2014年家紡電商將“開足馬力”

　　在紡織服裝行業整體遇冷的環境下，家紡行業在2013年相對復蘇較快，而這一局面離不開家紡電商業務的高增長。日前，富安娜、夢潔、羅萊三大家紡龍頭企業皆表示，公司營收的增長受益于電商業務的快速發展。

　　據富安娜家紡相關數據顯示，公司2013年實現營業收入18.64億元，同比增長4.92%，這一增長主要源于電商渠道銷售業績的提升。公司相關負責人胡振超表示，富安娜2013年電商銷售占比提升至15%，銷售額將近3億元，而2012年這一比重為近9%。胡振超說：“線上產品的毛利率并不低，介于直營店和加盟店之間，隨著今年電商比重進一步提升，電商業務的收入也較為樂觀。”

　　與此同時，夢潔家紡也表示看好電商營銷。“2014年電商銷售占比預計翻番。”公司相關負責人李軍表示，夢潔已組建了專門的電商運營團隊，2013年突破銷售額1億元，目前電商銷售占比將近10%。除電商提升外，夢潔家紡項目制的全面推進，降低了管理費用等，也促進了業績的高增長。公司預計2013年凈利潤變動區間為9238萬元~9816萬元，同比增長60%～70%。

　　另一家紡龍頭企業——羅萊在電商方面亦表現不錯。公司相關負責人田霖說：“2013年公司實現電商收入接近4億元，而2012年這一數字為約2億元，翻了一倍，銷售占比也由2012年的10%提升至目前的15%。”值得一提的是，在2013年天貓“雙11”購物節上，羅萊家紡單店銷售以1.6億元蟬聯行業第一。

　　“總體來說公司業績比前幾年有所放緩。”田霖坦言，2013年是羅萊家紡的“調整年”，公司加大渠道調整，加快加盟商去庫存的步伐，同時公司內部在管理和供應鏈等方面都做了較大調整，偏向精細化管理。“精細化調整是為了公司的長遠發展，目前渠道庫存狀況已好轉，2014年春夏訂貨會呈兩位數增長，預計2014年業績將逐步好轉。”

　　電商業務的快速發展不僅促進了家紡業的復蘇，也給各企業以信心。三家公司皆表示，2014年將繼續大力發展電商業務。為避免線上線下的利益沖突，三家公司多采取品牌區隔的措施。羅萊家紡主打線上品牌LOVO，田霖表示，公司暫時不會將線下品牌放在電商業務中，而是繼續“兩條腿”模式發展。胡振超介紹，目前富安娜的線上渠道專門用來開發新品。而夢潔家紡則表示，正考慮線上線下融合的方案，但短期內不會有大改變。

　　由于家紡產品較為標準化，因而相對于服裝更適合電商模式，且通過2013年的調整，家紡行業整體去庫存狀況較好，業內人士普遍認為，2014年家紡業有望實現復蘇增長。不過雖然電商銷售喜人，但線下終端的不景氣仍是不爭的事實。據了解，羅萊家紡在線下已做出不少調整。田霖表示，公司以往主要進駐高端商場，目前正在做區域調整，將隨著城鎮化的發展擴展銷售區域。富安娜亦正著眼于線下店鋪的調整。據胡振超透露，富安娜2014年將以開設大店為主，提升線下體驗和單店贏利能力。