濮院毛衫的近“優”與遠“憂”

　　有的人說，濮院羊毛衫主要都是低端貨；有的人說，濮院羊毛衫市場想要前進很有難度；還有的人說，濮院羊毛衫沒有優越的品牌，企業生存難······但是2013年，濮院羊毛衫市場全年實現成交額230.5億元，同比增長20.76%；實現物流貨運量24.8萬噸、市場卸貨量10.7萬噸。完成重點工程投資2.65億元，其中市場建設與改造工程1.45億元、產業園區基礎設施建設1.2億元。“濮院毛衫”的確沒有多少高端的毛衫品牌，但這些增長收益，卻實實在在的擺在眼前。

　　“濮院毛衫”通過提升和改善毛衫產業的區域環境，吸引了大量的訂單，尋找到了突破點，這種模式的環境優勢能夠保持的時間并不確定，大型毛衫品牌樹立成了濮院毛衫發展前路上的遠憂。

　　優

　　近5萬平方米物流倉儲二期即將完成，為更多貨物進出提供便利

　　優化的發展環境可以說是支撐濮院收獲較多訂單的首要因素，不少下單者在尋找合作企業的時候，都會優先考慮當地的綜合經營條件。濮院在2013年投入7500萬元建造物流倉儲二期，總建筑面積4.79萬平方米，已完成75%工程量。投入資金約1000萬元完成綠化景觀改造提升工程。這些都是吸引合作者的地方。對于收發貨物量非常大的加工地區，有個井井有條的物流園更是不僅為下單方提供便利，更多收益的還是當地的加工企業。對于當地財政來說也是不小的一筆收益。想要吸引訂單，先要令客戶對當地的硬件環境滿意。

　　一年220件專利申報，毛衫科創平臺引導更多企業自立自強

　　除了硬件的配置，專利、設計等相關產業資源較為齊全也是濮院毛衫的一個競爭點。加工企業想要發展壯大，就必須有自己的獨特之處，在代工和加工的過程中，找尋到自己的優點，研發出自己的專利，一技在手，才能在競爭激烈的環境中生存下來。濮院通過對毛衫科創平臺建設的鼓勵政策，帶動促進企業自己動腦前進，全年濮院毛衫企業申報專利220件。320創意廣場也成功創建為省級特色工業設計中心，并積極爭創省級特色工業設計產業基地。320創意廣場共已招駐設計創意型企業52家，新引進毛衫設計企業5家、電商服務企業5家，引進4所高校工作站，與12家紡織服裝類科研單位建立合作關系。

　　這讓濮院的毛衫品牌不僅再只是加工，而是讓客戶拿著心里的想法和賬戶里的錢，來到這里就能享受到毛衫生產各方面周到的服務，320創意廣場可以提供創意設計、加工企業代為制作，而下單方只要在自己的辦公室里等著收貨就可以了。

　　做得好，還要讓人知道，善于宣傳，才更有利于提高影響力和收獲訂單

　　現在的市場中，酒香也怕巷子深，所以做得好，還要讓外界知道。濮院一直很注意強化信息發布功能，主動宣傳濮院毛衫產業取得的新成績、發生的新變化和生產經營中的先進典型、知名品牌。

　　2013年5月濮院舉辦了2013中國·濮院國際毛針織服裝博覽會，舉辦了2013針織產業高端論壇、2013秋冬毛針織服飾流行趨勢發布、“空中濮院”等活動；10月份在上海新國際博覽中心與中國針織工業協會聯袂打造了濮院毛衫的系列活動。積極組團外出參會參展，為濮院當地企業的品牌推廣和市場影響力的塑造創造了條件，在這方面，濮院一直都比較下功夫。

　　憂

　　加工企業獲利雖多，長久發展還須樹立真正品牌，發展仍要費腦筋

　　雖然目前濮院毛衫確實依靠加工賺了一筆，但是想要真正讓大頭利潤掌握在自己手里，還要加快品牌的樹立，這就是濮院發展的遠憂。沒有獨立的品牌，企業賺到的只是每件衣服的加工費，只有依靠大量的訂單，才能讓企業處于贏利狀態。對于濮院毛衫的長遠發展來說，樹立真正較大的毛衫品牌，才是目前的當務之急。

　　品牌的樹立并不是短時間能夠實現的，適合加工企業生存的市場，對于新生的品牌企業來說，并不一定是好事。也許對于加工企業來說的“治病”良藥，放在品牌企業上就成了“致命”的藥。所以濮院毛衫想要樹立品牌，需要調整的地方還很多。同時也要兼顧加工企業的健康發展，對于現階段的集群來說，先實現“保本”，再追求“穩賺”才是最實際的想法。

　　先“保本”

　　對于現階段的濮院來說，“保本”方面，還需要積極擴大毛衫加工的類別，這樣才能更好地涵蓋毛衫行業的上下游和周邊產品，才能成為客戶心中的“毛衫大本營”，只要需要和毛衫有關的東西，都能先想到濮院，而且在濮院也都能找到。單個加工企業可以進行單一生產，但是對于濮院來說，則需要各個方面的產品都能生產。實現交易產品多元化，才能讓擁有眾多加工企業的濮院毛衫的區域品牌更加響亮。如T恤、梭織、羊絨、男裝、女裝、童裝等綜合服裝的生產加工，輔料、面料等市場的完善，推動市場向綜合性服裝市場轉型。

　　再“穩賺”

　　“穩賺”這件事，就沒有“保本”那么輕松了，品牌的培養除了企業自身的能力，還需要眾多環境因素促成。據了解，2013年成立的濮院羊毛衫市場品牌指導站，已經參與指導了當地一些企業的品牌創建和培育管理。2013年內新增浙江名牌1件；新通過浙江服務名牌復評單位1家；新增中國服裝成長型品牌3家；7家企業獲評“2013全國毛針織服裝名優精品”。

　　這些品牌創建起來了，“穩賺”并不是到此為止，還要持續扶持企業的發展，加大對品牌的推廣力度。在初期，幫助企業實現自主設計，結合濮院當地的320創意廣場，既能實現創意廣場的設計落地，也解決了企業創立初期缺乏設計團隊的問題，實現區內資源更好地結合。品牌企業選定設計后，可以和當地的原料企業合作，向加工企業下單，這樣既節省了原料產品的運輸成本，也讓品牌企業對產品生產運作更加放心。

　　既然濮院本地已有很充分的企業資源、生產材料資源和市場資源，同時還有政策的支持，相信培育出真正強大的品牌企業并不會太難，只是其中的市場轉變和資源對接也是真的不那么容易實現。但一旦實現品牌企業與原料企業、生產企業的固定結合后，整個毛衫品牌企業的運轉都會比較順暢。

　　在2014年，濮院羊毛衫目前以內銷為主的局面并不會有太多的改變，但濮院毛衫對品牌的培養和支持力度較大，所以濮院羊毛衫的區域實力也是不容小覷的。