直面東南亞紡織行業的挑戰：現狀、戰略、解決和安全

　　我今天講的主題是關于東南亞紡織行業對中國紡紗行業造成的沖擊所面臨的挑戰。主要就是從4S方面講：一個就是目前的狀況situation；二就是戰略上來進行個戰略布局strategy；第三個solutiaon就是如何來解決這個問題；最后一個就是安全safe。
　　其實這個東南亞situation包括很多方面，有勞動力什么的，我們就集中在棉花和棉紗上。四個大的產棉國家：中國、美國、巴基斯坦、印度，這四個國家我們看到從2014年過去的幾個月過來呢，平均的價格下跌了45美分/公斤，印度、巴基斯坦和美國平均跌了52美分/公斤，中國跌了42美分/公斤。目前中國政府儲備了全世界63%的棉花庫存，大概在7000萬包左右，印度呢也是棉花大豐收，也有4000萬包，這個都是超于預期的。由于中國政府減少了棉花的進口，美國的棉花產量也在下降，巴基斯坦80%以上產的棉紗是用本地的棉花，還有一些從周邊國家進口的，一般說來巴基斯坦的工廠可以掌握住原材料的價格，也就是我剛才說到的從國外進口的話時間太長，風險太大，所以他們下的訂單直接從當地的棉花廠買一點。如果未來的庫存水平還是這么高的話，中國政府還是持有這么高的庫存水平的話，未來的棉花價格趨勢還是會像現在的趨勢一樣比較弱勢。
　　我們就說巴基斯坦就1000萬紗錠，巴基斯坦很少有棉花出口，因為他本身棉花在當地的使用量很大，因為當地的習慣就是使用當地的棉花，紡紗廠采購當地棉花為主，除了一些對品質要求特別的，比如說對三絲有要求才會用美國棉花或者澳大利亞棉花，而這些產品還是出口為主，高端的訂單往外走。
　　印度目前大概有4200萬錠左右，那么隨著印度在某些產品上逐漸替代中國成為全球最大的供應商以后呢，錠數也在不斷擴大，同時高端的產品包括一些細支的棉紗產品也逐步的做出口，中國是最大的買家，32支環錠紡棉紗印度報價2.76美金/公斤，那這個紗很便宜的，比山東魏橋的便宜很多，印度的工資也很便宜。
　　孟加拉呢他這個大概是在900萬紗錠左右，而且主要是二手設備，都是從中國、美國、印度等其他國家進口的二手紡織設備，主要是以家紡產品為主。在美國孟加拉國的服裝很有競爭能力，現在很多都是面料在中國生產，服裝在那邊生產，因為它的勞動力充足。
　　越南紡紗廠是靠外來投資者，靠別的國家的一些淘汰的設備，主要是中國。
　　印度尼西亞呢，大概目前有1200多萬錠，但是在最近幾年增長很快。印尼還有個好處，印尼是東盟國家，東盟國家棉紗進入中國是零關稅。你從印度、巴基斯坦進口，我們國家要3.5%關稅，如果沒有產地證的話是5%，有產地證的話是3.5%,印度尼西亞進到中國來是零關稅，你想利潤空間有多大。印尼進口棉花沒有配額，買美國棉花50美分就是50美分，不用加上2000塊錢或者是3000塊錢這個配額的錢。所以它買回來這個利潤空間很大。比如說我們國家用19800元的棉花的時候，它在用12000元或者是13000元的棉花，這個價格拿出來一點做海運費的話，所以印度尼西亞是一個熱點。
　　中國有1.2億個紗錠，我一直對這個數字持懷疑態度。有1.2億個紗錠，不代表有1.2億個工作中的紗錠，一定是在工作中的紗錠才有意義。
