2014年 紹興紡織人共筑“紡城夢”

　　無論過去的是危機，還是機遇，2014年，新的一頁已經開啟。

　　新的一年，世界經濟形勢總體上仍將嚴峻復雜，不確定因素很多，對紡織企業而言，機遇與挑戰并存。

　　新的一年，如何讓自己從競爭中勝出，保持健康穩定的發展，成為許多紡織企業的共同追求。

　　力尚于：向時裝面料轉型

　　“皮爾波瀾”是一家專業經營男裝毛料的紡織品貿易公司，近幾年來，公司老總力尚于在和供應商、客戶的交往中，深刻地感受到，在追求產品品質的同時，更要貼近市場。2014年，公司將作出新的調整：產品市場向男裝休閑時尚面料轉型，多創新，拓寬市場。

　　“皮爾波瀾”一直從事西服毛料的研發、生產和銷售，產品雖好但價格也高，尤其是其用途，主要集中于男裝西服，因此，要想做大產能，面臨較多困難。

　　近幾年來，通過對市場的觀察和調研，力尚于發現，隨著人們生活水平的提高，對美的感知能力的提升，男裝開始走時裝化道路，為休閑男裝面料帶來了新的發展機遇。尤其是毛料產品，通過組織結構、原料等創新，開發成時尚休閑面料，市場潛力還是蠻大的。因此，今年公司將會向這個產品領域轉型。

　　在具體的運作模式上，公司計劃增加一套成衣轉換系統，通過面料成衣效果的展示，給客戶提供更多的靈感，從而激發、引導客戶的需求。

　　力尚于稱，很多韓版服裝，都是時尚款，價格也便宜，量也跑得大，而自己有精品面料組織生產的優勢，在質量上肯定能做得更好，向這方面轉型會有一定的優勢。

　　姚登輝：籌備設立分公司

　　科泰斯第三方驗布機構位于柯北創意園，去年，公司驗布總量比上一年翻了一番，達到了300萬米，開始扭虧增盈。公司副總經理姚登輝稱，公司開始駛上快速發展的通道，今年的重點將在國內設立一家分公司。

　　“科泰斯”是意大利知名的驗布機構，2012年進駐柯橋時，知名度并不大，只有一些來自意大利的業務。去年，公司業務面開始拓寬，許多知名品牌通過浙江及國內一些供應商，主動找上門來，和“科泰斯”建起合作關系。

　　目前，公司在輕紡城的客戶已由2012年的30多家，發展到了80家，國際品牌商客戶已發展到100多家。這使意大利投資商非常滿意，認為柯橋是一個值得培育的市場。

　　為了進一步拓展當地市場，2014年，公司計劃實行多元化發展。由傳統的紡織企業把面料送到“科泰斯”檢驗，變為主動上門服務。通過在紡織企業設立服務點，以及派員抽檢等多種方式，對面料質量進行檢驗、評定，從而幫助企業提升面料品質。

　　姚登輝說，中國紡織行業對面料質量的要求將越來越高，作為國際知名的專業驗布機構，市場前景看好，因此，今年公司計劃設立一家分公司，目前，相關事宜正在協商中。

　　嚴平華：做強企業品牌

　　剛剛過去的2013年，對嚴平華來說非同尋常，注冊成立了紹興越鹿紡織品有限公司，實現了個體戶到公司的轉型升級。“個轉企“后，公司全面規范化操作，業務面很快拓展。嚴平華表示，今年公司將向品牌化發展。

　　“越鹿”主要經營男女襯衫面料和牛仔面料，去年，由于國際市場需求較為疲軟，出口貿易困難較多。雖然公司以內銷為主，但也受到一定的影響。2014年，公司將通過新的調整方式，做強企業品牌，擴大產品貿易。

　　新產品研發，每一家紡織品貿易公司都很重視，“越鹿”也不例外，目前正在開展今年夏秋裝的面料研發。嚴平華稱，今年產品研發的力度將進一步加大，公司主要開展的是現貨貿易，如果對時尚趨勢判斷不準，就會導致產品積壓，因此，一定要把握流行趨勢，加強產品研發。在操作層面上，將加大和創意機構的合作，共同研發一些新穎時尚的面料，從而達到引領下游服裝品牌流行趨勢這一目標。

　　去年，“越鹿”公司的生意主要來自一些固定的老客戶，前不久到深圳參展，取得了不錯的效果。為此，公司正在制訂新一年的參展計劃，希望與更多的客戶合作。

　　另外，今年還將和阿里巴巴等更多的網絡平臺合作，開展電子商務合作，通過線上線下齊頭并進，進一步拓展產品市場。

　　陳祖延：更好整合供應鏈

　　2013年，不少紡織企業感受到了嚴峻的挑戰。青島圣美爾纖維科技有限公司柯橋銷售中心銷售經理陳祖延稱，目前紡織企業之間的競爭，不僅僅是產品的競爭，而是供應鏈之間的競爭，這兩年，其所屬的公司主要在開展供應鏈的整合工作，從而提升自己的核心競爭力。

　　去年，“圣美爾”的產業鏈上，又增設了兩個重要的環節：即紹興的紗廠和孟加拉國的服裝廠，這使得“圣美爾”已擁有了從紗線生產到服裝成衣一條龍的產業鏈。

　　今年，公司將進一步籌備紡織廠，預計規模為100臺噴氣織機，這樣不但可以保證產品質量，還可以使自己的產品更具有價格優勢。作為公司設在柯橋的銷售中心，實際上也是公司在國內的一個銷售總部，將和企業保持一致的步調，實現全球運作，既銷售紗線，又銷售自己生產的面料，同時組織其他面料，銷售到孟加拉國，并在當地制成成衣后，銷往世界各地。

　　陳祖延說，在市場中，每一家企業都不是獨立的，而是緊密相連的。今年，公司將和業內各個行業的優秀企業開展更多合作，只有整合資源，緊密合作，取長補短，才能讓供應鏈上的每一家都變得更為強大，實現共贏。