江浙絨毛產業：明確定位 做強優勢

[編輯:Qsj]  [發布時間:2016-01-22 09:01:46]  [紡織服裝周刊]

　　1月13日—16日，中國畜產品流通協會會長潘種樹、副會長倪靜帶隊冒著嚴寒前往江浙地區進行調研。潘種樹強調，本次調研是以宣講3月底在北京舉辦的第二十三屆全國絨毛會議為契機，走訪調研我國經濟最具活力的江浙地區絨毛產業，從而進一步調整協會為行業服務的思路、明確發展定位，努力推動企業優化發展，做大做強實體經濟，努力推動我國絨毛行業在“十三五”期間再上新臺階。
　　商業地產：濮院毛衫業創新園成為發力點
　　在調研中發現，桐鄉華旺毛衫業科技開發有限公司投資的濮院毛衫業創新園是當地的發展潛力較大的項目，它旨在促進桐鄉成長型小微毛衫制造企業的健康發展。
　　公司董事長沈建華介紹說：“項目以毛衫時尚小鎮建設為契機，以產城融合創新、產業與時尚博覽結合、產業與時尚旅游結合為動力，圍繞打造國家級產業集聚示范基地、國家級創意設計研發中心的功能定位。該項目將以研發設計、電子商務、品牌培育、開辦成長學院為抓手，融創意設計中心、成長培訓中心、世界毛衫博覽中心為一體，引領毛衫時尚文化，打造產業升級基地，助推入駐企業快速成長。通過此項目的推進，沈建華計劃用3至5年時間，培育超億元企業2家、超5000萬元企業3家，超2000萬元企業15家，時尚創新企業150家，以創意創新實體經濟，電子商務為一體。打造“個轉企”、“企升規”培育平臺，做到無一家個體戶。實現全面升級。”
　　中國畜產品流通協會會長潘種樹參觀完此項目后給予高度肯定，他指出：該項目為企業提供功能完善的公共服務平臺，促進桐鄉毛衫制造業的轉型升級；實現土地高效集約利用，整合城鄉資源，加快濮院鎮產業城鎮化建設步伐，促進了行業的發展。
　　皮草集群：推動崇福皮草時尚轉身
　　皮草集群鎮——桐鄉市崇福鎮，是在這次調研中格外受到潘種樹會長重視的皮毛產業集群地。據了解，崇福鎮的四大皮草品牌成功入選“2015中國裘皮服裝排頭品牌”榜單，為我國行業優秀品牌發展起到了強勁的推動作用，受到了社會和行業的廣泛認可。
　　浙江桐鄉市委常委、崇福鎮黨委書記徐鳴陽在介紹產業發展情況時說：“崇福皮草產業起源于明末清初，起步于上世紀70年代，形成于90年代，21世紀后得到迅速發展，實現了從家庭作坊逐步向規?；a業化、專業化生產的重大跨越，浙江崇福企業通過從國外高薪聘請專業設計大師和引來技術人才，打造出有一定國際潮流的時尚皮草品牌，逐步走上了國際化道路，展現出了與市場同類產品不同的身價和品牌認可度。”
　　潘種樹得知政府正在牽頭與北京服裝學院接洽校企合作事宜時，他表示：崇福依靠皮草設計研發的優勢，堅持品牌經營個性化理念，相信崇福用敏銳的市場嗅覺和獨到的經營理念將成為地方品牌發展的重要因素，成為國內最大的皮草加工和生產基地。
　　珍貝羊絨：以質論價主導市場
　　“市場雖離不開價格，但價格戰不可取，以質論價才是可持續的市場法則。”浙江珍貝有限公司董事長邱金元在向潘種樹匯報時說道。他反映道，在現實羊絨行業里，一些企業正在為了爭奪市場進行價格戰，其后果是，優質產品不得不低價銷售，賣得越多虧得越多，得不到利潤企業就無法實現可持續發展。
