當家紡遇上互聯網

　　“互聯網+”是創新2.0下的互聯網與傳統行業融合發展的新形態、新業態。今年3月，國務院總理李克強兩提“互聯網+”，這一概念隨之成為熱詞。那么在新常態的環境下，“互聯網+”中，“+”的是什么？電商是否是家紡行業的唯一出路？對此，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華談了他對“互聯網+”的看法。

　　“‘互聯網+’是一個新話題，它可以是‘互聯網+家紡’。”楊兆華如是說。

　　展望：新趨勢但并不唯一

　　“‘互聯網+’是一個更宏觀的概念，它可以加很多領域、很多行業、很多方面，電商是互聯網的一個內容。幾年以前，我們還在與很多企業討論線上銷售是否成為可能，現在可以說電子商務已經成為一個趨勢，且各行各業都在關注這個趨勢。”楊兆華表示，當前電子商務發展迅速，企業對電商的發展潛力也表示認同。但對于這種新的營銷模式的出現，企業應該辯證地看待和思考：電商是一種新趨勢，但并是唯一。楊兆華認為，電子商務的發展，只是給企業增加了一種營銷渠道。

　　電子商務未出現以前，企業經營多以加盟、直營為主，從具體的渠道表現形式來看包括商超、專賣店以及專業市場等。現在，多了一種電商營銷，企業通過電商平臺，便可以使產品快速、便捷地流通到消費者手中。

　　隨著電商業務的迅速發展，很多企業在思考是否一定要選擇在線上做渠道？電商的出現又是否會導致實體店的消亡？對此，楊兆華表示，從去年幾家家紡上市公司的企業年報表現情況來看，雖然企業實體業務未獲得較大發展，但線下銷售仍是主流模式，單純依靠電商渠道并不能解決所有問題。任何企業都有屬于自己的DNA，企業要對自身行成清晰的認識，針對整個行業趨勢，瞄準市場，準確定位，走線上線下相融合之路，也就是行業協會當前所倡導的O2O（線上對線下）模式。此外，實現零庫存的C2B（消費者對生產商）模式，也是企業今后發展的理想模式。“我認為實體店是不會消亡的，電商的出現給消費者帶來了實惠，它加快了傳統渠道的變革，淘汰了落后的、不能適應消費者需求的商業渠道。所以，并不存在傳統渠道和電商之間誰替代誰、誰打敗誰，關鍵在于企業自身能否適時變革。”

　　實質：產業融貫互聯網思維

　　楊兆華指出，“互聯網+”的實質就是要將互聯網的思維模式貫穿到產業鏈的各個環節，并在這個過程中創造價值。

　　“李克強總理提出‘互聯網+’之后，這個詞成為各個行業的熱議焦點，當下對于‘互聯網+’的理解也有多種說法，我認為‘互聯網+’和‘電商’有所不同。電商并不直接生產產品，本身沒有創造價值，企業目前只是依靠電商平臺銷售產品。而‘互聯網+’代表一種新的經濟形態，企業要充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網思維、互聯網的創新成果深度融合于行業當中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。”

　　楊兆華表示，隨著消費者個性化消費需求的意識越來越強，要求企業能夠對市場做出快速反應。而傳統渠道中，從原料到終端產品，產業鏈程序復雜，環節過多，給企業造成了一定程度的困難。“‘互聯網+’的到來，將減少繁冗環節，使生產者、銷售者與客戶更加緊密地結合。因此，企業要了解清楚‘互聯網+’的實質，即運用互聯網思維，在樹立以市場需求為導向、以了解消費市場為前提的思想下開展經營活動，打通產業鏈的各個環節，產品才會有市場。”

　　延伸：打造智能家紡

　　“‘互聯網+’與‘工業4.0’、‘智能化’相關聯，它為大眾創業、萬眾創新提供環境，為產業智能化提供支撐，也為智能化家紡產品帶來了延伸。現在，家紡行業已經出現了智能化產品的端倪。例如，行業內的龍頭企業羅萊，一方面入股大樸網，進行O2O經營模式的嘗試，另一方面又在今年3月中旬與麥迪加合作，推出了智能化睡眠檢測器。伴隨著互聯網概念的普及，以及智能化技術的應用，從市場需求出發，從智能制造到智能化的最終產品，新思維引領了智能化家紡的發展趨勢，延長了產品的生命線，也將促進智能家紡產業的突飛猛進。”楊兆華說。

　　如今，國內一些上市家紡企業在電商領域、智能家紡領域都有不俗的表現，而一些在電商平臺剛剛起步或未“觸電”的企業卻不知該如何發力。對此，楊兆華表示，既然一些企業比其他企業落后一步，那就需要其運用更加先進的技術力量和更豐富的技術手段尋找后發優勢。

　　楊兆華坦言，“從去年年底到現在，一些傳統企業比較迷茫，找不到適合的發展方向。傳統渠道面臨如何確保品牌粘性的問題。品牌粘性是企業競相追逐的目標，電商的出現使企業多了一個渠道，如果能夠通過電商平臺，將線上成交量轉變為現有客戶，才能真正增強品牌粘性，否則便只是多了一個渠道。因為擁有一眾‘米粉’，小米成為了國內互聯網業務成功的典型案例，而目前大部分企業還不能脫離電商平臺的支持獨立發展，自建渠道需要經受得住多種考驗。”他表示，2015年行業將重新洗牌，這對所有企業都是一個挑戰，舊的增長方式已經不適合未來的發展，新的道路還在摸索中，電子商務發展至今同樣面臨改革的需要。

　　“和剛入門電商時相比，2014年我們看到很多家紡企業都取得了不錯的成績。‘互聯網+’的出現能夠幫助企業對市場做出快速反應，滿足消費者對個性化家紡產品的需求，家紡企業要抓住這個重心，在尋找技術手段、相關戰術時要打好組合拳，加入互聯網技術變革的洪流中，充分享受變革的過程，找到真正適合企業自身的發展路徑。”楊兆華說。