針織行業打響世界杯營銷戰役

　　2014年被譽為是足球年，全民皆球迷。隨著2014巴西世界杯打響，世界杯營銷的大幕也徐徐拉起，在這個激情盛夏，針織行業的世界杯營銷戰役也已經打響。中國足球軍團雖然未能出現在2014年巴西世界杯的32強名單中，但是，中國企業早已高調挺進巴西市場，把中國制造的相關商品擺上了柜臺。巴西世界杯給中國企業帶來了不少商機，越來越多的針織企業希望能夠借此機會賺到更多利潤，但是，這并非易事，如何能夠抓住世界杯的消費商機？業內人士認為，針織企業應該在商品的設計與制造上多下功夫。

　　巴西的舞臺，中國的市場

　　本屆世界杯，中國制造的針織類產品從球場上經常能夠用到的各球隊的護腕、頭帶、球迷圍巾、襪子等，到球場下的各種紀念品、服飾、內衣、玩具，以及官方吉祥物，來自中國企業的產品正共享著世界杯經濟的紅利，也借此提升中國制造的含金量。記者采訪發現，與往年的世界杯營銷相比，今年更注重個性營銷，很多企業還推出了定制世界杯紀念產品的服務。

　　據悉，本屆巴西世界杯吉祥物Fuleco（福來哥）由中國制造并向世界營銷，這是中國企業首次直接從國際足聯獲得世界杯吉祥物的官方授權。其實，關于巴西世界杯的商戰早已拉開，無論是否是國際足聯的官方贊助商品牌，各大企業都想從世界杯這個巨大的商業蛋糕中分得一杯羹。在世界杯開始的前兩個月，位于浙江省臨安市玲瓏工業功能區內的杭州陌上花電腦針織公司的工人就開始加班加點地生產著世界杯球迷圍巾。從2013年11月開始，該公司陸續接到巴西、意大利、德國等18個國家的巴西世界杯球迷圍巾訂單。目前，制作完成的球迷圍巾已開始陸續發給海外訂貨商。

　　巴西世界杯給中國外貿企業帶來了巨大的商機。目前，很多外貿企業的訂單都來不及做，業務量的增長也非常大。“從去年10月份，我們就開始為今年出口世界杯商品忙活起來，從訂單上可以看出巴西、阿根廷對于足球的熱愛。前幾屆世界杯帶動的是圍巾等小商品的熱銷，而巴西因其‘足球王國’的特殊性，比近些年來任何一屆世界杯提供的商業空間都更大。可以說，只要搭上巴西這趟世界杯的順風車，就沒有不賺錢的道理，而只有賺多和賺少的區別。”浙江某外貿企業負責人表示。“原本以為運動鞋、運動服會熱銷，但是從今年的情況來看，襪子的出口量大幅增長，由于襪子是消耗品，因此成為了商家主要采購的商品。”寧波一家外貿企業的負責人表示。“相較于價格貴得多的世界杯官方紀念品，這些物美價廉的小商品更受中下層消費者的歡迎，銷量較大。”一家進出口貿易有限公司負責人表示。

　　足球經濟撬動新消費熱點

　　在這個世界杯決定一切的火辣季節，把所有事物跟足球聯系在一起成了一種時尚。在國內市場，一些商家早已提前開球，推出了各類促銷活動，搶占4年一遇的世界杯商機。記者走進北京商場運動服飾專區發現，各種世界杯服飾琳瑯滿目，各大運動品牌紛紛推出了隊服、等特許商品。在阿迪達斯專柜，店內銷售人員介紹，該店不僅有世界杯周邊產品銷售，還有熱門球隊隊服，如巴西隊、阿根廷隊等隊服售價在499元（不包括短褲），很受球迷歡迎。很多的針織企業還圍繞世界杯為主題策劃出很多關于世界杯的“擦邊球”來提升品牌銷量。留心注意市場就會發現，世界杯衍生品也已經變得越來越多樣化，除了世界杯球隊國旗、同款隊服、吉祥物等每屆世界杯都無一例外地備受球迷追捧的商品外，他們又把這個主題用在了孩子們喜愛的玩偶上，以撬動新的消費熱點。

　　經典的卡通形象紛紛披掛上陣踢起了足球。日本的機器貓身穿球衣手托足球，一臉神氣十足勝利在望的滿足表情，雖然身材不夠球員那般健美，但很有點金牌教練或親善領隊的架勢。今年最流行的韓國流氓兔當然不會甘心讓機器貓專美，它也抱起了足球，一雙毛茸茸的耳朵從繡有韓國旗幟的紅色帽子中小心翼翼地探出，表情看上去還是那么慵懶，那雙標志性的瞇縫眼也沒有因為世界杯而睜開，但是這已足夠，從它龐大的銷量上就已證明了它這一時髦造型的吸引力。

　　中國本土的世界杯玩偶也應運而生。在北京的商場里記者就發現了一群以真實球員為原型造出的卡通小不點。有的惟妙惟肖，一看就知道是哪位球星；有的不強調五官，統一為可愛的“鳳梨頭”造型，但身上穿著標出他們國籍和姓名的球衣，讓你不會混淆他們的身份。

　　除了傳統的球迷產品，商家們又洞察到了球迷們新的消費需求，量身定做了各種名目的世界杯衍生品。日本一家寵物店推出了日本代表隊的“藍武士”小狗球衣，主人是哪支球隊的球迷，只需看一下他所帶寵物的球服便知。英國某商家還推出了適合小狗的貝克漢姆同款球衣。

　　線上鉚足勁兒賺個盆滿缽滿

　　足球作為第一運動，有廣泛的受眾，也有成熟的市場，這成就了它巨大的商業價值。近日，記者登錄天貓、淘寶、京東、亞馬遜等多個電商平臺，從各大電商世界杯相關熱銷商品分類看，不僅有球衣、球鞋、世界杯T恤、球星海報、世界杯吉祥物、世界杯床品、球迷貼紙、手環，就連熬夜提神的啤酒、零食也同樣大賣。在淘寶網站，只要輸入“世界杯”，9.58萬件商品赫然出現在頁面中，既有巴西世界杯冠軍獎杯大力神杯(模型)、官方用球阿迪達斯“桑巴榮耀”、各國球隊隊衣，還有各種巴西世界杯球迷紀念用品，如球迷帽子、球迷T恤、球迷圍巾、球迷polo衫、足球鞋等各種裝備。據淘寶搜索數據顯示，截至6月3日，“世界杯”最近7天的搜索指數環比上漲39%，最近30天的搜索指數環比上漲339%。

　　但是，也有業內人士認為，針織行業有自身的發展規律，不會被一些大型事件所動，體育賽事對針織類產品消費促進有限。世界杯等賽事不會對針織類產品的整體銷量帶來大幅度提升，原因是針織類產品消費比較穩定，整體變化不會太大。記者在采訪各大針織品牌時，相關企業負責人均表示，做體育營銷，銷量并不是企業的唯一目的，更多的是看重品牌的塑造。