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頭戴大朵鮮花配飾，身著鮮艷的短襟衣，百褶長裙迎風搖曳……走在瀘沽湖邊，總能遇見很多這樣打扮的摩梭女孩。
這些漂亮的摩梭服飾，一半以上都出自一家位于瀘沽湖鎮的“卓衣館”摩梭服飾店。店主喇建莉，瀘沽湖摩梭人，今年30歲，省級非遺摩梭服飾制作工藝傳承人。2009年，喇建莉返鄉創辦卓衣館，經過7年發展，已成為當地一個知名的民族“潮”品牌。
游客一席話，激活民族文化創業夢
2007年，22歲的喇建莉憑借聰明與能吃苦耐勞，當上了北京一家大型餐廳大堂經理，每個月收入達到4000多元，日子過得十分滋潤。
但作為母系氏族家庭的長女，喇建莉后來辭了職，回到瀘沽湖照顧父母。一個偶然機會，一位從深圳來瀘沽湖旅游的朋友點醒了她——作為摩梭人，應該做點什么來發揚民族文化。這個愛漂亮衣服的女孩，選準了摩梭服飾。
有了目標，喇建莉立即跟著當地老手藝人開始學習，隨后又到成都一家服裝設計學校進修，2009年，她將打工期間存下的幾萬元積蓄全部投入，創辦卓衣館。與當地其他摩梭服飾制作店不同，喇建莉嘗試在傳統基礎上，對服裝剪裁、布料、顏色等進行改良，引入歐根紗、亮片等時裝元素。
2010年，瀘沽湖首次舉辦轉山轉海節，身著喇建莉改良的摩梭服飾的表演團驚艷亮相，在比賽中獲獎，卓衣館也開始逐漸被當地人知曉。隨著越來越多外地人進入瀘沽湖，當地原本愛穿流行時裝的年輕人反而開始喜歡上了自家民族服飾，而卓衣館制作的改良版，就成為他們的首選。“2013年開始銷量明顯增加，現在平均每個月銷售額大約為五六萬元。”喇建莉說，除了四川，在云南銷售量也很好。
吸引風投，讓摩梭服飾走出瀘沽湖
據喇建莉介紹，現在卓衣館服飾仍采用手工制作，產品包括男女花腰帶、男女金邊衣、男士民族褲和民族馬褂等，售價從幾十元到上千元不等，除了專職員工外，還外聘了20多個當地婦女，以訂單提成方式合作。
除了當地人，喇建莉的目標客戶還瞄準越來越多的外來游客。去年國慶時，她推出一款摩梭風格的中長款上衣，首批訂單上新40件，半個月內就全部銷完。“有一位來自北方的阿姨，一次性買了4件，給自己、女兒、兒媳和朋友。”喇建莉說，作為旅游紀念商品，與銷售給當地人的服飾相比，既要有摩梭文化元素，也要注重實用性，在日常生活也能穿著。
那次嘗試，也給了喇建莉信心，現在，她正在跟3個來自上海和成都的設計師洽談，合作推出更現代化的摩梭服飾，讓摩梭服飾走出瀘沽湖。“未來，我們會進行更明確的分類，包括日常摩梭服飾、高檔定制裝以及針對游客的旅游紀念裝。”此外，還有一家大型風投公司已和她達成初步合作意向。“我們目前仍是作坊形式，要想進一步發展確實還需引進資本和管理經驗。瀘沽湖摩梭女孩返鄉創立民族潮牌
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