同樣，一個靠譜的服裝產業集群可能會帶給面料一次重生的機遇。

　　在此背景下，西樵鎮政府不僅鼓勵企業家們主動尋找大品牌的服裝產業集群地，進行生產環節的無縫對接。同時，西樵面料也開始逐步嘗試自主展示自我品牌，將面料及國際時尚文化與設計直接結合，自主展示在國際化的時裝發布秀上，真正自信地去展示西樵面料的品牌。

　　“我們想借力國內國際的先鋒設計師，進一步推動西樵面料的質量、檔次和創新。”西樵鎮鎮長關海權說，走過盲目的研發生產階段，西樵紡織產業要向“市場品牌”定位轉變。

　　如上所述，如果把此次的發布秀看作是一次實彈演習，那么可以預見的是，未來這種演習或許將逐步成為常規動作。而面料的中端產品印記將逐步在市場的挑選中淡化，最終促使西樵面料成為服裝品牌的加分之選。

　　2.產業先鋒

　　西樵紡織產業的創新密碼

　　“出師”上海的17家面料研發制造商被視為這次創新轉型的行業先鋒。發布會次日，這支“西樵軍團”參與了一場與品牌設計師、時尚買手之間交流對接會，最新研發的產品再度公開展示。

　　來自西樵鎮政府的資料顯示，西樵在2002年啟動了紡織產業升級工作，得到當地紡企認可，先后有300多家紡企抱團參加世界各地的紡織面料展，它們對“西樵面料”金子招牌的成功塑造功不可沒。在這個“走出去”的過程中，西樵鎮走出了一條政府引導扶持、技術創新推廣、市場培育引領、產業集聚帶動之路。

　　如今，作為經濟轉型的主角，西樵紡織企業正積極通過技術創新，謀求更大發展。

　　以致興紡織為例。在剛剛過去的這場上海時裝發布秀上，所用到的全部牛仔面料采自西樵的五間面料生產企業，其中便包括了致興紡織。通過自主研發跳出廉價競爭怪圈，致興紡織面料成功競逐國際市場，去年年初，因為訂單增長，致興一口氣訂購了130臺高速劍桿織機，幾乎刷新了全世界五年來的紀錄。

　　支撐這張靚麗成績單的，是致興紡織所組建的一支數十人的研發團隊。通過這支研發團隊，致興紡織先后與美國棉花公司、美國英威達纖維、奧地利蘭精纖維、西班牙科萊恩化工、日本伊藤忠商社、天虹國際等國際企業合作，通過整合全球資源，致力于綠色環保產品開發，將新原料、新工藝、新技術不斷應用到產品研發上，先后研發出包括天絲棉牛仔布、抗皺牛仔布、超彈牛仔布在內的一系列綠色環保產品。

　　由企業持續技術創新而來的內生動力支撐著西樵紡織行業的發展。

　　今年3月，西樵鎮組織召開扶持企業產業政策發布會暨雄鷹企業、優秀“兩新”黨組織表彰大會。西樵鎮委書記黃頌華在會上透露，在經濟下行、行業整體業績下降的大背景下，西樵的紡織行業致力技術研發，經濟效益實現逆勢上揚。2015年，當地紡織行業年產值實現了21.9%的增長。

　　“這個數據告訴我們，在經濟下行的大環境下，對于我們傳統制造業來說，產量雖然有所減少，但是產值還是實現了增長，原因正在于我們的企業及時進行了結構調整。”黃頌華如是說。

　　3.創新提速

　　質量與品牌要兩條腿同時走

　　從瞄準設計師需求，力促企業創新供給，走出盲目的研發生產，到引導企業圍繞區域品牌打造搭建走出去平臺，西樵紡織產業尋找產品到市場的最佳途徑。從上述種種跡象可見，這項嘗試已打響了頭炮。

　　放在全局來看，這項轉型嘗試所產生的影響力將是難以估量的。單從它對整個西樵紡織產業集群的帶動看，截至目前，全鎮有紡織服裝企業800多家，其中規模以上企業100多家，從業人員6萬多人，全鎮有紡織設備3萬多臺套，其中高檔設備占45%，擁有年產各種紡織面料26億米的生產能力。

　　這個產業集群每年推出新產品達10萬多個，更新率達80%以上，附加價值率在30%以上，每年入圍中國流行面料的新產品超過200個，占全國總數的1/10以上。

　　“有相當部分企業的新品研發專注于訂單和現有機器設備能力，建議他們將目光轉投到終端市場需求上來，用市場需求反推研發。”化高峰建議。

　　“要讓越來越多的知名服裝設計師看到西樵面料的優勢，讓服裝行業提到面料就會想起西樵，讓我們的中端產品在終端市場得到口碑。”南海區副區長劉銘恩則鼓勵本土企業家將目光放得更遠。

　　質量與品牌要兩條腿同時走，西樵已經出發。

　　中紡聯已將今年定位為“西樵年”，并在今年6月于西樵召開的紡織服裝供應鏈大會。據中紡聯信息中心副主任伏廣偉透露，屆時，全世界著名的服裝品牌、設計師和供應鏈管理專家將相聚西樵，通過設計師的需求，倒逼行業在研發和設計上進行突破。

　　而關海權則透露，西樵也將繼續舉辦類似的高等級時裝發布秀，以及引入一批知名設計師、藝術家進駐西樵，去支持西樵企業創新開拓。通過政府的政策引導，促進和支持企業走向品牌化和國際化。