　　美國雖然不屬于東南亞，但是呢我跟大家溝通一下，現在美國紗在中國賣的很好，你們可能想不到，美國人也可以紡紗嗎，第一，美國人可以用美棉，原料資源豐富；第二，美國的電力成本很低，是我們的電力成本的三分之一。第三，美國自動化程度很高，雖然美國用人成本高，但是設備用人很少，因此勞動力總體成本也很低。還有一個問題，同樣一個貨柜，做棉花過來和做棉紗過來，如果附加值越高，攤到運費上就越低。電力便宜、原料可以保障，所以美國棉紗對中國市場的沖擊很大，現在32支氣流紡針織紗做成服裝穿在身上非常的舒服。我們國家氣流紡用的原料比較低檔，美國氣流紡用的原料較好。美國的氣流紡紗自動化程度很高，一個很大的車間連兩個人都不用。美國電力和土地成本比我們便宜40%-50%。
　　孟加拉、印度尼西亞、馬來西亞、越南他們都是進口棉花進口國，他們的紡紗行業沒有原料的保證，這些國家在發展要靠紡織業。從美國運過來的運費很便宜。中國這個世界工廠運到美國很多制造品，他們回來船是空的，需要壓艙物，那與其我花錢買壓倉，還不如把棉花運過來壓倉賺錢。
　　中國建立了龐大的庫存，這樣價格波動沒有這么大，除了棉花還有其他的商品也都有這種情況，這個會持續很多年。還有一個戰略選擇就是轉移，把工廠轉移到勞動力成本更低，投資環境好的其他地區或其他國家。東南亞國家在大量的招商，其實越南是最好的地方，表面上有暴民，總體來說越南是最好的投資國家。
　　選擇棉花替代產品，要么就是人造纖維，要么就是選擇適適合紡高支紗的棉花，這也是為什么巴基斯坦看中新疆龐大的棉花庫存。
　　解決方案就是從整體上做個一攬子的考慮，中國的紡織機械機構啊，我強調一下啊，做二手紡機很賺錢的。把紡紗產地建到原料產地啊，降低原料的運輸成本啊，這就是為什么到美國去紡紗的原因，然后當地政府投資刺激政策的一個動力。新疆是個很不錯的選擇，同時如果巴基斯坦找到一個很好的途徑的話，把棉花運到巴基斯坦也是很好的選擇。既然運到無錫運費太高，那直接運到巴基斯坦的棉紡廠。因為從投資眼觀來看，巴基斯坦棉紡織行業是中國紡織行業一個不錯的選項，不管是工程設備了，還是交易習慣呢，還是雙方的友好，還有潛在的市場，除了新疆以外，巴基斯坦是個很不錯的選擇。從巴基斯坦到中國大陸除了海運陸運以外，各種運輸工具都非常便捷發達。
　　一個成功的商業投資成功的關鍵就是投資計劃預算，推廣一個新的產品要有一個詳細的計劃，同時要考慮的因素不只是價格，還要考慮其他的，比如環境。那么在投資環境中，價格因素呢，應該是權重比較低的因素，比如說在中國有錢了以后就愛買一些國外的名牌。但是隨著中國經濟的發展，中國會倒過來買中國本地的品牌。
　　最后一個就是安全性。在境外投資的時候最好是征求一些有經驗的顧問，他們可以幫你解決很多電力上面的問題，同時他要了解整個金融市場和整個投資操作的過程，當然還有了解政治、體系的構成和國外直接投資（FDI）有什么限制。還有要用當地的員工多少比例以上才能開工，國外的人是不喜歡加班的，所以有的時候單個工資比較低，但是不加班，他的效率就很低，其產品產量的狀況也不好，所以都要考慮。
　　人口快速增加的國家就集中了一個龐大的市場。還是要感謝中國政府，保持著這么大的庫存量，全球的棉花保持在一定的范圍內波動，在下降的過程中，也是重拾產業信心的一個過程。等到了價格到了合理水平后，行情又會正常起來。
　　中國上一代人做了個非常好的榜樣，再這么短的時間里中國發展的這么塊，給下一代人打下了一個很好的基礎。東南亞沒有哪個國家能夠像中國一樣在這么短的時間里發展的這么快。（根據紡織公社嘉賓香港JKN國際集團紡織部副總裁現場發言整理）