波司登：“買斷合作模式”打造獨特優勢

　　目前，波司登集團常用的纖維是滌綸和尼龍，一般來說，男裝用滌綸纖維較多，而女裝用尼龍纖維較多。滌綸纖維最大的特點是抗皺性能和保形性能良好，面料挺括，適合做男裝；尼龍纖維制成面料輕薄、柔軟，更加適合女裝，體現女性柔美、秀氣的特點。
　　近兩年，公司非常關注新型纖維，新型纖維能賦予傳統羽絨服面料新的觸感，如羊毛纖維、粘膠纖維等。2015年，公司的羽絨服新產品開始嘗試加入羊毛纖維，以及使用粘膠纖維制作成的仿毛、仿呢面料。2015年公司10%的產品開始加入羊毛成分，羊毛成分達到了45%左右，接下來羊毛類產品還將加大比例。羊毛纖維、粘膠纖維的加入雖然對于羽絨服產品的功能性并沒有太大改變，但卻使羽絨服看起來更加時尚。
　　對于新型纖維的使用，波司登公司采取設計中心與供應商共同研發的方式，設計中心出創意，明確自己的要求，與供應商溝通，供應商根據要求，共同研發新型纖維面料。目前，波司登公司已經與上游的一家纖維企業合作，采取“買斷采購”的模式，與波司登簽訂專供合同。該功能性纖維制成的面料具有三防、蓄熱功能，滿足了羽絨服功能性特點。預計公司今后采取這種買斷模式的合作還將增多。
　　此外，公司設計中心還通過關注流行趨勢，到國際流行中心考察，了解各大世界品牌所用新型面料。同時合作供應商如日本東麗、臺灣福懋會不定期推薦新型纖維面料給公司。當然，公司也會關注纖維流行趨勢發布活動，試用一些新型纖維的面料。
　　上游纖維原料的創新是下游服裝產品創新的基礎，通過纖維創新推動面料創新，推進成衣產品的個性化、多樣化、差異化，這是未來發展的一種模式。隨著人們對成衣產品多樣性、個性化的要求越來越高，對服裝用面料的品類、功能性要求日益提高，勢必催發新型纖維的研發推進。定制研發是化纖企業根據服裝企業的要求而采取的行動，屬于一種貼心式服務；化纖企業也可以根據國際流行趨勢，自己研發新型纖維、新型面料推薦給服裝企業使用，兩種方法共用，化纖企業和服裝企業之間形成互動。
　　目前，我國的化纖企業大多處于被動生產的局面，缺乏自主研發，上下游的溝通比較欠缺，服裝企業比較注重的還是衣服的款式和成本，化纖企業更加注重的是產品的生產效率和成本，這種情況大大限制了企業的發展。如何尋找兩者的共同點，通過共同點激發服裝企業和化纖企業的合作，將是未來產業鏈發展的趨勢。
　　建議化纖企業主動聯系下游服裝企業，根據服裝企業要求，開發屬于自身的產品，同時優化產品的生產工藝，在保證產品質量的前提下，降低產品的成本。在推廣營銷上，化纖企業可主動帶著自己研發的獨特產品，向下游服裝企業推薦自己的產品，同時通過溝通，了解需求，不斷改進優化自己已有的產品，逐步擴大自己產品在服裝產業界的影響。