河南家紡逆勢增長

　　在整體經濟大環境不景氣、家紡行業外需乏力，企業生產成本上升，市場競爭日益激烈的情況下，河南家紡企業通過堅持主業不放松、頑強拼搏謀發展；加強品牌建設、提升產品競爭力；堅持內外貿易并舉、創新營銷渠道等舉措，仍然保持了逆勢增長的良好態勢。

　　據統計數據顯示，去年1月~9月，河南省52家規模以上家紡企業完成主營業務收入64億元，同比增長18.5%；出口交貨值3.2億元，同比下降51.2%；實現利潤總額5.1億元，同比增長29.4%。“河南的家紡增長率能逆勢上游，這主要是內銷的功勞。”河南省家紡行業協會會長徐博表示。

　　理念一轉 別有洞天

　　南陽木蘭花家紡股份有限公司不僅在行業整體呈現頹勢的時候實現企業華麗轉型，由生產色織面料轉為專攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，還通過走自營出口之路和改制搬遷迅速發展壯大，并躋身中國家紡行業“百強企業”。 按理說，全球經濟危機對木蘭花這樣產品出口占95%以上的外向型企業應該沖擊很大，但木蘭花卻是逆勢上揚。該公司董事長李曉陽說，2013年，企業主要經濟效益指標呈現兩位數增長，并且效益增幅超過速度增幅。“木蘭花在國際市場闖蕩10多年，經過與外商的廣泛接觸，我們發現中國企業的經營理念與外國不同，中國企業是做生意理念，歐洲是合作理念。”李曉陽說，當我們感悟到這一經營理念差異之后，決定進一步解放思想，轉變經營理念，主動適應國際市場，消除疑慮，大膽與外商合作，并建立密切的伙伴關系，以誠相待。結果理念一轉，贏得“別有洞天”。往年200個客戶，1年貿易額才幾百萬美元。去年與5大公司合作，貿易額做到1200萬美元。其中，與最大一家外商公司合作的貿易額就突破700萬美元，占歐洲市場貿易總額的50%以上。

　　產品與眾不同 有質量就有市場

　　鄭州德惠紡織品有限公司從事家紡業十幾年，從開始只有單調顏色的布匹發展到花型品種繁多的色彩時尚面料；從開始做廠家代理到現在的自主品牌經營，坎坎坷坷一路走來。2003年，極具創新意識的“創二代”董事長王占霞率先提出把粘膠纖維應用到家紡產品中，使高支、高密、環保韓香綢各項指標達到歐洲標準，并注冊了“韓香”牌商標。韓香綢至今一直是夏季服飾和夏涼被的首選面料。從此，德惠開始走上“韓香”自主品牌之路。“在今天紡織行業激烈競爭的年代，與其被競爭對手淘汰，不如自己淘汰自己。”王占霞說，如同喬布斯的蘋果一樣，不斷推翻自己、不斷創新。我們的創新過程與蘋果公司類似，生產加工是代工，最重要的是產品設計創新。從2011年以來，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新面料。為此，今年公司“韓香”牌被芯獲得河南省“名牌產品”稱號。

　　韓香家紡面料與眾不同，有質量就有市場。幾年前，韓香家紡在全國的代理商也不過只有四五家，隨著直營店在三四縣城市的逐步展開，目前公司在全國代理商和直營店已發展到近500家。就連迪拜及東南亞的一些外商也經常到廠里提貨，韓香家紡已走出國門。在營銷方面，韓香家紡5年前就探索家紡下鄉的銷售模式，“以農村包圍城市”在省內外150多個縣市開設了專賣店，形成了銷售網絡，并以每年15%的增長速度逐年遞增。隨著互聯網的迅猛發展，公司積極開拓網絡銷售。2012年，公司與中國網絡電視臺達成合作伙伴，正在以多元化的銷售模式向中國著名家紡品牌挺進。

　　內外貿易并舉 重在把握商機

　　已做毛巾、浴巾、床品、浴袍、睡衣等家紡貿易業務6年的河南省紫陽光大紡織有限公司，一直堅持內外貿易并舉的經營策略。該公司外貿業務占65%，內貿占35%。外貿業務以歐美、東南亞市場為主。公司年銷售額2000多萬元。去年企業經營情況略好于上年。該公司總經理董心靈對市場分析道：“由于受全球經濟危機的影響，歐美市場對家紡產品進量減少，品質要求提高。家紡消費市場復雜多變，消費者的需求也正發生著巨大改變，從曾經的耐用品到如今的快消品，家紡產品甚至開始走向‘快時尚化’。總之，純棉、天然纖維家紡產品受青睞。貿易業務重在把握商機。”

　　當提到今年的市場形勢時，董心靈說，目前還看不到市場明顯好轉的跡象。國外家紡的發展同樣遇到了瓶頸，各大品牌相繼陷入困境，為此紛紛入駐中國。這樣，使本來就競爭激烈的國內家紡品牌競爭加劇。但競爭能促進發展，讓國內外品牌在市場上進行資源融合，提高我國紡織業的國際競爭力，預計今年家紡將繼續保持增長勢頭。

　　注重終端建設 創新營銷手段

　　河南鳳凰布藝家紡用品有限公司總部占地30多畝，坐落于鄭州鄭東新區白沙工業園區。公司擁有20000平方米白沙鳳凰布藝產品展示中心，萬余平方米圃田鳳凰布藝產品生產、加工、配送中心及2000平方米中博鳳凰布藝商場。展示窗簾、窗紗、家居布、工程布、布藝沙發、布藝軟床、墻紙、飾品等2000種產品，是目前國內最大的家紡布藝品牌旗艦店。該公司董事長陳素霞告訴記者，公司今年窗簾銷售增長20%，這已是連續4年銷售持續增長的狀態。主要是專賣店增加了，銷售網絡擴大了，從而帶動了銷售經濟效益的增長。去年，公司專賣店50家，現已發展到80多家。專賣店主要分布在河南、山西、山東等省份。再就是鳳凰布藝的品牌知名度和影響力提高了，也是品牌的效應。在陳素霞看來，家紡行業真正產生效益的就是終端。注重終端建設，特別是終端營銷的拓展，擴大宣傳，創新營銷手段至關重要。

　　創新渠道 線上線下“齊步走”

　　鄭州娟子床品有限公司是一家集研發、生產、銷售于一體的民營企業。主要生產經營各類冬夏被、床品套件家紡等產品。年銷售被子40萬條，銷售收入3000萬元。公司不僅有工廠自己生產，還做批發并設有專賣店；不僅做內銷，還做外貿出口；不僅有傳統銷售渠道，還有電商線上線下“齊步走”。公司已做3年的電商今年的電商銷售收入占企業銷售總額的一半。提到今年公司的經營情況時，公司董事長范秋娟認為，做床品生意，市場相對比較平穩。按說我公司今年經營狀況應該很好，其實與上年持平。主要是受兩大因素影響：一是國際國內經濟形勢不景氣，市場需求不旺；二是城中村改造，都市村莊都拆完了，客戶找不到店面。為此，公司當下正在為客戶集中培訓網銷，預計今年要比去年好。