　　邱金元說：“每個企業都應該找到自己的市場定位。珍貝產品一直堅持走高品質的路線，2015年公司順應市場潮流推出了自然、環保、健康、無染色羊絨衫系列，此產品借助羊絨舒服自然的顏色的優勢，一經推出就很受市場歡迎。另外，珍貝在技術上不斷研發創新，獨家掌握了粗紡39支紗技術，而一般企業只能達到粗紡26支紗；同時珍貝在面料上加大研發力度，不斷創新，生產出舒適輕便、貼身暖和且不占空間的雙面尼面料。”
　　當潘種樹與邱金元共同探討羊絨行業如何實現健康可持續發展問題時，邱金元表示：首先應當考慮當前存在的諸多問題如何解決，其中，行業標準滯后是個很現實的問題。邱金元認為，解決問題的途徑在于提高行業標準，這就要求檢測部門應與行業協會共同制定更符合行業實際情況的行業標準。而現實情況是，羊絨行業各企業質量參差不齊，政府產業補助難以落實。邱金元對此提出建議：政府產業補助要做到公告、公開，這樣才更公正、公平，同時產業政策扶持應以企業的納稅貢獻為依據，納稅越高，得到補貼越高。
　　潘種樹對珍貝羊絨的營銷策略表示高度贊揚，他表示：隨著行業和市場日臻成熟，高利潤時代就會走向終結。貨比三家，消費者會通過對比做出自己的選擇。作為企業，惟有做出精品才能實現可持續發展。正是如此，珍貝選擇時尚個性化的精品路線是企業實現可持續發展的關鍵。
　　紗線產品：買家爭鳴，市場說了算
　　在調研中，協會領導在走訪了多家絨毛制品企業后發現，隨著江浙市場對絨毛制品需求量的增加，無論是浙江珍貝有限公司、華家那羊絨服飾有限公司生產的羊絨紗線、還是浙江白中王絨毛有限公司生產的兔毛紗線，都是企業2015年度創收的途徑。尤其是寧波康賽妮毛絨制品有限公司的紗線銷售增長幅度最為受到協會領導的重視。
　　業內人士在談起康賽妮的營銷之道時，紛紛表示：“寧波康賽妮毛絨制品有限公司生產的羊絨紗線能夠牽動市場，它的定位以中國主產的高檔山羊絨紗線為優勢，眾多新品高科技含量的產品受到國內外市場的高度認可”。
　　公司董事長薛驚理對此評價認為：“產品進入高端市場是企業維持持久發展的基礎。”他解釋道：隨著康賽妮產品不斷進入市場和企業品牌的不斷深化建設，產品出現了供不應求的局面。2015年在行業形勢極端不好的情況下，企業的銷售額增長幅度為30%，工廠員工實現24小時滿負荷工作?？蒂惸萜放萍喚€出口歐、美、日等世界70多個國家和地區，成為法國、意大利等10個國家、30多個一流品牌和設計師指定的專用紗線。其100%純山羊絨紗不僅品質優良，而且其如粗紡36支、精紡180支，高科技納米珍珠羊絨紗線以及馬海毛紗線等高端產品領先于行業水平，為國際眾多頂級品牌所青睞。
　　中國畜產品流通協會會長潘種樹、副會長倪靜得知公司每年為世界市場提供各類高檔紗線3500余噸，其中純山羊紗線出口量超過1000噸，占世界羊絨原料總產量10%以上的份額，協會兩位領導紛紛表示：隨著康賽妮羊絨紗線出口量的增加，帶動了上下游牧業、印染業、服裝業、物流配送、出口貿易等產業鏈的發展，為我國羊絨行業的發展起到了積極的促進作用。
　　在結束江浙地區的調研時，潘種樹指出，羊絨是我國的“軟黃金”，要做到珍惜羊絨并全力維護羊絨的價值。希望企業始終把產品質量放在第一位，切實加強原料管控，強化生產和銷售過程管理。要抓住新機遇，適時調整經營業態，不斷創新產品和經營模式，提升產品的質量和水平，實現規?；?、特色化、品牌化，推動我國絨毛行業健康有序的發展。