“大戶外”時代悄然到來本土戶外開挖大眾市場

　　近日，天倫天“跨界”2015年秋冬訂貨會落下帷幕。在“跨界”主題的背后，是天倫天2015年品牌調整新方向的嘗試，天倫天將從品牌、產品、渠道等多個維度推動戶外運動由專業、小眾運動向日常、大眾運動發展。無獨有偶。半個月前的獅牌訂貨會也力倡戶外穿搭生活化，通過導入搭配師，分細節、季節、顏色、元素等，從大眾產品入手提升品牌市場占有率;另一老牌戶外CANTORP甚至還推出了戶外時裝系列，把品牌觸角伸向了大眾戶外市場。

　　很顯然，2015年，本土戶外品牌普遍看好大眾戶外市場，不少品牌正為此加速戰略調整，而這樣的調整是否能為企業帶來市場優勢，有待時間的考驗。
　　戶外贊助不再局限于專業性
　　天倫天2015秋冬新品訂貨會在終端的打造上，再也沒有“跑魚登頂珠峰”、“袁茹探險南極”、“花雕徒步三江源”品牌贊助活動的畫面，取而代之的是零下5度的冰封世界、戶外雨天等各種戶外生活場景，天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達甚至直言，今年，天倫天將立足終端開展一些更接地氣的品牌推廣贊助活動，這些品牌推廣活動會鎖定一些基礎的大眾戶外活動，例如周末的登山露營、日常跑團活動等。
　　據了解，為了提升大眾對于戶外運動的廣泛參與度，天倫天決定從本季度開始，向終端輸送品牌文化，將在全國范圍內組織地方戶外俱樂部，分公司員工普遍參與，成為終端培訓的一部分，提升終端人員戶外素養，且邀請顧客參與，增強消費者戶外體驗和情感交流。
　　本土另一戶外品牌——樂登旗下的“圣弗萊”，為了最大化地滿足喜愛戶外健身運動群體的需要，曾經一口氣贊助了武漢、太原、沈陽等多站徒步健身行活動。“圣弗萊”牽手群眾體育，借助該活動宣傳全民健身理念，打開了生活戶外的產品定位，在都市人們越來越渴望和自然接觸的形勢下，圣弗萊開發的一系列戶外產品，讓都市精英們在緊張的都市生活中得到心靈的放松和回歸。
　　業內人士認為，大眾戶外市場的逐漸興起，將給戶外行業帶來足夠的發展空間，同時其市場格局也將有所變化，而更加富有生機的大眾戶外市場正向戶外品牌敞開大門。
　　啟用“套裝”概念塑造產品力
　　事實上，為了最大限度延伸大眾生活戶外領域產品線，本土不少戶外品牌都啟用了“套裝”概念，用更多的穿搭理念來推動大眾戶外市場的發展。
　　獅牌戶外首先把今年的產品研發重心轉移到戶外穿搭上。獅牌戶外董事長許榮盛認為，戶外品牌下一個發展節點不僅在于適應更加細分的大眾戶外需求市場，還應該注重戶外開發設計重心科技功能的體現，更加強調穿搭感，把戶外真正當成時尚來做。甚至早在上一季訂貨會上，許榮盛便著手推出了戶外穿搭手冊，在設計上也沒有一味地模仿和抄襲，而是融入了獅牌DNA及靈魂。
　　“接下來，產品力的塑造會比品牌力打造來得更重要。經過這么些年的發展，本土戶外品牌的發展軌跡與體育品牌相差不大，是時候進入產品時代了。在產品時代，弱化品牌，用更加鮮明的產品特色塑造市場競爭力，將成為發展硬道理。”許騰達如是說。
　　為實現“專業戶外”與“生活通勤”的跨界融合，在2015年春夏，天倫天計劃在終端產品推廣上針對終端大眾消費者需求規劃產品概念，提出“套裝”產品概念，針對不同戶外運動推出三大“套裝”系列：滿足消費者徒步需求的輕量套裝、滿足消費者自駕/出游需求的呼吸套裝、滿足消費者溯溪需求的速干套裝。
　　許榮盛介紹，之前戶外品牌主要是以登山、徒步穿越等極限戶外為消費對象，這部分消費對象基本上都是發燒級的戶外玩家，不太可能出現成套裝備購買，他們在采購裝備時，無一例外地根據某一個戶外品牌在某一品類的優勢產品表現來進行購買。但隨著大眾消費需求的增加，一些戶外品牌將注意力從專業移到生活，開始逐漸推廣系列化，用更多的穿搭理念來表達更多的戶外時尚味，這也對本土戶外品牌的產品開發提升提出了更高的要求。
　　“大戶外”時代悄然到來
　　有業內人士認為，戶外品牌正在迎來“大戶外”發展的大好時機，除了專業戶外的金字塔塔尖市場份額，誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費需求，并與他們貼得更近，誰就能在這一市場中占得先機。
　　“整個戶外行業仍然在發展，只是增速有所下降，但大眾類生活戶外的發展速度仍然可觀，線上線下的渠道保有率已經接近極限，如何打通兩者區隔，是新一輪渠道變革中的重點。特別是目前本土戶外品牌的渠道布局早已成氣候，線上線下渠道的抗衡已經接近尾聲。”天倫天戶外用品有限公司副總范澎認為，企業想要有更加適合大眾戶外市場的渠道，就要從線上到線下為品牌服務。
　　對此觀點，許騰達表示，2015年天倫天將繼續以專業戶外為主導，并以獨特的戶外體驗和文化傳輸滲透終端和大眾消費者，為終端服務人員和大眾消費者提供更多的戶外體驗機會，嘗試更多的圈子推廣和分銷，推動戶外運動由專業、小眾運動向日常、大眾運動發展，真正實現戶外運動的“跨界”。
　　值得一提的是，戶外集成店也逐漸成為戶外品牌未來的新興渠道之一。“在未來，以俱樂部活動為中心的戶外集成店一定是趨勢。”ONEWAY中國區負責人李琪語氣堅定。他說，以后的戶外集成店一定是按照不同的戶外活動方式來組貨銷售的。例如，目前市場上有一些跑步品牌集合店，在里面，ADIDAS、NIKE、NEWBALANCE等的跑步系列產品均有銷售。在本土，戶外集成店的拓展已被CAMKIDS、圣弗萊等納入今年的渠道規劃中。