借助互聯網+轉型升級 廣州服裝業挺進資本市場

[編輯:Cyx]  [發布時間:2016-03-15 15:03:10]  [中國紡織品進出口商會]

　　加強以原創設計為核心的品牌戰略、開發互聯網+綜合服務平臺、上市登陸資本市場……互聯網時代背景下，廣州傳統強項服裝行業也在積極進行轉型升級，其中依靠“互聯網+”轉型是大家的共識。
　　作為傳統的服裝大省，2015年廣東省服裝產業生產增長速度趨緩，但出口逆勢上揚。2015年1月-12月份，廣東省出口服裝及衣著附件399.74億美元，占全國22.72%，同比增長9.09%，增幅高于全國（-6.35%），是服裝大省中唯一實現正增長的。此外，過去五年來，廣州服裝行業通過品牌創新和商業模式創新，通過推進信息化和綠色低碳經濟，使廣州服裝產業在全國仍然處于領先地位，每年的服裝銷售量超過400億元。
　　廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏表示：“面對種種問題與困難，廣州服裝業仍然保持穩步發展，產業轉型升級工作正在全面推進，整個產業呈現出創新變革發展的新態勢。”
　　【廣州樣本逐個睇】從單一電商轉向“電商+店鋪+微商”
　　●茵曼：從單一電商轉向“電商+店鋪+微商”
　　近年來，電商行業的快速發展，掠奪著服裝行業的線下份額。截至2015年，線上銷售額已經占據了24%服裝市場規模，并且保持了可預期的明顯增長。盡管服裝行業線下渠道的一片萎靡不振已經是不爭的事實，但是互聯網的銷售并不是萬能的，仍然存在引流成本高、信用度低、客戶粘度低的問題。在向來是服裝產業翹楚的廣州，不少服裝集團迎難而上，加快產業轉型升級，積極進行品牌建設。
　　茵曼所在的匯美集團是廣州乃至廣東省服裝電商企業佼佼者。去年，整個企業營銷增長30%，并且獲得國家電子商務示范企業的榮譽稱號。2013年“雙十一”，茵曼獲得女裝品牌全網銷量第一；2014年“雙十一”，茵曼所在集團獲得1.85億的業績；2015年“雙十一”，匯美繼續以1.66億的成績，成為互聯網企業的領先者。茵曼品牌不斷刷新紀錄，驗證了其“棉麻生活品牌”戰略的成功，而其商業模式也逐步從單一的電商向“電商+店鋪+微商”整合升級。
　　另外，茵曼自從啟用了“茵曼+千城萬店”模式以來，已經簽約了200多家線下體驗店，并且獲益無數。根據茵曼提供的信息，在上海的巴黎春天里，茵曼生活館是整個購物商城銷量最高的單店之一。
　　匯美集團CMO高飛表示，茵曼將在2016年擴張線下體驗店到1000家，主攻二、三線城市，預計營收3個億。他認為未來電商將會大規模往線下走，“未來將沒有渠道之爭，只有渠道融合的大場面。多渠道也會給粉絲帶來各種各樣的體驗，比如線下體驗店在購買行為之外，還會為粉絲提供增值服務，可以進行一種互動。”對于未來服裝企業銷售大革命，高飛預言將是趨于品牌之間的競爭，“企業會越來越注重品牌建設，看誰做得成功誰就勝利。”
　　●白馬批發市場：擬推出APP助商家在該平臺上開店
　　作為廣州服裝產業的龍頭企業，廣州白馬服裝市場今年將迎來開業23周年。廣州白馬服裝市場總經理程九洲在年初時表示，今年白馬將布局電商和奧特萊斯領域，在今年推出自己的服裝批發APP“阿發”，商城內的所有商家都可以在這個平臺上開店。
　　【現場走訪】線下網紅店教粉絲搭配衣服
　　3月9日，走訪了茵曼的線下體驗店。店內設有的二維碼，顧客可以通過掃碼進入線上商城消費。這樣做一來幫茵曼累積了粉絲，二來粉絲在線上消費會提成給線下體驗店，增加線下體驗店的收益。
　　在這種模式下，線下體驗店一個月累積的粉絲量最多是2000，最少也有200人。“我們已經選中了8個店鋪來打造網紅店鋪”，茵曼O2O項目總監馬曉波表示：“網紅店鋪可以教粉絲搭配衣服之類的，增加與粉絲的互動。”
　　“從設計到銷售僅僅需要9天，簡直是神速??！”在廣州的總部，O2O項目總監馬曉波介紹：“茵曼的線下體驗店效率特別高，設計、生產反應速度快、物流快，15天左右可以更新一半的商品。最大的成本問題，比較差的店鋪也只是25%，茵曼都可以解決。”
　　【對話專家】服裝企業登陸資本市場　探索新發展模式
　　○劉岳屏：廣東省服裝服飾行業協會會長
　　新快報：廣東服裝產業去年的發展情況如何？
　　劉岳屏：2015年1-12月，廣東省4471家規模以上紡織服裝企業主營業務收入5257億元，增幅5.93%，高于全國4.94%的平均水平。存貨同比下降1.6個百分點，低于全國2.89%的增幅，也是所有服裝大省中存貨增幅最低的。
　　不僅如此，廣東服裝產業固定資產投資也在逐步恢復增長。與其他幾個服裝大省相比，廣東紡織服裝固定資產有所居后，近四年全國排名一直維持在第九、第十位，但投資總額一直在保持兩位數增長。去年排名有所上升，由第9位上升到第6位。
　　新快報：廣州的服裝批發市場在轉型升級過程中有哪些新嘗試？
　　劉岳屏：舉辦分品類展會曾經是產業集群區域品牌打造推廣的不二法則，隨著產業發展形勢的轉變和第二代企業負責人逐步接班，他們已經開始探索新的發展模式。
　　廣州白馬服裝市場通過建立品牌準入制度、開設白馬講堂，提供培訓服務，創新營銷，舉辦采購節，舉辦全國的巡展以及展會營銷等方式實現品牌升級。廣州紅棉國際時裝城通過國際性、時尚性專業市場的打造模式，提升場內品牌競爭力，引導品牌關注原創設計，注重品牌文化。廣州壹馬服裝廣場、廣州地一大道、廣州世貿服裝城等專業市場也在轉型升級的道路上進行了大膽嘗試。
　　新快報：廣東服裝企業的發展有什么新動向？
　　劉岳屏：廣東作為我國服裝專業市場最集中和最發達的省份之一，過去四年，省內各服裝專業市場也積極展開轉型升級的各項探索和實踐。廣東服裝企業陸續登陸資本市場，資本運作已經對行業格局開始產生深遠的影響，帶來的是整個產業的連鎖反應。并購整合的資本市場拿手好戲，幾乎天天在行業內外上演。
　　比如歌力思收購德國高端女裝品牌Laurèl，都市麗人收購知名內衣品牌歐迪芬，搜于特戰略投資茵曼、初語，茵曼又各投資了一個億推出設計師扶持計劃和千城萬店計劃。