均安牛仔重鎮以集群形式出擊廣交會

[編輯:Qsj]  [發布時間:2015-11-10 09:11:42]  [南方日報]

 　　第118屆廣交會4日閉幕，此次廣交會境外采購商人數和出口成交額均出現小幅度“雙降”。對于順德這一制造大區來說，受到的觸動更加直接。牛仔專業鎮均安更是未雨綢繆。與往屆廣交會不同在于，今年廣交會上，均安牛仔企業以集群形式在琶洲會館中展出，改變以往單打獨斗的局面。
　　借助廣交會舉辦契機，均安鎮舉辦了牛仔博覽會閉幕式，這也是一種變化。往年，均安牛博會是兩天便“搞掂”，今年則是把整個牛博會周期拉長，周期長達3—11月，且除了閉幕式外，企業均是主動“走出去”參展。為何會有這樣的調整？均安服裝業內人士直言，國際產業鏈分工體系中，均安的名氣還不夠響亮，牛仔專業鎮的艱難轉型正在進行?！?br />
　　A 老外通過服裝秀知曉牛仔專業鎮
　　10月31日是118屆廣交會三期會展開幕的第一天，當天下午4點—5點，伴隨著上下兩場均安牛仔服裝秀，一場主題為“均安牛仔采購基地授牌儀式暨均安牛仔國際品牌全球發布”活動在廣交會A、B展館中庭舉行。
　　服裝秀前，均安鎮副鎮長陳有環從國際檢測機構瑞士SGS處接過了“全球采購基地”認證的牌匾。接著，服裝秀由10多位1.8米高的模特來完成，模特們所著的服裝均由均安牛仔服裝企業所生產，有艷麗的花色、也有隨性的剪裁、粗礦的牛仔風樣式。
　　由于正值午后時分，服裝秀的舉辦吸引了展館內外商的注意，不同膚色的外商駐足觀看，甚至參與進入服裝秀的“老外學中文”環節中，一句簡單的“均安牛仔”，中東、西班牙、俄羅斯等三個國家，生澀的老外口音讓現場氣氛變得活躍。
　　但相對于祖籍均安的功夫明星李小龍和現場的活躍，均安這個牛仔專業鎮在這些外商們此前的認知中還是一處空白。
　　在看了牛仔秀后，西班牙一家服裝外貿公司的采購經理JACK向在場的中方工作人員好奇詢問，均安牛仔在廣交會展館中的展出位置。當得知均安鎮就在廣州一小時車程內后，他更是張開嘴表示驚訝。
　　“我在中國大陸采購服裝，然后貼上他的品牌，再銷售到美國與加拿大市場，有機會一定要去均安看看。”JACK說。
　　在中庭舉辦一場時裝秀，對于鎮街財力在順德十鎮街處于中下水平的均安鎮也算一筆不小的開支。但陳有環認為，這是均安鎮在廣交會上舉辦的第二場牛仔服裝秀，去年就感覺收效不錯，今年結合采購基地授牌，繼續開展服裝秀，是希望越來越多的國際采購商知道均安。

