米皇的羊絨“中國夢”

　　一件中國企業制造的羊絨衫在國內的售價2000元人民幣，購買者寥寥，而當其貼上世界羊絨頂級品牌商標走進老佛爺百貨，其售價就可以陡然升至人民幣20000元，購買者卻趨之若鶩。這種現象背后的現實是：中國2000多家羊絨企業控制著全世界90%以上羊絨原料,出口量占世界80%,但90%的羊絨生產企業卻只是在替歐美及日本經銷商代工，自己手里的羊絨制品完全沒有議價權。十幾年來人們一直在思考、實踐，謀求改變這種現實……

　　把“軟黃金”做堅挺

　　世界上80%羊絨產自中國，四分之三的羊絨衫產自中國,但中國羊絨制品利潤卻不足10%，真正掛中國品牌的不足20%，出口貼上世界頂級品牌符號后卻身價暴增!毫無疑問，被稱為“軟黃金”的羊絨被賤賣著，羊絨業資源優勢、加工優勢世界最強的表象背后，是外資企業掌控羊絨生產尖端技術、銷售渠道、品牌從而牢牢掌控議價權的嚴峻現狀。

　　意大利、英格蘭不產羊絨卻有世界羊絨頂級品牌。軟黃金“不硬”被賤賣、成品賤賣，自己充當產業鏈低端制造者，巨額利潤被國外頂級品牌輕松賺走，這就是中國羊絨生產企業的最大苦衷。

　　如何讓軟黃金變堅挺乃至成為硬通貨?這是整個中國服裝行業必須面對、必須思考、無法逃避的命題。和投身中國服裝行業的其他企業家一樣，米皇羊絨掌舵人吳金海從2002年就把這個命題作為人生的重大哲學命題進行思考、探索和實踐求解。10多年的思考、探索、積極實踐讓他更堅定了一個道理：向品牌要價值，向品牌要效應，讓中國的軟黃金堅挺起來，別無他法。

　　做品牌務必扎實踏實、務實專一，急躁不得、功利不得，不追求大紅大紫短期效應，要堅定不移長期持續投入資源，要耐得住寂寞經得起考驗抓得住機遇，這就是米皇掌舵人吳金海的基本品牌思維和態度，也自上而下貫徹為全體米皇人的基本態度和企業風格。

　　自2002年成立初便確立了堅定品牌意識和思維，11年來米皇羊絨陸續開創了中國服裝行業羊絨板塊的7個第一：2005年聘請娛樂明星代言開羊絨行業先河;2007年娛樂、公益雙營銷創羊絨行業第一;2008年啟動多彩戰略從產品研發、設計、渠道全方位整合首創行業發展全新模式;2009、2010北京中國國際時裝周連續兩年奢美傳奇時裝發布秀首創時尚羊絨新品類，初步奠定了米皇的行業時尚羊絨領軍者地位;2011年終端升級導入“5+2”冠軍模式，啟動種子店及種子商場工程，羊絨行業頂級終端出現;2012年米皇羊絨生活館實現終端跨越，高品位終端體驗式營銷行業第一。“這么多年米皇不大紅大紫，但腳步扎實清晰，做到了持續專注這不簡單。”一位服裝行業資深人士這樣評價。

　　“這么多年沒見過羊絨這么火爆。”消費者如是說。2013米皇羊絨節活動讓整個羊絨行業在初冬的寒冷中有了暖意，全國大規模、大范圍的羊絨節將T臺上才能看到的服裝秀搬到了消費者身邊，讓羊絨時尚看得見的、摸得到、買得著、買得實惠。這也開創了接觸時尚羊絨、了解時尚羊絨、普及時尚羊絨的落地化營銷、體驗式營銷行業先河。

　　而這期間，經歷了國際羊絨原料價格連年波動，經歷了金融危機，經歷了服裝行業整體不景氣和調整，經歷了國際大牌在中國擴張蠶食，紛至沓來的不利因素困擾著中國服裝企業發展腳步，但無論宏觀、微觀環境如何變化，堅持務實扎實做品牌是米皇唯一不變的信念。“品牌堅挺，軟黃金才能堅挺!”這就是吳金海的品牌思維，也是米皇全體員工的基本思維和行為出發點，品牌思維締造了羊絨行業的奢美傳奇，開創了時尚羊絨先河，米皇一舉成為國內時尚羊絨的領導品牌。

　　實現品牌的彎道超車

　　很多人都知道，在F1比賽中彎道超車是最好的獲勝時機，但彎道超車需要超常的勇氣、魄力和膽量。經歷了2008年金融危機后，中國服裝行業進入整體調整期和靜默期，服裝企業、羊絨板塊鮮有動作，但在吳金海看來這正是彎道超車的好時機，因為在經歷了產品研發、設計、渠道終端的扎實內功磨練后，米皇已經具備了有所動作的客觀條件和時機。

　　做好產品、做好設計、做好終端、之后是利用終端營銷將好產品推薦給消費者，從2012年開始與全國重點商場合作的羊絨節在各大城市展開，全國消費者通過羊絨節平臺走進了時尚羊絨、了解時尚羊絨、購買時尚羊絨，米皇在全國掀起了一場持續沸騰的時尚羊絨熱。

　　服裝行業相關專家認為，羊絨節是米皇十幾年來產品、品牌、渠道累積能量的終端集中釋放，整合資源為消費者搭建了一個橋梁式平臺，將T臺搬到消費者身邊秀時尚羊絨，讓其接觸時尚羊絨、了解時尚羊絨、消費時尚羊絨，從飄在空中的時尚圈、行業圈的時尚到消費者自己的時尚，通過這個平臺實現了羊絨看得見、摸得著、買得起、買得實惠。普及羊絨的營銷舉措也使得羊絨行業有動作、有亮點，對同行有所啟發借鑒。

　　對米皇的營銷舉措，服裝營銷專家安杰這樣評價，羊絨節是米皇多年累積的品牌勢能的集中式爆發，是繼“產品差異化、品牌差異化、渠道升級化”品牌三化后順勢而為的第四化：營銷落地化，是接地氣的實效營銷，是米皇戰略思維清晰腳步扎實風格的體現，熟悉的人不會感到意外，在今天服裝行業整體沉寂的大環境下也不奇怪。

　　品牌要堅挺，彎道求超車，在不少行業人士看來，吳金海的戰略思維目的非常明確，那就是要堅守自己的品牌思維，通過務實穩健、大膽創新的市場實踐來謀求中國軟黃金的堅挺，謀求服裝羊絨板塊的堅挺，為實現羊絨行業的“中國夢”實踐、奮斗。