服裝單價漲幅趨緩 企業被迫壓縮利潤

　　由于消費疲軟、電子商務沖擊、實體店經營壓力加大等原因，連續多年上漲的實體店服裝價格漲幅趨緩，一些服裝品牌甚至全線降價，企業利潤被迫壓縮。

　　根據中華全國商業信息中心的統計，2014年第一季度，全國重點大型零售企業服裝零售額同比下降0.1%，近些年銷售增速變化與限額以上企業服裝商品零售額增速走勢一致，2014年第一季度銷售增速同樣是近幾年的最低，并且從2010年以來，增速呈現逐年放緩態勢?！×闶哿糠矫?，2014年第一季度，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比下降4.3%零售單價方面，2014年第一季度，服裝銷售單價同比上漲4.5%，漲幅連續兩年低于5%，繼續處于相對較低的水平。

　　由此可見，在零售額和零售量雙雙下降的壓力下，企業服裝零售單價相比較前顯著漲幅有了明顯回落。

　　親民單價示好消費者

　　剛進入初夏的北京街頭短裙涼鞋的身影隨處可見，然而商場里應季清涼夏裝本應是價格最貴的時候，但新品標價卻比以往親民了很多，雖然單價上千元甚至幾千元的新進單品仍然不少，但經常逛商場的消費者會發覺，價格3、4百元甚至1、2百元的服裝更多了起來，給了大眾群體更多地選擇，尤其是一些國內女裝品牌表現尤為明顯，“今年夏天的衣服好像比以前便宜了點”成為不少消費者的感覺。

　　除了夏裝，今天商場里涼鞋的價位也表現得十分接地氣，雖然涼鞋在價位上表現得不如女裝明顯，但很多家百貨商場新款涼鞋一上市就就打出7、8折的優惠力度，如果有意向購買，還能向店長申請到6折。去年此時，新上市的涼鞋基本不打折。但與此形成鮮明對比的，是消費者實際購買的成交價與去年相比卻在下降。

　　雖然今年的商場中部分品牌服裝價格相比去年基本持平，并且折扣方面遠比去年優惠，但并沒有出現商品熱銷的景象，反而逛的比試的多，試的比買的多，造成這種現象的主要原因，除了盈利模式和能力偏弱，最關鍵的是電子商務的巨大沖擊。由于消費疲軟、實體店銷售不景氣，很多加盟商或代理商偷偷在網上違規賣貨。即便在市場壓力和電商的倒逼下，部分商家在價格上妥協讓步，但由于消費者認為打折只是商家的噱頭，并且已經形成“百貨商店服裝太貴”的固定思維，因此不少消費者還是認為回家逛網店更為方便劃算。

　　壓縮成本降低利潤

　　服裝終端價格暫時出現了平穩的理性回歸趨勢，希望以此來示好消費者，但卻仍然無法回避服裝企業面料、人工、租金等成本上升的現實。

　　盡管各種成本壓力激增，不少企業卻表示不敢隨意提價，面對競爭激烈的服裝市場，企業利潤已經開始不得已進行壓縮。面對這些實際問題，品牌也有自己的對策。

　　要想省下人工成本難度很大，因此很多品牌都會在面料上想辦法。如果注意觀察就會發現，今年價格比較親民的那些女裝品牌和款式，在面料的選擇上，蕾絲和雪紡的品類出現占了較大比重，相反，全棉質服裝的比重一直在下降，這是由于除了從流行角度考慮，雪紡和蕾絲面料的成本比純棉要低。

　　商場服裝價格兩級分化也比較嚴重，千元服裝還是占了大部分比重，為了保證利潤，一些品牌推出了親民和高端兩種系列，這部分高中端產品的面料則會更多地選用全棉或者真絲等天然面料。

　　此外，企業還會依靠掌控各個生產環節來節約開支，例如將裁減工序損耗降到最低，半承保制度，讓銷售人員更加積極主動地開拓市場以增加銷售量等等。

　　保持品牌的含金量，同時調整價格，讓消費者更容易接受，已經成為目前不少品牌的銷售戰略。