CHIC展：是老外太自信？還是我們太擔心？

　　CHIC展上，奧地利展館品牌ALPENDIRNDL展位前顯得異常熱鬧，身穿阿爾卑斯裙的奧地利姑娘，不停地用中文向觀眾介紹著她們的產品特色；品牌CEO邁克爾第一次帶自己的母親和工藝師來到中國，面對眾多熱情的中國專業觀眾，邁克爾顯得非常興奮，他籌劃著，下一步要在中國和美國兩個市場開售他的阿爾卑斯裙。

　　這讓我想起前不久采訪到一位德國設計師史蒂芬·赫爾澤萊，作為德國某知名品牌的設計總監，他經常光顧中國，也深知中國市場的巨大潛力，在試水中國市場多年后，2010年，史蒂芬開創了自己的品牌“HERZELE”，他的目標區別于那些歐洲品牌先在本土造出聲勢然后進軍中國的常規套路，他想同步涉足歐洲和中國市場。

　　看似遍地黃金的中國市場，該從何處入手？

　　當被問及拓展中國市場的具體策略，他們的自信出奇的一致： “不需要有太多顧慮，只要產品是對的、市場是對的，那么進入中國市場的路也順其自然。”而與其探討渠道拓展細節時，純樸的奧地利男孩邁克爾攤了攤手，聳了聳肩膀：“我還沒想好怎么做。”史蒂芬則一臉疑惑：“我認為現在就是進入中國市場的合適時間了，中國消費者已經具備了接受設計師品牌的實力和品位。”

　　是的，這可能就是老外的自信，對的東西只要找到對的市場，則一切迎刃而解。關于品牌是否會被中國消費者接受，如何拓展渠道，品牌形象如何推廣等種種質疑，似乎倒成了我們過分的擔心。

　　關于定價，這兩個品牌完全不一樣，盡管出自德國的精致工藝與設計，史蒂芬將襯衫的價格定位在不高于1000元人民幣，盡管中國合伙人表示這樣的定價略低，擔心影響品牌在中國市場的定位與形象，但是，史蒂芬堅持認為他們的定價經過嚴格科學的測算，他要做中國消費者能消費得起的德國品牌。

　　與此不同的是邁克爾把阿爾卑斯裙預計售價定在5000元~10000元。雖然市場的不明朗，產品的局限性與特殊性，不菲的價格，以及是否有中國姑娘愿意圍著“圍裙”款阿爾卑斯裙走在街上是件很具挑戰的事，但是邁克爾表示，他們希望自己的品牌價格可以與奧地利同步，在并不加價的情況下，這樣的價格合情合理，并且他在短短的幾天也抽空考察了中國市場，商場里售價不菲的中國品牌讓他大吃一驚，這也更提振了他的信心，他說對于一個每周最大產量2000件服裝的品牌來講，他想要的并不多。