意大利高端品質面料緊緊抓牢中國市場

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-06-03]  [中國紡織品進出口商會]

　　雖然經歷了持續數年的經濟危機，但意大利面料依然站在“金字塔”的頂端，無論是面料本身還是市場運作，意大利面料的地位都不可撼動。

　　高端品質只為長遠發展

　　有人說意大利面料好，是因為原材料好，毛用的是澳毛，棉是埃及棉，此外他們的染整工藝技術也非常先進，后期整理技術也很細致，這些都讓意大利面料質量更加上乘，在色彩、手感、肌理等各個方面都與流行趨勢緊密接軌。但更多的人說，即使也用澳洲的羊毛和埃及的棉，也掌握了染整和其他后整理的技術，但也只能做到意大利面料的皮毛而抓不到其精髓。甚至有研究生物的專家說，意大利面料好是因為意大利的水質好，意大利北部的阿爾卑斯山脈泉水就是面料好品質的依托，水質決定了色牢度、染整的效果，以及最終面料的時尚指數。這種幾乎“神化”的描述讓意大利面料顯得更加遙不可及。

　　而對于熟悉意大利面料的人來講，意大利面料的“好”源自于幾百年的積淀，源自于不斷的追求創新和嘗試，源自于對面料行業的一腔熱忱。

　　在玫瑰坊時裝公司董事長兼總設計師郭培看來，意大利的紡織面料業位居世界之首，是因為他們的面料工廠更注重自身在行業中的地位，更注重高端的品質。意大利的很多面料工廠都是家族式的，擁有幾百年的歷史，他們不追求量，不以一些數量的大小來界定企業的優劣，而是真正的熱愛面料行業，做面料像做藝術品一樣。郭培說，很多意大利面料企業都是從只有幾間廠房的毛紡廠成為如今集面料、成衣和配件為一體的奢侈品公司，自始至終的高品質是其最核心的競爭力。她接觸的一家不大的面料作坊僅紗線就有2000多種，不僅選擇余地大，而且能滿足個性化需求。

　　意大利的面料工廠追求細節完美，視品質為信仰，致力于長遠發展，不僅體現于每件產品，更體現于無處不在的企業文化上。在生產上，需要用心才能做出高品質產品，從不僅僅為了降低成本增加利潤，而降低對品質的要求。除了采用最先進、最適合自身產品特點的技術設備，每個環節的質量控制都是關鍵。不僅對原材料純凈度和工藝的控制非常嚴格，從原材料到工藝，都保持著世界頂尖水平，從污水處理車間也可以看出企業追求完美的態度。為保護河流的水質，很多意大利面料工廠都主動升級污水處理設備，經處理后的污水水質遠高于當地政府規定的排放標準。

　　英國、意大利和中國是當今世界三大面料出口國，英國人生產的面料傳統而厚重，而意大利人則嘗試了更多色彩、條紋和制造工藝，讓面料變得更加輕盈和時尚，根據目標市場的消費變化和需求，意大利面料也在不斷的改進。北京意厲維紡織品有限公司是一家意大利成衣面料貿易管理企業，公司董事長張東偉介紹說：“越來越多的意大利制造商開發出了針對中國消費者需求的面料新品，加大了對中國市場的研發力度，他們的面料樣板中有一些是只為中國客戶設計的專有花型。”意厲維所代理的意大利維達來公司是世界最大的高檔毛紡面料制造商之一，進入中國市場已經長達20年之久，其亞洲業務經理對中國消費者的喜好深有體會：“中國的消費者更加喜歡設計相對內斂的面料產品。比如較寬的條紋、小型格紋等圖案設計，在顏色上也是以灰色、藍色、藏青色為主。”

　　現在看來，延續高端路線成為意大利面料的最大優勢，但在當年卻是挑戰，人們不斷積累購買經驗，終于接受了質量至上的理念。

　　創新模式助推市場需求

　　據意大利時尚產業經濟研究中心數據顯示，2014年意大利面料總銷售額逾80億歐元，增幅達3.8%。在多年內需乏力、持續低迷之后，內需市場增幅達4.4%。其中，44億歐元的出口總額較上年增長了3.3%。盡管對華面料出口下降了9.6%，讓不少意大利面料企業感到壓力空前，但“中國市場”仍然是意大利面料企業的最大目標之一。

　　從2012年與intertextile面輔料博覽會簽下5年合作協議之后，意大利MilanoUnica展團與中國市場進行了3年的“親密接觸”，MilanoUnica展團主席SilvioAlbini表示：“我們訂下的兩個目標已經雙雙實現——第一個目標是在高雅的環境中展出優質產品;第二個目標則是為意大利參展商提供接觸潛在中國市場的大量商機。”隨著與intertextile面輔料博覽會的深入合作，今年3月代表意大利品質與創意的面料企業組成強大的國家展團再次亮相上海春季聯展。在意大利面料企業的心目中，到中國去不僅僅是推廣“意大利制造”的國家品牌，更是為了推動意式時尚產業在中國這個海外市場上的生根發芽。

　　盡管持續七年的金融危機毀掉了意大利上萬個就業機會，但意大利毛紡行業仍牢牢占據了該類產品全球出口額之首。歷經七年磨難，意大利面料行業像經歷了一次蛻變，學會了生存之道，能夠在應對危機的同時尋找機遇。

　　一位熟悉意大利面料企業的業內人士表示，最早進入中國市場的意大利面料企業都在經濟危機中屹立不倒，形勢迫使越來越多的意大利企業想進入中國市場。而隨著中國高端市場的成形，現在的中國市場與前些年相比有了比較大的變化。首先高端品牌的購買群體不再僅僅集中在北京、上海、廣州等一線城市，還有很多購買力驚人的二三線城市不斷涌現。因此意大利企業要學會下沉式的市場推廣和開拓方式，并針對中國南北城市的氣候、個人喜好等差異，來調整自己的貨品和款式。其次，中國的消費群體越來越趨向于“去品牌化”，不再追逐品牌而更加關注產品質量。因此想要進入中國市場的意大利企業必須學會真正了解中國市場。另外，以往中國服裝品牌對意大利高檔面料的需求主要集中在男裝，目前，高檔女裝對意大利面料的需求也在逐漸增長，甚至高檔童裝也加大了對意大利面料的需求。

　　近年來，受歐元持續走強影響，意大利面料出口形勢嚴峻，如今，歐元與美元持平，不僅令美國市場出現變化，也讓同美元掛鉤的其他市場出現新的機遇，便于意大利面料出口總量的提升。在這樣的形勢下，意大利企業更希望找到那些能夠長期合作、有規劃、有成熟運營模式的中方合作伙伴，以此推動自身長期、穩步向上的發展態勢。

　　憑借過去20余年在中國市場積累下的好口碑，經歷過經濟危機洗禮的意大利面料已走下“神壇”，用高端品質和創新運作模式緊緊抓牢中國市場。