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日前，江陰外貿大講堂上，與會的江陰紡織服裝企業代表和美國拉斯維加斯國際服裝與面料博覽會亞洲區總裁克里斯托弗·格瑞芬互動熱烈，目的只有一個：好好利用這個國際平臺，讓更多產品銷往美國、銷往世界。
雙重壓力擠壓出口空間
今年以來，依然嚴峻的宏觀經濟形勢使得我省穩外貿壓力空前。傳統紡織服裝業，更是經受國內生產成本上升、周邊國家競爭加劇的雙重夾擊。作為我省乃至全國重要紡織服裝生產出口基地的江陰，某種程度成了這個行業的一面“鏡子”。
江陰市紡織行業協會副會長王桂珍介紹，紡織服裝在江陰經濟中位置重要，年銷售超過1400億元。規模以上紡織服裝企業有450多家，去年全市紡織服裝出口29.79億美元，占全市出口總規模的24%。盡管如此，去年出口額比上年還減少4.73%?！ ?/p>
“去年，我們公司與澳大利亞做了150萬美元左右出口，但9月開始訂單明顯減少，今年只接了不到15萬美元單子。”江陰杰逸紡織有限公司總經理章磊無奈地說，訂單都轉移到孟加拉等國去了。“我們公司員工每年漲工資，去年小時工資是12.5元，今年提到了15元。一件女式棉制襯衫出口，我們報價5美元，孟加拉、越南、柬埔寨等制造商報價4美元。”
從全省情況看，包括紡織服裝在內的勞動密集型產品都面臨較大壓力。1—2月，全省紡織服裝出口403.9億美元，同比下降4.8%。剛剛結束的華東進出口交易會調查表明，用工成本上升、原材料漲價、物流成本高企等，成為推高成本的主要因素。
讓買家在展會上觸摸產品
路雖泥濘，走下去的信心不能變。為此，省貿促會、江陰市商務局請來國內外專業人士，為紡織服裝企業指路支招?？死锼雇懈?middot;格瑞芬身后，是業界著名的美國拉斯展。作為組展方負責人，他此行除了向江蘇企業推介展會，傳授提高參展效果的技巧，還帶來了美國市場的最新趨勢。
“現在的國際市場條件下，要讓采購商下單，必須把產品放到展會上讓他感受、觸摸。”在他看來，中國企業普遍生產很強，但參加展覽、進行產品推廣比較弱。比如，一年兩屆的拉斯展，很多參展企業都會在開幕前將公司介紹、產品照片等上傳到網絡平臺，讓國際買家提前介入，提高洽談成效，但中國參展企業很少利用這個平臺。還有中國企業報名參展后，在產品資料準備上花了很多功夫，但有些參展資料既有中文又有英文，給人感覺很不專業。有的外銷員在攤位上埋頭玩手機，接待客人缺乏熱情，最終錯過商機。他展示的幾組照片顯示，一組攤位上的面料、內衣整齊有序、色彩斑斕;另一組攤位上盡管服裝樣品不多，但擺放雜亂，就像幾個晾衣架。他說，美國買家都很直接，這樣的參展態度怎么能吸引他們?
對于剛剛進入或準備進入美國市場的江蘇企業，克里斯托弗·格瑞芬建議，和美國人直接做生意，講好英語是前提，因為99.99%美國買家不會講中文。另外，要適應美國的采購模式，少庫存，下單量變小，頻率變快。所以。供貨商應有自己的設計、有自己的技術，接單靈活、交貨快。 專家支招：穩外貿 質量好還要會對接
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