吳江中小紡企的“走、轉、改”之路

　　對后危機時代的紡織中小企業，人們幾乎一致的印象是“底子薄，研發弱，生存艱難”。然而，在當前形勢下，江蘇吳江不少中小紡企依托市場自主創新，走出了一條屬于自己的“走、轉、改”之路。

　　精耕細作以小搏大

　　“現階段，企業不一定非要做大，但要做出自己的特色。對我們企業而言，就是堅持以市場為導向。”吳江裕龍紡織品有限公司董事長李峰說，自2003年成立以來，公司始終貼近市場，對目標市場“精耕細作”，選擇自身熟悉的領域，以小搏大。

　　多年來，裕龍公司一直致力于仿真絲產品、超薄高密產品、滌錦復合絲產品的研發，形成了集研發、生產、后整理、貿易為一體的服務體系。目前，公司擁有直屬企業一家，下屬企業三家，逐步成為國內外多個高檔男女時裝、休閑面料的主要面料供應商。

　　走進市場，除了準確把握市場脈向，緊扣市場需求外，還有一層意義，就是尋找新興市場并融入其中。這兩年，裕龍一直致力于國內外貿易伙伴的開拓工作。“打入海外市場，除了自身實力過關，還需要決策清晰、規避風險，以及深厚的人才儲備。”李峰說，中小企業“船小好調頭”，要發揮出自己的特長，可以找周期短的小訂單，及時交貨，通過穩定可靠的質量贏得市場的信賴。

　　最近，裕龍正在嘗試電商平臺。對于這次“觸電”，李峰說，傳統的線下渠道銷售過于死板，難以適應市場形勢的快速變化，而紡織電子商務可以解決這樣的不足，提高運轉效率和應變速度，“雖然短期內可能看不到效果，但是堅持下去，對企業擴大市場競爭力有著積極的影響。”

　　轉變定位確立核心

　　吳江中連經編紡織有限公司自2000年成立以來，通過不斷加大科技創新、優化產品結構，堅持走高端化、規?；?、差異化的發展道路，已成為盛澤經編行業的佼佼者，并以其示范作用，帶動了一批經編企業的發展，在盛澤初步形成了經編企業集群優勢。

　　2014年，面對嚴峻的市場形勢，公司以戰略眼光，全新定位企業發展目標，在研發力度、開拓市場、加大技改、謀劃新項目投資等多方面多管齊下。目前，公司第一批生產設備已全部更新換代，不但實現了節能目標，降低了成本，并且使規模和織造水平不斷提升；其次，加快研發速度，產品結構更合理豐富，以適應多類型客戶的需要。

　　同時，公司重新定位產品結構。中連經編于2012年開始籌建江蘇盛恒化纖有限公司，計劃引進14條日本TMT紡絲生產線，用于生產功能性差別化復合纖維。目前，項目已完成前期籌備工作，進入全面設計施工階段。

　　“除了發展目標和產品，我們還重新定位人才觀念，加快人才引進速度。”吳江中連經編紡織有限公司董事長史連明表示，無論是中連經編還是在建的盛恒化纖，公司都把人才建設作為首要工作，把員工滿意度納入企業發展的重要環節。“特別是針對盛恒化纖，我們將更加注重人才引進，不但注重人才的數量更注重人才的質量，核心管理團隊均來自全國各地的精英，努力實現設備、人才、產品、技術的合理配備，生產出國際一流的功能性復合纖維，爭取填補國內空白。”

　　內外兼修改出新意

　　“對于大多數中小企業來說，維持生存狀態已經相當吃力。它們缺乏對引進技術的消化、吸收和再創新能力，科技研發力量較為薄弱，最終導致產品技術含量和附加值低。”吳江萬冠紡織有限公司董事長施連進說，“而越是技術含量低的產品越難得到市場認可，企業生存越困難，這是一種惡性循環。”

　　另外，中小企業往往過度關注技術創新，而忽略管理創新、知識創新、產品創新、業務創新等方面的創新，行業內產品結構趨同，導致惡性競爭越來越嚴重，行業發展空間也趨于狹窄。

　　在施連進看來，小企業更需要創新。“一家企業如果僅僅是跟風、追隨、模仿，不能建構自身的核心優勢，在變幻莫測的市場中是很難立足的。”

　　施連進說，萬冠的創新不是那種改變參數、工藝，在花型設計上的改良，而是在新材料的運用、設備更新上有大的動作。公司通過技改，淘汰落后產能的同時提升產品品質，豐富了產品品種，保證了產品質量。公司主營防寒服面料，因此十分注重面料功能性的開發。“我們現有面料功能包括防水、放火、防塵、防污、防皺、防寒、抗紫外線、抗靜電、熒光、亞光、透氣透濕、吸濕排汗等，僅從功能性上已位列防寒服面料生產商的第一集團。”施連進告訴筆者，今年，公司將繼續加強彈性面料的研發，力爭實現產品差異化、環保、功能性的完美融合。

　　對于中小紡企目前普遍面臨的困難，施連進認為企業本身要練好內功，爭取到更多的訂單，誠信經營，內外兼修，注重技術進步，跟上節奏，把握好市場，難關總會跨越過去。