　　B“現在重要的是做好質量控制”
　　轉變不僅在于一場牛仔服裝秀上，還在于展館內。“以前每個工廠都是分散在展館內，今年是第一年集中在一起。我們希望通過集群參展，來獲得更多的訂單。”歐陽嘉敏是均安富興制衣有限公司的業務經理，均安本地人，但他已有10年的廣交會參展經驗。富興制衣廠員工數接近700人，這在均安牛仔服裝企業中已算上了規模。他回憶說，10年前一條出口歐洲的牛仔褲出廠價是50元，現在一條出口歐洲的牛仔褲出廠價為60元。
　　10元/條差價的背后，既有中國人工成本的上漲，也有印度、越南、孟加拉等東南亞地區紡織服裝產業的崛起。“現在國內外的訂單比大約為6：4，國內品牌訂單占大頭，但也受網店的影響；國外訂單則受到東南亞國家的挑戰，但是我們現在主要是做好自己的質量控制。”10月31日下午，在琶洲會館均安牛仔品牌館里，歐陽嘉敏穿著自家生產的牛仔褲，賣力地向咨詢外商做起推薦。
　　均安紡織服裝商會會長王德生介紹說，由于均安牛仔服裝企業出口規模限制，往年有部分服裝企業需要付出近10萬，通過外貿公司取得展位，但這次不同，19家企業在廣東省商務廳、均安鎮政府的支持下，每家抱團參展的企業只需支付1.6萬元便可入場，在裝修費用上還有商會支持以及政府補貼。
　　“除了廣交會外，今年3月，我們以抱團的方式，參加了中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）春季展；6月商會組織參加上海國際牛仔博覽會，7月參加了香港時裝周，8月參加了廣東時裝周。均安的地理位置不算優越，商會把這幾次主動走出去參展都列入本年度的牛博會系列活動中，也產生了效果，增加了不少客商到均安采購的機會。”10月31日廣交會展館內，名凱制衣外貿經理吳茹茹告訴記者。

　　C意大利洗水技工在均安謀生6年
　　11月2日，一場“我和均安牛仔的約會”商貿對接會在均安舉辦，該活動有力高、富興、愛斯達等均安本地40家企業參與，另有國內外的100余家牛仔品牌企業作為買家前來對接采購。
　　對接會里，來自意大利洗水師傅ROSSI EVAGRO顯得很特別，他其實是均安鎮捌達服裝有限公司的一名工作人員，作為中方企業一員參與外商的談判。捌達公司銷售經理容靜慈介紹說，這位意大利師傅2009年便在均安工作，此前他供職的企業是知名牛仔品牌DIESEL，在香港公司負責洗水工藝的研發，后來被捌達以高薪挖過來。
　　ROSSI EVAGRO坦言，目前均安牛仔的生產工藝已在跟歐洲水平接近，作為一名技工，他從香港來到均安，更多是想深入產業鏈的第一線，與中國工廠一起來進步，研發設計更多的生產工藝。在均安，從布行、制衣廠、洗水廠，牛仔能實現一條龍生產。
　　“我們確實受到東南亞國家低價訂單的沖擊，但這也倒逼我們進一步完善產業鏈條，比如引入瑞士檢測機構SGS，通過國際公認的商務規則來開展對外貿易。”均安紡織商會會長王德生也出現在這次商務對接會上，事實上他是近兩個月新上任的商會會長。
　　經過30年的發展，均安目前有紡織、制衣、水洗相關企業近2000家。上一屆紡織商會會長為樊友斌，他推動的“智能裁縫”與“服裝訂制”，已引起了均安服裝產業一股設備自動化浪潮，王德生所在的制衣廠，前不久就引進了10臺自動吊掛設備，旨在提高生產效率。
　　除了提高工藝與效率，穩住出口市場，國內品牌之路也正成為均安牛仔企業的探索，王德生所在的力高制衣目前在國內開起了品牌店，加盟門店已多達50間，且多分布于二三線城市，在他的牛仔門店里，一條牛仔褲的最高售價可達300元/條。
　　與王德生不同在于，均安“智能裁縫”的拓荒牛樊友斌也向微笑曲線的兩端進軍，他則從一線城市廣州、東莞切入，也開起牛仔品牌門店。
　　但更多的企業還是立足于制造，且依托于“均安牛仔”集群品牌。王德生認為，均安牛仔是以生產為主的產業帶，在生產制造方面有很強的功底和基礎，但國內各種成本上漲，東南亞成本優勢顯現，使得均安牛仔企業未來必須在制造水平和市場活力兩方面進行提高，未來通過裝備升級、自動化改造、智能制造提升企業的內在競爭力。
　　“均安牛仔將加快上線淘寶中國質造品牌，也將申請加入阿里巴巴牛仔產業帶。”均安鎮副鎮長陳有環透露。